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2019-11-08 14:05
不論是再營銷還是尋找相似受眾，Google Ads都提供了一些很不錯的自定義受眾功能，這些功能可以與Facebook和Twitter等平臺相匹敵。
借助自定義受眾功能，你可以找回流失的客戶、根據你的目標客戶創建受眾，并在購買之前找到新客戶。
因此，本文將為“如何創建多樣的自定義受眾”進行展示，以便你能夠在Google Ads上以更低的廣告預算產生更高的轉化。
再營銷是將促銷活動推廣給目標受眾的有效途徑之一。
實際上，即使你在Google Ads上使用轉化率非常高的關鍵字也無法使所有人發生轉化，因為人們通常都需要多幾次的接觸才能被成功地轉化。但這并不意味著你應該放棄這些潛在客戶。
如果你尚未收集他們的電子郵件或獲得他們的聯系信息，那么再營銷就能夠幫你解決這個問題。
你只需在初次獲得他們的關注時花費一小部分費用，然后你就可以“乘勝追擊”向他們發送另一條營銷廣告以加大達成訂單交易的幾率。
訪問Google Ads面板中的“受眾管理器（Audience Manager）”，即可開始使用自定義再營銷受眾功能：
如果你要在Google Ads上進行再營銷的話，通常有以下幾種自定義受眾選擇：
?網站訪客
?APP用戶
?客戶名單
?YouTube用戶
?從賬戶中導入你自己的列表
其中，比較常見的再營銷策略是根據網站訪客創建新的受眾。
例如，如果你只是運行一個廣告，則可以基于該廣告所吸引的網站訪客及其所發生的行為來創建新的再營銷列表。
利用更細化的受眾分類，你可以自定義決定將哪些用戶作為你的廣告受眾：
?特定頁面訪客：
根據這一標準，此再營銷列表將包括所有曾到訪過你標記的特定頁面上的所有訪客。
?訪問了某個頁面并且還訪問了另一個頁面的訪客：
此列表將包括那些訪問過你指定的兩個頁面的訪客。
?訪問了某個頁面但并未訪問其他頁面的訪客：
此列表非常適合用來定位那些點進過你的頁面，但未成功轉化或直接跳到“感謝”頁面的用戶。
?在特定日期內訪問了某個頁面的訪客：
此列表將僅包括在特定日期范圍內訪問過你某一頁面的訪客，因此，非常適合用于創建季節性再營銷或限時廣告的受眾列表。
?訪問帶有特定標簽的頁面的訪客：
訪問過你預先配置了轉化跟蹤標簽的頁面的訪客，將被添加到此列表中。此列表適合作為向近期購買的客戶進行再營銷的受眾列表，以激勵他們在短期內再次進行購買。
客戶列表選項，通過將你上傳到谷歌的現有客戶數據與谷歌帳戶進行匹配而起作用。
如果你已經有潛在客戶或客戶數據，那么此再營銷列表選項將非常有效。但如果你目前尚沒有足夠的客戶或數據作為支撐，那么這些受眾將不是你的最優選擇。
此受眾列表比較適合將那些在一段時間內沒有向你購買商品的客戶吸引回來。
例如，如果你有一份“完成過一次購買但不再進行復購的客戶”的客戶列表，那么這份列表將非常適合作為你的再營銷列表。你可以上傳他們的信息并立即向他們發送廣告，以便通過折扣和優惠券激勵他們重返你的網站進行復購。
如果你決定創建此類受眾，請使用谷歌提供的模板來加快進程：
你要做的就是根據電子郵件、電話、姓名、國家/地區、郵政編碼以及你可能擁有的其他信息來填寫客戶數據。
對于非用于再營銷的受眾自定義，Google Ads提供了兩種不錯的選擇：
?自定義意向
?自定義類同
自定義目標受眾可以幫助你吸引正在積極搜索你的產品或服務的新客戶群體。例如，你輸入特定的關鍵字和URL，谷歌將為你創建符合“正在瀏覽相同網站并使用相似關鍵字進行搜索的用戶”這一條件的受眾。
這是無需你花費大量精力就能找到新的潛在客戶的好方法。你只需輸入幾個關鍵字，谷歌便會將你的廣告投放給活躍的買家。
而自定義類同受眾（例如，興趣相似的受眾）使廣告主可以創建更適合其品牌的受眾。
自定義類同受眾可幫助廣告主擁有更深入、更細致的受眾劃分，例如，你可以將受眾定位為“5公里馬拉松運動員”，而不是寬泛的“體育迷”。
目前，這些受眾僅在YouTube廣告中可用。
如果你的視頻營銷業務能力不錯，那么你可以輕松利用這種自定義受眾類型來推動銷售。
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