亞馬遜很可能不是第一個想到發展批發業務的平臺。但是你可以直接從供應商那里大量購買產品，然后在亞馬遜上轉售。作為一個批發經銷商，你不會為產品增加任何價值，也不會以不同的品牌名稱銷售產品。你需要以正確的方式建立業務，確保你成為成功的亞馬遜批發商。

雖然批發商通常面向零售商或其他企業銷售，但事實是，你被批準從制造商直接大量采購發展批發業務，需要要求你先注冊你的批發業務。(具體的許可證要求因國家和州或地方司法管轄區而異。)

批發不等于零售套利。這個類似于找一些價格便宜的產品，然后以更高的價格轉售，但價格要低于其他亞馬遜商品。然而，零售套利通常只針對一次性商品和少量商品，與批發相比多有一個較小的前期投資。

在亞馬遜上銷售的私有品牌也類似于批發，因為它直接從制造商處采購。然而，自有品牌的賣家要么與制造商簽訂合同，以私有品牌生產產品，要么為現有品牌增加價值或功能。相反，批發商只是銷售制造商品牌的渠道。不過，就像私人品牌銷售商一樣，批發商也可以享受亞馬遜送貨上門的好處。

亞馬遜批發的優勢

作為批發商，建議你要與擁有大量產品目錄的知名品牌合作，沒有必要建立自己的品牌標識。此外，與零售套利不同的是，批發商有固定的利潤空間，不需要通過參考銷售數據來備貨，潛在的利潤率高達50%。當然，具體情況各不相同。

如果有需求擔保，你可以利用你的購買力來補充庫存，這又不像私人套利，一旦售罄，就無法繼續銷售，除非你能找到相同的產品，而且有類似折扣的相同產品。而且你可以避免像零售套利那樣打價格戰，因為來自制造商的價格不太可能會產生大幅波動。

你也可以更好地控制成本，因為你可以更好地計劃庫存水平和運輸費用。或者，如前所述，你仍然可以選擇FBA。

批發業務是可擴展的。供應商購買、庫存和分發產品批發的模型相同。你可以有數百種產品，能夠以相對較快的速度進行銷售。

亞馬遜批發的弊端

已經在亞馬遜上銷售的品牌所有者不會通過批發商降低自己的直銷價格。因此，找到愿意批發的品牌制造商將需要你付出一些努力。

許多產品需要批量購買才能獲得有意義的折扣，因此初始資本投資很高。如果你不走亞馬遜的FBA路線，則必須增加成本，增加員工數并建立一個倉庫庫存以及自行運輸產品。

另一個風險是制造商可能與其他批發商合作。銷售同一種產品的多家批發商之間的競爭導致了價格利潤率的下降。

如何開始亞馬遜批發業務？

成為亞馬遜批發商的第一步是調查可能的產品定位，亞馬遜本身就是你的研究工具。選擇一個產品類別。比如說herbal oil（草藥油）。找一個品牌名稱（例如 Quality Herb Oil），選擇一個特定的產品（例如Quality Herb Chile Oil），然后看看有多少其他賣家銷售這種油。確保沒有一個賣家是品牌制造商本身，接著確定該產品每月的銷售（假設是3000個）。

通過只看那些在Buy Box 2%以內的賣家來篩選賣家的數量。這些將是你未來主要的競爭對手（假設有5個。）

將每月的銷量（3000）除以競爭對手的數量（5），結果是600。每個賣家一個月能賣出600件左右。這個研究的目的代表了對銷售潛力合理估計。特別是如果你的批發折扣大大低于你的競爭對手，你可以合理地提高每月銷售的估計值。

如何找到有利可圖的供應商？

一旦你發現了一個潛在的合適的產品，你也必須找出供應商是否有興趣與你合作。這通常是通過供應商的網站或其他公開的聯系信息來實現的。你可以在阿里巴巴這樣的網站上找到很多供應商，在聯系供應商之前，確保他們自己沒有在亞馬遜上銷售。如果有，那么他們可能會對你提供的條件不那么感興趣。

建立互惠關系

一旦你找到你的產品并與供應商取得聯系，你就需要為談判做好準備。當與潛在的供應商交談時，一定要解釋你如何通過轉售他們的產品使他們的生意更好。有說服力的觀點包括這樣一個事實，即他們將獲得一個新的客戶基礎，或在不需要自己進行擴張的情況下增加現有的客戶基礎，而且與你合作比直接與亞馬遜合作更容易。

選擇配送模式

有關亞馬遜批發的重要內容是，你可以決定要如何配送訂單。兩種方法都有其優點和缺點。如果你有時間和資源來完善自己的配送模式，那么這會是一個理想的選擇，對于銷量較低但利潤較高的產品，這也是一種好方法。

然而，如果你開始接收大量訂單，但物流無法跟上銷售速度，那么FBA可能是一個明智的選擇。原因有二。首先，壓倒性的銷量可能會導致物流延遲或錯誤；此外，在物流上花費太多時間會占用你大量的時間。

贏得并維持Buy Box

在亞馬遜批發模式下運營時，尤其是在假冒商品依然大量存在的情況下，保持令人垂涎的Buy Box地位尤為重要。當客戶查看產品時，你希望成為他們單擊“Buy Now”或“Add to Cart”時購買的對象。

要做到這一點，你需要擁有大量良好的賣家評價。在批發環境中，其他人可能會和你銷售同樣的產品，評價將使你的聲譽成為你最重要的資產之一。

亞馬遜批發是一種商業模式，它提供了無數的成功機會，而且沒有任何跡象表明它會很快消失。由于它的靈活性和專注于銷售，而不是品牌，批發方式是一個受歡迎的業務起點。

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（來源：跨境峰哥）

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