對于跨境賣家而言，要想提高知名度，吸引潛在客戶并促進轉化，常見的數字營銷策略之一就是投放PPC廣告，即每次點擊付費廣告。PPC廣告的展示位置有許多選擇，可以讓你控制哪些受眾群體可以看到廣告以及如何定位有價值的潛在客戶。

在傳統的營銷策略中，如在報紙上刊登廣告或在廣告牌上做廣告，廣告客戶需要支付固定的預算，并且很難確定有多少客戶會看到廣告。而PPC廣告的不同之處在于，你僅可以在用戶點擊廣告時才為廣告付費。但對于許多PPC廣告新手而言，還存在諸多問題，為此本文將一一為你答疑解惑。

一、你可以在哪里投放PPC廣告？

對于廣告客戶而言，通常會在以下三個位置投放PPC廣告：

·搜索結果

·第三方網站

·社會媒體

大多數廣告客戶都會專注于特定的平臺，比如：

·谷歌

·Facebook

·LinkedIn

·Instagram

·YouTube

·必應

如果你正在創建一個PPC廣告活動，建議你將重點集中在有價值的渠道。例如，如果你的用戶更多地使用Facebook而不是Twitter，那么盡量將更多的廣告預算用于Facebook。研究你的受眾，以及調查當前的客戶，可以幫助你的PPC廣告活動集中在有潛力的平臺上。

二、真的會有人點擊在線PPC廣告嗎？

據統計，出現在搜索結果中的廣告會獲得超過45%的頁面點擊量。更妙的是，點擊廣告的人購買產品或服務的可能性是自然訪客或沒有點擊廣告就訪問你網站的人的兩倍。通過點擊付費廣告，你可以接觸到想買東西的人，這可以對你的銷售數字產生直接的影響。數據顯示，每投資1美元的PPC廣告，平均回報為2美元。如果你用Google Ads投放廣告，這個金額可能會增加到8美元。屆時人們不僅會點擊在線廣告，還會根據廣告采取行動，比如購物。

三、PPC廣告活動的成本是多少？

PPC廣告活動的價格因業務、行業和策略而異。例如，對于中小型公司而言平均每月的成本達到9000美元至10000美元。此價格范圍包括廣告支出以及其他費用，例如來自PPC代理商的管理服務。

四、什么因素決定PPC成本？

在點擊付費模式下，你每次點擊的付費取決于幾個因素，包括:

·競價：在PPC中，競價是你愿意為某人點擊廣告支付的費用。

·目標定位：關鍵詞、受眾特征等定位也可能影響你的PPC成本。例如，對“consumers insurance agency”（消費者保險公司）這樣具有競爭力的關鍵字進行競價，可能導致更高的成本，因為它具有更高的點擊成本（CPC）;

廣告質量：在PPC 廣告中，質量評分也很重要。例如Google Ads等平臺會著眼于廣告的質量和相關性對廣告進行等級排名，因此，通常高質量的廣告可以比低質量的廣告保持更低的成本。

對于具有成本效益的廣告，建議你重點創建高質量的廣告與合理的競價。在開始設置廣告活動之前，可以考慮一下用戶體驗。例如，當人們看到你的廣告時，他們會好奇地點擊嗎？你的登陸頁面會滿足他們的好奇心嗎？

如果你與PPC機構合作，可以選擇一個重視你的預算的機構。與一家不把你的預算當自己的預算看待的機構簽約，常常會導致廣告支出的浪費、高競價以及要求更大的廣告支出。

五、為什么要投放PPC廣告？

PPC廣告為你的業務提供以下優勢：

·設定一個可以隨時更改的自定義預算；

·接收有洞察力的受眾和活動數據；

·實時響應廣告活動表現；

·在在線搜索中顯示自然結果；

·超越競爭對手；

·完成各種目標，包括建立品牌意識或實現轉化等；

·支持其他數字營銷活動，如搜索引擎優化。

PPC廣告提供2:1的投資回報率，證明了它在你的在線廣告戰略中的有用性。如果你想在網上發展業務，并與競爭對手競爭，PPC廣告可以幫助你實現這些目標。

六、PPC廣告是如何運作的？

PPC可以有幾種不同的工作方式，這取決于你的廣告平臺和廣告類型。例如Google Ads和Microsoft Advertising使用不同的算法為廣告競價。當討論PPC廣告如何運行時，許多人會提到谷歌。因此，如果你在Google上投放廣告，則可能會遇到以下情況：

·用戶在類似谷歌的搜索引擎上進行搜索；

·谷歌啟動廣告競價，收集所有相關廣告及其質量分數；

·競價會查看每個廣告的出價、質量和潛在的影響，以分配廣告等級；

·谷歌按廣告等級從高到低的順序投放廣告。

七、應該多久檢查一次PPC廣告活動？

據統計，超過70%的公司一個多月都不會檢查過他們的PPC活動，為了達到較佳的效果，PPC專家建議你每周進行一次活動檢查。相比之下，新投放的廣告應該每天進行監控。無論如何，頻繁的監控都將有助于你創建更好的廣告活動。

例如，當你注意到來自移動用戶的高點擊率和低轉化率時，你可以將它們從受眾中移除。或者你也可以調整你的登陸頁面來提供更好的移動體驗。無論通過哪種監控方式，你都可以立刻回應并做出改變來改進你的活動。

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（編譯/雨果網 宋淑湲）

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