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2013-10-24 09:02
我之所以在外貿寒冬中還能如此放松，客戶一直在給我訂單，就是因為事件營銷的緣故。
事件營銷，就是在發生一些大家關注的事件時，采取一些營銷手段、政策等，說白了就是找個說事的理由。比如說，要過圣誕節了，很多企業可能都在做事件營銷，也就是節日營銷，但是殊不知，不僅僅是節日，很多時候都可以做事件營銷的，比如之前我就有過兩個事件營銷的案例：
第一個事件是北京奧運會。2008年的北京奧運會期間，出口的貨物在青島港禁運，山東很多貨物也不好運，當時很多外貿企業都在抱怨啊，郁悶地等著這段時間過去。但是我就沒有閑著，做了以下這些工作，比如印度獲得了第一塊金牌，奧運史上的第一塊，我立刻發了消息給印度客戶，幾乎所有的都發了，原本發了N封報價都不回復的客戶這次回復了，熱情地感謝我的祝福，并告訴我，奧運會在印度怎么樣，這塊金牌的意義是什么，主動承諾一定會合作；尤其是當時獲得奧運金牌的運動員“賓德拉”家鄉的那個客戶，直接下了一個小柜的訂單。客戶說：“賓德拉是我們小鎮的驕傲，謝謝您的祝福，我們共同慶祝。”當時客戶按TT匯款，款到了幾個月之后才發貨，現在這個客戶成了我們的忠誠客戶！
還有就是韓國客戶，在北京奧運會期間，有一段時間韓國的金牌居然領先，我們就給韓國客戶發去祝賀，得到的反應同樣熱烈，所以在北京奧運會期間，我輕松搞定了兩個韓國客戶的訂單，現在還一直不斷的給我訂單。
第二個事件就是巴基斯坦的地震。當時有多少人關注了啊！為什么要關注呢？當時四川地震，巴基斯坦的表現對中國人來說是有目共睹的，所以在北京奧運會開幕式上，巴基斯坦代表團出場時得到了僅次于中國代表團的歡呼，這是中國人的認可！巴基斯坦地震后，我立馬給所有客戶發去了郵件，很多客戶是從來沒有合作過的，或者只報過一次價格，問是否平安，并說當時四川地震你們幫助了中國人民，這一次中國人一定會跟你們國家站在一起，共同渡過災難。那時，所有客戶都回復了郵件，并告知平安，雖然最后不是所有的客戶都給了訂單，但是轉化率要比單純發郵件去高出很多很多！
所以，我建議大家要抓住每一個機會，跟客戶溝通感情，做攻心銷售！
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