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2019-11-08 12:48
據(jù)統(tǒng)計，Google Shopping承包了谷歌搜索總量中55%的廣告點擊，成為了獨立站賣家獲取流量的重要渠道之一。
賣家做站外引流的動機無非就是出于“山不來就我，我便去就山”的本意。通過投放廣告，讓網(wǎng)站和listing得到更多的展示機會。特別是當(dāng)你的品類競爭激烈時，如何讓你的產(chǎn)品“鶴立雞群”才是制勝的法寶。
做谷歌海外營銷的賣家對Google Merchant Center（谷歌商家中心）一定不陌生，它的主要用途有四：管理Google Shopping廣告出價、設(shè)置廣告優(yōu)先級、為特定產(chǎn)品設(shè)置移動設(shè)備出價、通過 Feed或API上傳商品數(shù)據(jù)。但年終旺季當(dāng)前，如何借助Google Merchant Center為你贏得更多流量呢？
假期旺季對于賣家而言，競爭態(tài)勢一年勝過一年。根據(jù)Mastercard Advisors數(shù)據(jù)顯示，2018年是零售業(yè)是有史以來最大的銷售旺季（市場規(guī)模近8530億美元），電商銷售額更是達(dá)到了10年來的最高增長，同比增長了18.4%。
盡管今年的旺季比去年短了近一個星期，但對于賣家來說卻可能是個好消息。研究表明，對購物者產(chǎn)生影響的時期比以往更早開始，并且延續(xù)的時間比以往更長。
因此，為了幫助賣家吸引到這些購物者，Google Merchant Center近期引入了新功能，以幫助你在這個假期期間推廣并銷售你的產(chǎn)品：
?將你的Feed擴展至50多個新市場的Google Shopping廣告中；
?通過自動Feed在全球范圍內(nèi)快速上傳你的產(chǎn)品；
?允許你在商品評論中使用UGC圖片（“買家秀”）以提高評論星級；
?通過嶄新的Google Merchant Center體驗和自動圖片完善功能輕松管理你的“庫存（inventory，即廣告位）”。
根據(jù)Pitney Bowes（軟件公司，提供全球電子商務(wù)解決方案）的報告顯示，全球70%消費者至少擁有1次跨境購物經(jīng)歷。因此，通過購物廣告將你的產(chǎn)品展示給全球的谷歌搜索用戶，你其實就是在宣傳你的產(chǎn)品并找到更好的潛在客戶。
如今，Google Shopping廣告已經(jīng)能夠在50多個新市場、共計95個市場中進(jìn)行投放，你的Google Shopping廣告的覆蓋范圍比以往任何時候都要廣。
你可以使用多國Feed以便在全球范圍內(nèi)展示你的產(chǎn)品，這意味著，你用某一語言的Feed就可以定位到使用該語言的多個國家/地區(qū)。例如，如果你用德語為德國區(qū)上傳產(chǎn)品信息，則這些產(chǎn)品可能會自動顯示在其他說德語的國家/地區(qū)（例如奧地利、瑞士）。如果你也想獲得相同的效果，你只需要在Google Shopping廣告中設(shè)置這些國家/地區(qū)的運輸和地理位置，即可開始在這些新的國家/地區(qū)推廣你的產(chǎn)品。
如果你還沒有Feed，則可以使用自動Feed來更快地上傳產(chǎn)品，自動Feed將從11月開始在所有支持投放Google Shopping廣告的國家/地區(qū)推出。你只需啟用Google Merchant Center對你的網(wǎng)站進(jìn)行抓取以獲取結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，并為你的初始Feed提取產(chǎn)品信息。
Google與Ipsos（市場研究公司）近期的一項研究表明，谷歌是消費者研究有購買意向的商品的第一站。但是，消費者除了通過搜索以獲取字面的產(chǎn)品評論之外，圖片評論也正在其中發(fā)揮著越來越重要的作用。根據(jù)谷歌今年的消費者調(diào)查（Consumer Survey）顯示，近50%的網(wǎng)購消費者表示，他們通過圖片來決定自己要買什么商品。
因此，為了使購物者對購買更有信心，谷歌已經(jīng)在Google Shopping廣告的商品評論中引入了UGC圖片功能，這意味著你可以在精選產(chǎn)品評論中添加圖片評論，從而可以使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^其他客戶的“買家秀”增加對你產(chǎn)品的認(rèn)可，以獲得更真實的使用感受。
（圖源：www.blog.google）
在谷歌對Google Merchant Center體驗進(jìn)行了重新設(shè)計和升級后，現(xiàn)有的工作流將變得更清晰、導(dǎo)航更為簡單、支持更多程序的洞察。你可以使用更新的界面輕松管理產(chǎn)品，例如啟用自動圖片完善功能，以刪除原產(chǎn)品圖片上有關(guān)“促銷”的信息或涂鴉，以符合Google Merchant Center的圖片政策要求。另外，你還可以在Google Merchant Center中挖掘更多的機會來推廣和銷售你的產(chǎn)品。
（圖源：www.blog.google）
例如，你可以在美國區(qū)和印度區(qū)的各種谷歌平臺（包括搜索結(jié)果中的豐富網(wǎng)頁摘要以及谷歌圖片中的產(chǎn)品注釋）上選擇廣告位，使你的產(chǎn)品和產(chǎn)品數(shù)據(jù)在谷歌上獲得免費展示，以便讓用戶能夠通過各種谷歌接觸點查找與你的商品相關(guān)的信息。據(jù)了解，到今年年底，谷歌的所有產(chǎn)品都將進(jìn)入除美國以外的其他國家/地區(qū)。
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