據日前亞馬遜發布的Q3財報顯示，其廣告業務不斷增長，總額達到35.86億美元，較去年同期的24.95億美元增長了43.7%。與谷歌和Facebook相比，亞馬遜的廣告業務顯示出強大的競爭力。

今年，亞馬遜還加速推出了一系列新功能和指標，以幫助廣告主能夠更好地衡量其廣告效果，并鼓勵品牌和代理商在亞馬遜搜索廣告上加大預算投入。

隨著越來越多的企業和品牌通過在亞馬遜上投放廣告來挖掘巨大的潛在收入，廣告主面臨的關鍵字競爭、出價競爭日益白熱化，廣告格局日趨飽和。為了保持競爭力，許多廣告主選擇使用第三方工具來幫助他們管理和優化亞馬遜廣告。

Amazon Advertising自動化軟件現在可以通過添加下一級自動化（關鍵字收集自動化）來進一步提升傳統的自動化出價能力。借助一個終端到終端的自動化系統，亞馬遜廣告主現在完全可以自動化實現日常的廣告管理，甚至能夠提高其廣告支出回報率（ROAS）。

Amazon Advertising自動化的作用

當你在運行亞馬遜PPC廣告Amazon Sponsored Ads時，你日常的大部分廣告管理任務可以分為兩個主要活動：關鍵字管理和出價管理。兩項任務都需要常規執行，并且對于你來說可能是非常耗時的，但為了實現更好的廣告效果和ROAS，你又不得不針對每個廣告中運行的關鍵字和出價進行優化。

Amazon Advertising的自動化主要還是需要依靠工具來實現，包括關鍵字管理和出價管理。市面上已經出現了許多針對亞馬遜賣家使用的自動出價軟件（如Sellics）。

但是，Amazon PPC廣告的關鍵字管理，即收集新關鍵字，找出表現較好的關鍵字將其運用到其它廣告上，以及將表現較差的關鍵字刪除的過程，仍然需要廣告主花費大量時間去手動執行。

可以說，Amazon Ad的完全自動化=出價自動化+關鍵字收集自動化

關鍵字收集自動化的作用

借助關鍵字收集自動化，廣告主能夠基于積極的效果（例如銷售）自動在廣告系列之間移動關鍵字，并同時將效果不佳的關鍵字（例如產生點擊但沒有產生銷售）移至否定關鍵字列表，以最大程度地減少浪費的廣告支出。

這種自動的關鍵字移動功能非常強大，因為它可以根據關鍵字的效果來加快關鍵字的整體優化速度，從而提高銷量，并通過Amazon Advertising產生更多的收入。這也減少了廣告主的手動工作量，而不會冒任何廣告系列性能問題的風險。

基于規則的自動化軟件對于希望靈活并控制其關鍵字策略的亞馬遜廣告主而言，有巨大的優勢，因為他們能夠根據自己的需要完全自定義自動化規則。

出價自動化的作用

借助出價自動化，廣告主可以自動化其關鍵字出價管理。出價管理（以及你的出價策略）將直接影響你亞馬遜廣告的效果；如果你不定期優化關鍵字出價，那么你的ACoS則會逐漸增加，從而因為在出價上輸給競爭對手，而不能在亞馬遜搜索結果中排在比較靠前的位置。

但是，如果你使用出價自動化軟件，你就可以預設出價規則，這些規則將自動為你執行你每日的出價管理任務。建議你設置3條基本的自動化規則，以應對你的常規出價任務：

?自動提高關鍵字出價（當ACoS較低時）

?自動降低關鍵字出價（當ACoS較高時）

?自動將關鍵字添加到否定關鍵字（Negative keyword）（當關鍵字產生一定的點擊次數但產生0次銷售時）

使用Amazon Advertising自動化以改善你的廣告效果

對于任何規模的亞馬遜業務而言，自動化軟件都是非常有效的。對于通常只用1-2名員工來管理其廣告賬戶的中小型企業而言，它能夠幫助其在設置和投放Amazon Sponsored Products（即SP廣告）和Sponsored Brand Ad時減少所需的學習曲線和工作量。

Amazon Advertising自動化軟件將根據你預設的規則和廣告目標，決定何時提高或降低出價，以及在廣告類型中來回更替表現較好的關鍵字，而無需你每天手動管理關鍵字并思考何時更改出價。你只需要定期查看你的廣告是否運行順利，并偶爾調整你認為合適的自動化規則。

以上這些優點同樣也適用于大型品牌和廣告代理商。因此，利用自動化工具來幫助他們管理數百個Amazon PPC廣告就顯得尤為重要，他們只需輸入一些參數（目標ACoS、廣告預算等），然后即可由軟件來完成剩余工作。

據了解，無論你亞馬遜業務規模的大小如何，廣告自動化軟件都可以幫助你有效提高ROAS。以Sellics（一款亞馬遜運營工具）為例，Sellics稱，其客戶在使用該軟件管理其Amazon Advertising 3個月后，他們的ROAS通常能夠提高26%。

旺季過半，“黑五”“網一”迫近，為助力賣家“黑五”、“網一”大賣，雨果網聯袂Google官方推出“亞馬遜旺季流量加油包”，Google官方優化師將親自出馬，為賣家提供更專業的站外引流、推廣方案。點擊開戶，馬上獲取“亞馬遜旺季流量加油包”！

（來源：跨境喵的碎碎念）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。