這幾年隨著跨境電商的逐漸火熱，越來越多人加入了這個(gè)大行業(yè)，而亞馬遜作為跨境電商最大的平臺(tái)自然也是受到最多的關(guān)注，亞馬遜美國站點(diǎn)是亞馬遜所有站點(diǎn)中市場份額最大的一個(gè)站點(diǎn)，今天我們就來討論下亞馬遜美國站什么產(chǎn)品最暢銷。

亞馬遜美國站的選品究竟該怎么做，里面的利潤是怎么樣的，還有產(chǎn)品能否賣的出去，都是相當(dāng)關(guān)鍵的點(diǎn)，下面是對(duì)亞馬遜選品的心得體會(huì)，希望能夠幫助到亞馬遜的新手賣家們！ 

1、進(jìn)行樣品分析 經(jīng)過對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格，排名、評(píng)論、銷售、商標(biāo)等信息了解之后，賣家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一步的評(píng)估了。必要的話購買樣品進(jìn)行測(cè)試。比如，你看中了一個(gè)電路板，你可以購買雙面板與多層板的電路板，分別進(jìn)行檢測(cè)，看看兩層的跟四層的構(gòu)成零件有哪些差異，對(duì)比一下哪個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量比較好。 選品分析工具：http://www.maijia.com/amazon/ 賣家網(wǎng)亞馬遜數(shù)據(jù)平臺(tái)， 賣家網(wǎng)亞馬遜(Amazon)數(shù)據(jù)服務(wù)：是國內(nèi)專業(yè)亞馬遜大數(shù)據(jù)分析工具平臺(tái)，為國內(nèi)外亞馬遜賣家提供熱賣排行、競品店鋪關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析、亞馬遜關(guān)鍵詞挖掘、品類數(shù)據(jù)分析等各大數(shù)據(jù)服務(wù)，多維度數(shù)據(jù)分析，幫助提高您的亞馬遜銷量！

2、核算成本與利潤，確定選品

如果一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷了海選，精細(xì)，樣品測(cè)試這樣五關(guān)斬六將的‘艱辛’歷程之后，還能成為你想開發(fā)的目標(biāo)，那么，接下來，你應(yīng)該核算它的成本和毛利情況。這是非常關(guān)鍵的一步。 產(chǎn)品的成本，包括采購產(chǎn)品的成本，平臺(tái)傭金、物流運(yùn)費(fèi)這方面的費(fèi)用。 毛利方面，大概應(yīng)該這樣算，單個(gè)產(chǎn)品毛利=售價(jià)-采購成本價(jià)-運(yùn)費(fèi)-平臺(tái)傭金費(fèi)用-其它費(fèi)用，其它費(fèi)用包括推廣費(fèi)用，倉儲(chǔ)費(fèi)，運(yùn)營成本等。綜合計(jì)算后，確定到這款產(chǎn)品還是有不小的盈利空間的，那么恭喜你，這個(gè)產(chǎn)品可以開發(fā)。

 3.解決貨源 

確定一個(gè)產(chǎn)品是有盈利的，那么賣家就可以放心地去尋找貨源了。找貨源的方式有很多種，比如說的賣家可以找到廠家或者品牌代理商，或者在B2B平臺(tái)也可以找貨源。 關(guān)于B2B平臺(tái)，如國內(nèi)的阿里巴巴(https://www.1688.com/)，也有國外的B2B網(wǎng)站，如歐洲黃頁(http://www.europages.cn)。但大多數(shù)的賣家，貨源都是來自國內(nèi)的。這種直接采購的行為，無需賣家操心產(chǎn)品出廠及物流跟蹤問題。 如果在網(wǎng)站上找不到好的貨源，賣家可以考慮選擇與工廠合作，直接生產(chǎn)產(chǎn)品。如果是這樣，找家靠譜的工廠就非常重要了。賣家要對(duì)工廠進(jìn)行考察，再綜合交貨期、付款方式、包裝、運(yùn)費(fèi)成本、地理位置等各種因素進(jìn)行考量。也是很花時(shí)間與精力的過程，找七八家做對(duì)比也是常事。也會(huì)涉及到更多的成本，如零件費(fèi)用、工廠的人工成本和利潤、產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)等。

二、進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化或微創(chuàng)新 找不到貨源，就沒法將店開起來。如果通過各種渠道，賣家還是沒有找到合適的貨源，又或者是經(jīng)過一段時(shí)間銷售后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)初看好的產(chǎn)品，其實(shí)并不是那么暢銷，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在有瑕疵。那么，賣家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化或者微創(chuàng)新。 賣家在進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化或微創(chuàng)新之前，不只是單靠個(gè)人就能開發(fā)得起來的，它需要很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和充足的資金。所以，賣家也需要先做好成本核算。開發(fā)的產(chǎn)品越精密，所需成本就越高。

 三、選品的其它問題 

1.對(duì)產(chǎn)品做好提前規(guī)劃 當(dāng)賣家的產(chǎn)品賣得不錯(cuò)的時(shí)候，競爭對(duì)手就會(huì)增加，同時(shí)利潤也會(huì)下降，可能需要想更多的辦法來應(yīng)對(duì)可能的價(jià)格戰(zhàn)，或者需要打造有差異化的產(chǎn)品來增長利潤。所以，在選品前期，賣家需要提前就做一些規(guī)劃，如注冊(cè)商標(biāo)，建立品牌保護(hù)。前期工作做足了，后期會(huì)比較輕松一些，也可以減少風(fēng)險(xiǎn)。

 2.選品是一個(gè)不斷更替的過程 對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)，可能你一開始物色了上百種產(chǎn)品，但經(jīng)過反復(fù)的篩選與對(duì)比，最終確定下來做上架銷售的也就兩三款。同時(shí)，市場也是在不斷變化的。可能今年流行的產(chǎn)品，但明年就不流行了，到時(shí)也要尋找別的產(chǎn)品來替代。又重新開始了新一輪的選品。只要店鋪還在運(yùn)營，選品環(huán)節(jié)就不會(huì)停止，雖然選出來的有些產(chǎn)品未必都適合市場，但選品熟練了，對(duì)賣家也提供不少的經(jīng)驗(yàn)與思考。

11月既趕上感恩節(jié)，又恰逢黑色星期五大促的月份，這意味著亞馬遜每年的網(wǎng)購最高峰即將到達(dá)頂峰。人們不但開始給自己的父母、愛人、孩子置辦禮物，還會(huì)為即將到來的圣誕節(jié)做準(zhǔn)備，一般銷售圣誕主題產(chǎn)品的賣家，現(xiàn)在就要開始發(fā)力了。

全年的網(wǎng)購熱情在12月達(dá)到了最高峰，每個(gè)賣家也都會(huì)在12月迎來自己的黃金季節(jié)，有很多賣家前10個(gè)月其實(shí)都在蟄伏，就只等著每年的11月和12月進(jìn)行集中爆發(fā)。可以說每年11月和12月兩個(gè)月的利潤，有時(shí)可能會(huì)占到全年利潤的三分之一，所以在這個(gè)旺季的最高峰，所有東西都是熱銷品，只管提前備貨，迎接旺季的到來吧。

（來源：誤建的觀察員賬號(hào)）