在電子商務領域，White Label（白色標簽）及Private Label（自有標簽）這兩個術語對于賣家來說可能陌生又熟悉，盡管兩者都決定了賣家所要銷售的商品，但仍然可以發(fā)現(xiàn)這些標簽之間的區(qū)別。繼續(xù)閱讀本文，賣家將會了解它們的主要特點以及兩者之間重要的相同點和區(qū)別。

自有標簽產品：定義及特點

總體而言，自有標簽產品就是賣家與生產商簽訂合同后，按照賣家的需求，如產品規(guī)格、參數和樣式定制產品，并貼上自有品牌商標來銷售。

例如，像阿迪達斯這樣的知名產品，就是自有標簽產品。因此，自有標簽產品就是直接從生產商處交付給你的貨物。這些產品以自有品牌銷售，必須作為獨家商品出售。

自有品牌產品種類繁多并銷往世界各地。例如，像耐克這樣的知名品牌，只有可靠的合作伙伴才能交付其商品。耐克會為品牌貼上標簽，進行質量控制，然后進行交易。許多不同的服裝、化妝品和食品公司都按照類似的方式運營。

事實上，自有標簽產品主要為實物商品，包括化妝品、服裝、家居用品等，都有自己的標簽，大多數人甚至不知道產品的實際來源。

白標產品：定義及特點

白標產品就是直接從生產商那里購買商品，再貼上自己的標簽，以此進行銷售。也就是說，賣家會直接銷售由生產商開發(fā)、制造和生產的商品。賣家可以對商品進行品牌重塑從而作為自己的商品出售，但不能根據自己的需求將產品的規(guī)格。參數等進行重新設置，賣家唯一能變動的就是營銷、產品的包裝以及品牌。

因此，如果賣家有自己的熱門品牌，就可以把從供應商或制造商那里購買的商品標記為自己的品牌，并以該品牌進行新產品的營銷和推廣。賣家也不需要開拓新市場，也不需要花很多時間策劃以推出新產品線，因此銷售白標產品可以獲得更高的利潤和更低的成本。

白標產品不限于實物商品，也可用于軟件即服務。但對于賣家來說，要找到白標產品是很困難的，因為這些產品的生產商是匿名的。

自有標簽和白色標簽：主要區(qū)別

無論是自有標簽還是白色標簽，產品都是由生產商或制造商創(chuàng)造出來的。而賣家可以：

·控制所有的營銷和廣告活動；

·可以重命名產品；

·賣家在商品生產者購買的商品上沒有任何商標。

但在某些方面，兩者也有關鍵的差異性：

1、定制化

·對于白標產品而言，在賣家和制造商達成協(xié)議之前，所有的產品都已經生產出來了，所以賣家唯一可以定制的就是包裝；

·對于自有標簽產品而言，零售商可以定制商品，把控產品的規(guī)格、設計等等。

2、產品的排他性

·白標產品并不是唯一的和獨家的，因為生產商可以將其相同的商品提供給不同的賣家；

·經營自有品牌商品的賣家可以將商品的所有規(guī)格發(fā)送給生產商，這意味著其他賣家將無法銷售類似商品。

3、成本和投資回報率

·銷售白標產品需要做大量的廣告，因為賣家會有許多的競爭者。如果賣家成功地實施了有效的營銷策略，那么就可以使收入實現(xiàn)數倍增長；

·銷售自有標簽產品需要為其支付高昂的費用，包括產品研究、產品開發(fā)和市場營銷中等等。但由于賣家可以獨家銷售，因此投資回報率也是相當高的。

4、產品本身

·白標產品也可以是一些非實物商品，比如服務或軟件，它們被分發(fā)給零售商，零售商再把它們作為自己的產品出售；

·自有標簽產品主要是實物，例如服裝。這些商品由制造商生產，再由零售商轉售。

總結

銷售白標產品還是自有標簽產品主要取決于產品和企業(yè)本身，對于初次踏入電商領域的新手來說，為節(jié)省時間和金錢，白標產品可能是一個不錯的選擇，畢竟將一款已經被生產出來的產品重新包裝要比從零開始創(chuàng)造出自己的產品容易得多。

但對于有的賣家而言，可能更需要得到一個可靠和公認的品牌。兩種標簽各有利弊，無論使用哪一種賣家都需要了解并決定你擁有什么樣的業(yè)務，需要什么樣的產品，以及選擇的產品類型是否符合賣家的品牌、資源、業(yè)務目標和承諾水平。

（編譯/雨果網 宋淑湲）

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