在今年1月份，一件來自中國品牌的羽絨服在亞馬遜上賣爆了，席卷了國外社交媒體，被美國消費者們冠上了“亞馬遜外套”的稱號

不少亞馬遜服裝賣家對此還有些印象，重新向雨果菌提及，他們表示：“如今這件外套銷量在亞馬遜網站上依舊排名第一，售價在140美元左右，平均評級為4.2星，評論已經達到了7000+，十分佩服這位大賣”。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

但也有許多消費者并不喜歡這種過于厚重的衣服，隨著新一年冬天的來臨，雨果菌發現，一款更為輕便的毛絨熊外套開始在各大社交網站火起來，在亞馬遜上十分暢銷，售價僅32美元，評分4.3星，評價1500+。

在亞馬遜網站上，該外套從小到3XL，共有15種顏色和6種不同尺寸的兩種樣式供選擇，其價格實惠的價格使其深受社交網紅和日常人士的喜愛。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

據了解，該毛絨熊外套在去年紐約時裝周就已經有了流行趨勢，因為外觀上有經典的感覺，又像毛絨熊一樣輕巧而舒適，因此得名，被許多美國的買家在社交網上推薦。

溫暖、柔軟、舒適、價格低廉，成為了該產品的主要賣點，也成為買家評論最多的夸贊，買家Lauren對此說道：“自己在朋友家的喬遷派對上看見了毛絨熊外套，當時對它的柔軟程度感到驚訝，之后在上下班的途中，發現Instagram上也有許多人推薦，因此就被種草了”。

服裝類賣家愁禿頭，看似容易實則難？

如今的消費者越來越習慣在網上購買服裝，亞馬遜每年服裝品類的增長也十分明顯，2019年在線服裝銷售額預計可能將會達到1180億美元，對許多亞馬遜賣家而言，這個市場正在蓬勃發展，也值得投入，因此每年都有大量的賣家涌入，國內許多淘寶服裝賣家也轉做亞馬遜服裝類目。

但這個品類討論眾多，仔細了解以后才會發現，不少做服裝類的賣家都十分“痛苦”，因為相比于其他品類，服裝是最讓人們捉摸不透的，各種問題也是讓人應接不暇：

1.退貨率極高，據了解，亞馬遜服裝品類FBA退款率行業水平大概在20%-30%

2.季節性太強，受季節性影響大，庫存周轉不高則容易虧損，風險大

3.尺碼太多，國內尺碼與歐美地區的不符合

4.選品困難，國內外審美差異大

5.SKU多，庫存管理困難大、售后復雜......

一些服裝類賣家認為這個品類就是坑，競爭激烈程度堪比3C，會讓人愁到頭禿。賣家M說道：“我從淘寶女裝轉戰亞馬遜服裝品類，雖然有七八年國內電商經驗，但在亞馬遜上還是撤了，改其他類目了”。

TOP100變動幅度大，這個品類機會與挑戰并行

其實相較于家居、戶外、3C等品類，隨著時尚潮流、季節、節日等因素的影響，服裝款式更新換代的速度確實更快，每一個款式的銷售周期相對較短，并且在亞馬遜TOP100里，服裝品類的變動幅度也很大。

退貨率高時而和產品質量并沒有太大關系，而是由于平臺政策、買家購物習慣導致，是所有賣家都要面對的，有難度、風險與變動，恰恰意味著機會和挑戰并存。

亞馬遜服裝賣家表示：“服裝在旺季真的特別猛，特別是冬季產品，之前公司做的服裝類，旺季一個月賺的就能抵剩下的11個月了，平時都是兩三萬名，旺季最高能到前100……”。

如果想要做服裝類并且成功分的一杯羹的賣家，除了要考慮上述的因素，在質量、成本和存款等也要有足夠的準備，否則，在這茫茫人海之中，自己可能就會成為一個陪跑者。

1.產品質量好。歐美對于質量的要求相對更高，品控好和版型好可以大幅降低退貨率，面料好、彈性好、休閑舒適都是要做好的，并且，不僅僅要圖片好看，實際穿起來也要好看舒適。

2.產品特色顯著。服裝類產品一定要有自己的特色，如果是同質化的產品很可能會被淹沒。

3.產品采購成本優勢。服裝品類和其他不同，庫存和季節性等因素都要算在成本上，所以對毛利要求很高，這也需要賣家也足夠的采購成本優勢來保證自己的利潤。

有兩年經驗的服裝賣家M向新賣家建議道：“多和同行取取經 ，產品上要有爆款潛力 ，質量管控 、尺碼、 顏色、 布料 、都需要去權衡，運營也一定要盯緊，實現精細化運營，爭取做可以賣三個月以上的中長期產品，中間不斷根據市場反饋去改進產品，控制庫存”。

當然，做服裝品類，更要對時尚保持敏感，以最快的速度進行反應，才能捕捉到機會，雨果菌也建議服裝類的賣家可以多在國外Tiktok、Facebook、Instagram等社交網站觀察歪果仁的穿著習慣，改變自己固有的審美思維，說不定產品也能被歪果仁朋友喜愛，并在社交網上病毒式傳播起來，實現品類大賣。

(文/雨果網 大鋼琴師）

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