現在有大量亞馬遜賣家在多個國家站點進行銷售，這樣可以接觸到更多的潛在客戶，并且可以增加銷售額。

另一個多站點布局的好處是能夠分散風險。例如，如果你的帳戶在一個國家/地區被停用或該國家/地區經濟開始衰退，則你仍然可以在其他站點出售產品以彌補損失。

盡管布局多個亞馬遜國家站點的市場潛力巨大，但你仍要考慮到法律、文化、地理位置等問題。 

以下是你布局多站點運營前需要考慮的一些事項：

1、選擇產品

首先要考慮的是產品。如果你在原有的站點已經擁有熱賣的產品，那么在新站點上出售該產品可能是一個好主意。 

但請注意：并非所有產品都適合所有站點。 

一個簡單的例子：假設你在美國出售含牛肉的狗糧，并且想進入德國市場。

德國是歐盟比較富有的國家，且德國人很喜歡狗會喂它們吃牛肉。因此，此時你的產品比較適合在德國站銷售。 

但是，如果你要在印度站上銷售，則需要考慮換一種新的產品。 80%的印度人是印度教徒，而牛在印度教中是神圣的，因此牛肉狗糧顯然在印度無法大賣。 

文化、傳統、基礎設施甚至氣候都是影響產品選擇的因素。例如，在墨西哥出售雪鏟是不合適的。

2、制定品牌戰略

品牌推廣近年來在亞馬遜賣家當中十分流行。購買廉價的白標產品，并以高額的利潤在亞馬遜上出售，而沒有什么競爭對手的日子已經一去不復返了。

如果現在你想要成為成功的賣家，則需要提供高質量的產品和強大的品牌。如果你還沒有品牌戰略，那么現在該是制定品牌戰略的時候了。 

即使已經有了品牌戰略，你也需要根據各個目標市場調整品牌策略。 

不管是產品名稱、整體定位、listing的設計還是投放的廣告系列，一切都需要適應相應國家/地區客戶的特征和需求。

假設你在英國以名為“LAID”的品牌出售床單，那么該品牌名非常適合你的產品，LAID是雙關語，并且易于記憶。

但是，如果你想在法國銷售相同的產品，那么就不能使用這個品牌名，“LAID”在法語中意為“丑陋”。一款名為“丑陋”的床單顯然難以吸引到客戶。

如何定位產品還取決于競爭對手？ 

假設你的化妝刷較為熱銷。大多數（或所有）競爭對手都銷售塑料化妝刷，而你的化妝刷使用的是天然材料。

你將產品定位為環保產品，并將品牌定位為可持續的品牌，這就是你與競爭對手的不同之處，也是人們選擇購買你的品牌的原因。

但是如果你的目標市場中，有20個競爭對手都以環保為賣點，那么你的品牌定位可能需要有所不同才能脫穎而出，因為環保意識不再被視為產品亮點，而是行業標準。

3、熟悉稅收法規和法律

稅收以及法律法規是讓人頭疼的問題，但是不管怎樣你都需要繳納稅款。 

如果你不遵守法律制度，那么很可能會被處以高額罰款，甚至會迫使你放棄在該國的業務。

因此，你需要提前了解產品安全法律、進口和責任法規以及適用的稅收義務。 

此外，你應確保你的產品名稱、品牌名稱或設計不違反任何商標或專利規定。

保險的辦法是聘請當地的律師和稅務顧問，這樣你可以確保自己遵守法規的同時充分利用可能存在的各種稅收和法律漏洞。 

4、物流問題

你還需要考慮物流問題。在某些情況下，你可能需要在目標市場國生產產品。

例如，如果你想進入北美市場，而產品的進口關稅過高，那么尋找美國本地工廠可能是個不錯的解決辦法。

但無論在哪里生產，你都需要確保將產品安全地從制造商運送到亞馬遜倉庫。 

在大多數情況下，你需要使用臨時存儲設施來避免向亞馬遜支付高昂的存儲成本。 

你可以從各家履行中心獲得不同的報價、比較價格和評價。快速的運輸速度很重要。

5、產品listing 

如果你的listing質量很差，那么吸引許多潛在客戶進入你的listing并不會給你帶來任何好處。

請確保你的產品描述由專業機構翻譯，不要使用谷歌翻譯等機器翻譯。當然，復制在其他國家/地區使用的listing，然后僅翻譯文案和關鍵詞也不可取。 

消費者的搜索行為因國家而異，所以每個國家都需要采取不同的優化方法。產品攝影師不一定需要來自當地，但也應該知道當地消費者能接受什么樣的產品圖片。 

特別是對于模特和生活方式的照片，需要考慮到文化因素。例如，展示模特照片在你所在的國家/地區效果可能很好，但在其他國家/地區則可能被認為是非常不適當的。 

6、管理付款

在其他國家/地區出售商品時，你可能不得不使用其他幣種。

不過，許多公司為在線賣家提供便捷的跨境支付解決方案，幫助他們解決麻煩。你可以查找適合你業務的國際支付提供商，并建立一個國際帳戶。這樣，處理不同的貨幣、匯率波動以及轉賬到銀行帳戶就會輕松一點。

7、投放PPC廣告系列

接下來要讓人們注意到你的產品，這時建議你就該投放PPC廣告系列。 

與SEO相似，你應該聘請當地的PPC代理商或是聘請了當地員工的代理商。 

定位正確的關鍵詞對于廣告系列能否成功至關重要，能夠說當地語言并知道當地搜索行為特征的人可以幫助你的廣告取得成功。

（來源：雨果情報君）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。