非常感謝大家對(duì)于我們百萬美金案例的支持，現(xiàn)在我們來到選品話題的最后一期，如何使用Jungle Scout Chrome插件工具對(duì)潛在的選品進(jìn)行調(diào)研？

在之前的兩期，我們分別向大家介紹了潛在爆款選品應(yīng)該具備的特質(zhì)，以及使用 Jungle Scout 工具 Web App將這些潛在的選品遴選出來的方法，現(xiàn)在我們來到最后也是最關(guān)鍵的一個(gè)問題，有了潛在的選品創(chuàng)意之后如何深挖各項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)？

在這里我們就要隆重向大家推薦Chrome插件工具，因?yàn)檫@是一款可以快速提高搜索信息效率的工具。我們現(xiàn)在拿上期提到過的塑料桌布來演示和舉例使用工具的具體步驟。

1、首先，在整個(gè)亞馬遜平臺(tái)搜索塑料桌布，并運(yùn)行右上角的Jungle Scout插件。僅需幾秒鐘，我們就可以獲得利基市場(chǎng)的全局?jǐn)?shù)據(jù)。

如圖所示，我們現(xiàn)在可以從全局的角度來檢驗(yàn)這款備選產(chǎn)品。是否有很多賣家出售相同的產(chǎn)品呢？是否需求量很高？是否受季節(jié)性影響？

我們可以看到產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、排名、月銷量等有價(jià)值的信息。同時(shí)我們也可以看到，測(cè)評(píng)量和星級(jí)評(píng)分，更重要的是我們還可以由此看到亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用，輸入成本和運(yùn)費(fèi)，讓我們對(duì)于利潤可以有個(gè)較為準(zhǔn)確的預(yù)估。

大家可以點(diǎn)擊添加產(chǎn)品的成本，例如產(chǎn)品成本是2美金，利潤計(jì)算器就會(huì)顯示實(shí)際的利潤為1.63美金。

除了展示出來的這些數(shù)據(jù)之外，大家還通過對(duì)于左側(cè)菜單欄的設(shè)置，篩選、調(diào)整自己希望看到的數(shù)據(jù)。

例如我們可以增加顯示賣家數(shù)量、尺寸、重量、推廣產(chǎn)品等；也可以由此過濾到一些內(nèi)容，例如只顯示月銷售量300件以上的商品。

2、再回到我們之前看的塑料桌布的例子。

我們可以看到大部分產(chǎn)品的價(jià)格都是18、30、50美金，這是一個(gè)十分理想的價(jià)格區(qū)間。

接著我們來看看銷量，可以看到排名前十的產(chǎn)品的月銷量總和大概是15,000件，而且并不是由一兩位賣家主導(dǎo)銷售，而是較為平均的銷量分布。

然后我們來看看測(cè)評(píng)。前十產(chǎn)品中少于50個(gè)測(cè)評(píng)的賣家有三四名，其他的測(cè)評(píng)數(shù)為59和79，由此可見沒有太多的測(cè)評(píng)累積。

隨后我們來看下扣除亞馬遜費(fèi)用后的凈利潤，假設(shè)商品售價(jià)為19美金，會(huì)剩下9美金的利潤空間，再扣除3到4美金的入境費(fèi)，那么單位產(chǎn)品的利潤也保持在大概5美金，是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。以每天售出10件計(jì)算，也就是一天盈利50美金，十分可觀。

在這里我們想給各位賣家朋友提個(gè)醒，在看到一個(gè)不錯(cuò)的選品機(jī)會(huì)的時(shí)候，要多考察一步，就是產(chǎn)品是否具有季。例如我們就猜想這個(gè)塑料桌布有可能是季節(jié)性的產(chǎn)品，那要怎么知道潛在選品是不是季節(jié)性選品呢？

季節(jié)性產(chǎn)品

1. 首先點(diǎn)擊插件的銷量按鈕，此處會(huì)顯示截至到我們搜索該商品為止的時(shí)期內(nèi)每月的平均銷量，即該商品在上架后不同時(shí)期的銷量，通過插件可以看到更長時(shí)間內(nèi)的波動(dòng)情況。

由此我們可以看到該商品一年銷量的波動(dòng)幅度不是很大，盡管受季節(jié)影響但并不是決定性因素。

2. 除此之外，我們還可以點(diǎn)擊插件里的排名。

然后放大某一時(shí)間區(qū)間，得到的是上級(jí)目錄中熱銷商品的排名，由此可以看到過去幾年或者季度的趨勢(shì)。

3. 最后，我們還可以選擇點(diǎn)擊價(jià)格，了解多年的價(jià)格變化情況。

圖中我們可以看到該商品的價(jià)格一直相當(dāng)穩(wěn)定的保持在15到19美金之間，除了幾處反常的下滑點(diǎn)。這大概是由于其他賣家也在出售同款產(chǎn)品所導(dǎo)致的反常行為，對(duì)此不需要擔(dān)心。

3、最后我們深入研究下為什么星級(jí)評(píng)分不高，并看看是否能改進(jìn)這些商品。我們點(diǎn)進(jìn)具體的 listing，然后查看1星的測(cè)評(píng)，弄清楚為什么消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不滿意。

主要的差評(píng)集中在質(zhì)量差，不耐用，容易破損等。所以我們可以明白這款產(chǎn)品最大的問題在于材料太薄，許多中國的亞馬遜賣家都知道其實(shí)特別薄的塑料桌布和厚的桌布在成本之間的差別并不是很大，因此改造成本很低，十分可行。

由此我們就完成了一次對(duì)潛在選品機(jī)會(huì)的考核。

現(xiàn)在我們也來到了關(guān)于百萬美金案例選品的第一期的最后一結(jié)，回顧一開始設(shè)立的目標(biāo)，現(xiàn)在我們已經(jīng)掌握了如下三個(gè)技能。

如何找到一款高利潤的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售？

如何追蹤這些高利潤的產(chǎn)品？

如何迅速并且有效的完成產(chǎn)品調(diào)研？（來源： JungleScout槳歌）

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