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在本文,我做一個回答.
就我個人的經驗,做獨立站有經驗的,其實是跟一個有經驗的跳高運動員一個道理.
一個經驗豐富的跳高運動員,要完成跳高任務, 正是因為他跳的多了,有經驗,所以他知道在完成跳高任務的過程,要缺一不可的,做好一系列動作要領: 首先是助跑,然后準確地把握起跳的位置,再恰當的時候身體收臀越過至高點,全程把握每一個關鍵的環節,到最終完成跳高任務。
而做獨立站開發客戶,也是需要經驗和把握每一個操作步驟環節才能把獨立站推上谷歌首頁,獲得客戶詢盤和訂單。其中要把握,其中包括如何定位你的目標客戶群體,如何選對目標客戶搜索的關鍵詞,還要再寫一個精準的標題和描述,獨立站可推廣Google首頁. 完成開發客戶的目標任務.
其中在獨立站運營中,有一個環節掉鏈子或者是出錯都會讓我們的獨立站努力,摘不到獨立站的成果.
那么,怎么去用獨立站開發客戶具體的步驟和操作流程是什么?
我們看一個目前做 OEM bag 代工,谷歌獨立站案例---
oembagmanufacturer 點 com
(目前谷歌搜索OEM Bag #1 )
以上這個谷歌#1,oem bag 獨立站,標題和描述,
所選目標客戶搜索流量關鍵詞(OEM Bag, OEM Bag Manufacturer)
思路非常清晰,簡單,直接明了.
至于,oembagmanufacturer 點 com 關鍵詞布局 為什么排名谷歌搜索,#1?
可參考資料:《獨立站谷歌首頁TDK策略39項優化模型?》
OEM bag 全球包包代工有數十個細分市場,我們發現和挖掘有534個OEm bag 業務市場目標客戶搜索流量關鍵詞, 按照一個獨立站精細化運作1-3個是核心市場關鍵詞,可以建數十,上百個全球獨立站來布局全球商機市場.(我們好些會員少的有1-2獨立站,多的有20-30個獨立站.)
那么回到, 怎么用獨立站開發客戶?
怎么從發現和挖掘有534個OEm bag 業務市場目標客戶搜索流量關鍵詞,把握商機?
具體操作方法和流程,可分解成以下12個步驟環節:
(從零起步,打造一個獨立站項目策略流程)
第1步:明確你的目標客戶群體是誰;(一定清晰明確寫下來)
第2步:選擇目標客戶搜索的核心流量關鍵詞; (非常重要)
第3步:選擇購買一個獨立站項目域名;(用4個工具)
第4步:撰寫一個原創獨特的獨立站首頁標題;(非常關鍵詞)
第5步:撰寫獨立在首頁描述; (非常重要)
第6步:列出10個有關oem bag目標客戶搜索流量關鍵詞
第7步:列出目標客戶搜索關鍵詞短語,長尾詞和關心的問題;
第8步:自己寫推廣文章太慢,效率低,撰寫/修改/改編大量文章推廣素材;
第9步:列出所有適合推廣你的獨立站產品項目媒體渠道和資源;
第10步:每天堅持撰寫改編推廣文章,發布到獨立站以及所有你的媒體渠道和資源上;
第11步:不斷優化和獨立站文案轉化率,撰寫/改編推廣文章發布在獨立站和媒體渠道上;
第12步:循環做以上第10,11步驟;
在這里,我把每一個操作步聚和關鍵要點一一跟你說一下:
第1步:明確你的目標客戶群體是誰;(一定要清晰明確寫下來)
首先是了解自己,清晰自己的身份和目標市場的定位,比如啊,你是做這個OEM bag,那么你的市場身份定位就是,factory (工廠)或者是manufacturer(生產商);
那么,你的目標客戶是誰?那就是全球各大知名品牌商.
比如,以下12個全球知名bag品牌:
1. Chanel香奈兒
2. Fendi芬迪
3. Hermes愛馬仕
4. Hilde Palladino希爾德帕拉迪諾
5. Lana Marks拉娜·馬克思
6. Louis Vuitton路易威登
7. Marc Jacobs馬克?雅可布
8. Prada普拉達
9. Judith Leiber朱迪思·雷伯
10. Yves Saint Laurent伊夫·圣洛朗
11. Valentino瓦倫蒂諾
12. Hello Kitty 凱蒂貓
第2步:選擇目標客戶搜索的核心流量關鍵詞; (非常重要)
選定目標客戶搜索的核心關鍵詞,而不是你是主觀意想出來的關鍵詞.
我們國內很多獨立站,之所以沒有流量,沒有這個詢盤,很重要的一個原因,就是沒有選對目標客戶搜索的核心關鍵詞,或者是選擇了一個搜索量相對比較少的關鍵詞,其次就是沒有把它推到Google首頁。
那么,如何選擇目標客戶搜索的核心關鍵詞不是靠主觀意向,而是要借助互聯網的工具和客觀的數據。
查詢工具參考:
1.《獨立站86個seo查詢工具》;
2. 《外貿獨立站?診斷優化策略篇(30-40)》會員內部分享系列2:
尋找和挖掘客戶搜索流量關鍵詞工具1
尋找和挖掘客戶搜索流量關鍵詞工具2
尋找和挖掘客戶搜索流量關鍵詞工具3
以上這3個工具可挖掘各種產品行業目標客戶搜索關鍵詞.
在這里,我們用的工具挖掘出來534個有關OEM bag關鍵詞 ,
在這里只限10個沒有按流量級別排列的.
上圖,只是列出了10個在谷歌美國地區英文搜索有關OEM bag / custom bag市場目標客戶人群搜索的流量關鍵詞.
第3步:選擇購買一個獨立站項目域名;(用4個工具)
為什么要在選定的核心搜索關鍵詞之后,才來定這個購買選擇域名?
因為這樣可以在購買選擇域名的時候,把你業務目標客戶搜索的核心關鍵詞考慮進去。
在上圖, 我把列舉出來的一些,發現和挖掘4998個有關包含“oembag”行業可用的域名!
它列出來一部分.
第4步:撰寫一個原創獨特的獨立站首頁標題;(非常關鍵詞)
如何撰寫一個原創獨特的獨立站首頁標題?
我在這里直接給你一個策略,直接給你一個寫標題策略公式---
標題= Primary keywords + Secondary keywords + Brand keywords
有關撰寫標題策略和技巧參考:
1.PDF:《美國100個B2C、B2B獨立站案例》(包括TD策略);
2. 實體工具書:《如何一年打造10-100萬客戶流量獨立站》(策略4)
3. 實體工具書:《獨立站10項SEO診斷工具》;
4. 會員內部群分享:《外貿獨立站·策略篇》(第01-29策略);
第5步:撰寫獨立在首頁描述; (非常重要)
為什么有的獨立站上了谷歌首頁,還是很少流量,
還是沒有或極小有詢盤,其背后的原因是什么.
很簡單,或許就是你的這個描述寫的太爛了,寫的太平庸了,目標客戶看了你的獨立站描述,對他沒有吸引力,導致你的獨立站推上谷歌首頁,但是點進你的網站獨立站的概率非常低,轉化率非常低.
那么,有關如何撰寫出高點進率、高轉化率的獨立站描述,有什么策略?
參考:
1.《外貿獨立站?策略篇(第001-029策略)》會員內部分享系列1
2.《獨立站10項SEO診斷工具》
第6步:列出10個有關oem bag目標客戶搜索流量關鍵詞
上圖,只是列出了10個在谷歌美國地區英文搜索有關OEM bag / custom bag市場目標客戶人群搜索的流量關鍵詞.
第7步:列出目標客戶搜索關鍵詞短語,長尾詞和關心的問題;
在有關包含“oembag”行業領域,目標客戶搜索可能比較關心問題
(部分如下圖)
有價值的關鍵詞短語或長尾詞,我們發現和挖掘有150多項!
第8步:自己寫推廣文章太慢,效率低,撰寫/修改/改編大量文章推廣素材;
在跟我們的外貿獨立站研習社 會員 企業家們打交道過程中,我發現,我們國內很多做獨立站的企業會員對于獨立站推廣,很缺推廣文章,渠道資源和效率比較低.
原因是自已寫文章,花時間,效率低,如果練習并掌握快速改編他人文章內容(素材),方法、策略,操作流程,這樣便可.
提高效率通過優化文章引流到你的獨立站。
參考文章素材資源:
33篇 oem bag 推廣文章內容資源
參考教程:《獨立站谷歌SEO文案:如何快速撰寫/改編/優化他人的文章(素材內容)從谷歌引流?.pdf》(素材、方法和案例)7頁
第9步:列出所有適合推廣你的獨立站產品項目媒體渠道和資源;
比如,
做oem bag 代工服務,適合推廣的7大主流社交媒體
Facebook_點com(全球最大社交網站)
twitter_點com(國際版微博)
reddit_點com(社交新聞資訊分享)
pinterest_點com(圖片分享社交媒體)
instagram_點com(手機移動社交分享媒體)
youtube_點com(視頻社交媒體)
linkedin_點com(職場社交媒體)
更多推廣渠道和資源參考:
《獨立站1866條推廣資源分享》
第10步:每天堅持撰寫改編推廣文章,發布到獨立站以及所有你的媒體渠道和資源上;
對于如何做獨立站推廣,我經驗和建議就是,把你的執行力和專注都聚焦到你的目標客戶搜索關鍵詞上,并堅持每天撰寫或改編包含你的目標客戶搜索關鍵詞的推廣文章.
操作參考:
這些文章首發獨立站,收錄后可轉發分享到一些社交媒體上,或發布到你的站外各種媒體渠道,并可做為建設外鏈的一個資源.
第11步:不斷優化和獨立站文案轉化率,不斷的堅持撰寫/改編推廣文章發布在獨立站和媒體渠道上;
在互聯網時代,有時完成比完美更重要. 速度和效率,有時是你的致勝策略之一.
在完成的同時,不斷地優化你的獨立站轉化率,不斷提高你的獨立站綜合得分或權重,排名.
借力行業媒體參考:
《如何免費通過國外英文科技權威媒體網站宣傳推廣你的產品品牌.zip (操作經驗、方法、流程和郵件腳本)》
我們有些會員,因為用這種方法借助媒體資源,每月從開發出來的媒體資源過來的流量達穩2700多,有些高峰月份上萬流量,非常可觀。推廣獨立站產品品牌,借力現有的擁有大量受眾讀者粉絲的權威媒體資源,推廣有時是一條捷徑!(做鈕扣,女性產品、電子產品、男士產品都可找到和開發適合自已的媒體資源和渠道推廣引流)
第12步:簡單重復執行,循環做以上第10,11步驟;
以上12步驟策略,就是獨立站開發客戶的操作流程,
我是陳金凌.每天為你分享全球獨立站行業策略案例和最新資訊.(來源:陳金凌)
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