廣告費花的太多訂單太少都是產品頁內優化和 ASIN 本身轉化不高導致廣告的效果不好，隨著你的listing質量越來越高，廣告花的錢也少效果也更好。

轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。

亞馬遜廣告費花不出去什么原因呢？

一、所有產品均投放廣告

雖然亞馬遜講究精品化運營，但現實是仍有不少賣家店鋪里面的動輒幾十甚至幾百上千條產品。一些賣家認為既然店鋪產品這么多就應該全部投放CPC廣告增加店鋪曝光量，于是，對所有產品設置廣告，然后把預算均分到每個產品上。這樣每個產品都做了廣告，但每個產品廣告預算有限，可想而知廣告效果并不理想。

建議賣家投放廣告時，優先選擇自己重點打造的產品進行廣告投放，集中精力打造重點產品，對于無暇顧及的產品暫時先放一放，等到掌握了CPC廣告技巧之后，有精力再慢慢投放其他產品廣告。

二、只投放手動廣告

我們都知道站內廣告有兩種方式，一是自動廣告，二是手動廣告。很多新賣家擔心自動廣告帶來無效流量，就不投放自動廣告，而只選擇手動廣告，且關鍵詞選擇均為精準匹配，表面上看來是講廣告精準投放了，但容易錯失很多潛在的有效流量。

三、不進行任何后期的跟進和優化調整

每一個廣告的投進首要意味著本錢的開銷，要想讓廣告為運營做加分，需要做到投入產出比是合理的，所以賣家需要在廣告投進的過程中持續對廣告進行優化調整。關于正在工作中的廣告，賣家要看廣告數據，要根據數據報表反響的情況對廣告關鍵詞進行挑選，該添加的添加，該刪去的刪去，根據轉化情況，恰當的調整不同廣告方案的日預算等，只要持續的進行廣告優化，廣告的效果才華越來越靠近希望的水平。

怎樣才是合理廣告費？

舉個例子：

售價：$40

成本 （包含寄送）：$12

亞馬遜費用：$18

利潤：40-12-18=$10

假設有一個商品販售 $40 美金，每賣出一個商品，我們的成本和亞馬遜費用加總是 $30 美金，售價減去成本價就會是我們的利潤 $10 美金。如果售價金額都沒有任何變動，我們就可求出這商品的盈虧平衡 （Break Even） 是 $10 美金！

關鍵字廣告費在沒有虧損的情況下，最高可到 $10 美金。廣告費用超出這金額，我們就會有虧錢的可能。從這我們套用 Pay Per Click 中 Average Cost of Sales 的公式，則是利潤 $10 / 售價 $40，ACoS 即是 25%。當然這是一個比較實際簡單的預估方法，跟類目也有一定關系，你是熱門類目為了卡位廣告欄位，花的錢勢必不能省。

廣告干貨-常見問題解答：

如何提價？提價有兩種思路。

一種是提價提到出單為止。 一種是提價提到你感覺每天錢都能花出去，產品在這個價格每天也有點擊增加，雖然沒有出單。然后停止提價。這個時候才能說按數據去分析。思考是出價不夠高？思考review不夠多？ 思考產品質量不好？（包括圖片，標題，五點，描述） 如果有評價內容，是評價內容相關的關鍵詞不夠？

手動廣告如何出價？ 

最直接的方法就是，建議價是多少，就*2。比如建議價是0.15，你就出價0.3. 建議價為0.9，你就出價1.8. 這種是最傻瓜式的最直接的。有了展現和點擊 但是沒有轉化 查看跟你產品的相關性，不相關或者太大可以直接去掉，比較相關的話不出單的話參照上面這條。

以上就是關于亞馬遜廣告的相關介紹，廣告投放不是說你投的多，宣傳效果就好，那么多的廣告資源，也不是每一種都適合你家產品投放的，很多商家在投放廣告之后，就以為可以坐收效益了，不去后期跟進，你怎么知道好還是不好，不好在哪里呢。（來源：跨境電商達人張）

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