在一個小眾領域銷售是很困難的。你必須找到正確的受眾群體，建立聲譽，然后再考慮進行實際銷售。如果你可以吸引更多的受眾，比如每月2億的訪問量，你會怎么做？

如果你獲得了銷售亞馬遜限制類別產品的許可，那么這些潛在用戶可能就是你的客戶。但首先，你需要知道你的產品在亞馬遜類別中有哪些要求，以及如何獲得批準。

什么是亞馬遜限制類別？

亞馬遜上的許多類別都不需要審批。你可以建立個人資料，在適當的類別下上架你的產品，然后開始銷售。

對于亞馬遜限制的類別，你必須通過亞馬遜請求批準并通過某些要求。這些要求可能因類別不同而有所不同，但可能包括諸如擁有獨立站、提供真實性證書以及擁有公認的UPC等內容。

一般來說，亞馬遜的門控類產品價格較高，例如在本質上比較敏感、與安全相關、比較稀有，或者具有收藏價值的產品。這些特殊物品通常是只由專門從事該領域的專業人士銷售的物品。例如：

●Automotive & Powersports（汽車用品及戶外動力設備）

●Business Products （B2B產品）

●Collectible Coins（紀念幣）

●Fashion Jewelry（時尚首飾）

●Fine Jewelry（精品首飾）

●Fine Art（高檔藝術品）

●Grocery & Gourmet Food（食雜）

●Industrial & Scientific（工業及科技用品）

●Luggage & Travel Accessories（行李及旅游用品）

●Professional Services（專業服務）

●Shoes, Handbags & Sunglasses（鞋、手袋及太陽鏡）

●Sports Collectibles（體育收藏品）

●Video, DVD & Blu-ray（視頻、DVD及藍光光碟）

●Watches（手表）

一旦賣家有了信譽，并通過了特定門控類別的標準，他們就可以在該類別中銷售，就像在其他任何亞馬遜類別中的銷售一樣。隨著時間的推移，當你配送客戶訂單并提供優質服務時，無論你是在亞馬遜還是其他網站上，你的信譽會自然而然地建立起來。

下面，我們將接著了解為什么亞馬遜要對產品進行限制，然后解決每個類別中需要批準的細節。

為什么要對產品類別進行限制？

我們已經確定門控產品通常更小眾或更昂貴，但為什么它們會被限制，而其他產品不會？這里有幾個原因。

門控產品存在假冒風險：簡單地說，某些市場更容易發生假冒偽劣事件，風險也更高。例如，體育紀念品充斥著假冒產品，因為在任何地方，銷售的產品中有50-80%是假冒的。

類別限制保護了亞馬遜和客戶：很少有比糟糕的客戶體驗更能損害公司的聲譽了。通過限制某些類別的商品，亞馬遜保護了其聲譽，使其免受因銷售偽劣產品而受到的打擊。同時，他們也在保護消費者避免購買假貨，這也幫助了他們自己的品牌。這對亞馬遜來說是雙贏之舉。

存在安全隱患：一些門控產品存在一定的安全隱患或健康風險。劣質或仿制的汽車部件可能會導致汽車不能正常運行，而自制的葡萄酒可能會讓人生病。在這兩個例子中，行業都受到了嚴格的監管，所以亞馬遜也會監管這些類別是有道理的。

最終，門控產品可以歸結為在客戶、賣家和作為平臺的亞馬遜之間建立信任。現在，讓我們看看每個門控類別是如何運作的，以及獲得銷售許可的條件。

如何銷售亞馬遜門控產品？

如果你想銷售門控類產品，你需要采取幾個步驟。這些步驟取決于產品類型的不同，所以了解你的產品定位也很重要。

請注意，當你閱讀即將發布的類別需求時，因為未能按照類別的批準步驟執行可能會導致你被拒絕訪問。如果你打算在多個亞馬遜門控的類別中銷售，建議你為每個類別制作一個電子表格或清單，以確保你不會錯過任何一個步驟。

此外，在任何情況下，你都要確保你的主要產品照片是白色背景，并且只有產品廣告。對于任何次要的圖片，你可以更有創造性地展示產品的使用圖等等。

對于任何類別列出的“Professional Sellers Only（僅限專業賣家）”，你必須注冊亞馬遜的專業計劃（Amazon Professional plan）。這是按月收費的，但確實在免費的個人賣家計劃（Individual Plan）之外提供了一些其他功能，更不用說某些亞馬遜門控類別了。

1、汽車用品及戶外動力設備

●需要批準

●僅限專業賣家

汽車用品及戶外動力設備是一個廣泛的術語，專門應用于新輪胎、認證催化轉換器、汽車電池和EPA認證的便攜式燃料容器。如果你的產品在這些范圍內，你需要以下條件才能成為亞馬遜的賣家：

1）你必須有一個獨立站，可以由亞馬遜審查或已經是專業銷售計劃與良好的信譽帳戶；

2）如果汽車零部件制造商使用UPC，那么在亞馬遜上架產品時必須包括這些UPC；

3）需要確保你的汽車產品符合所有的法律法規；

4）如果汽車產品是翻新的，它必須在描述中清楚地說明，并由制造商或5）再制造商擔保。保證的類型和它的范圍也必須在描述中清楚地說明。

產品照片和說明必須適合所有年齡段，并且不包含任何令人反感的內容。

2、B2B產品

●僅限專業賣家

Amazon Business允許B2B服務的賣家在亞馬遜上銷售。《財富》（Fortune） 100強企業中有一半以上都在亞馬遜開展業務，你并不是唯一想在亞馬遜上銷售B2B產品的人。

要獲得亞馬遜業務資格，你需要注意以下幾點：

1）需要一個亞馬遜專業賣家賬戶；

2）一旦你有了一個Amazon Pro賬戶，你就需要建立一個商業檔案，包括你公司的故事等等；

3）創建個人資料后，你將需要通過亞馬遜的builder設置產品listing。然后，開始推廣和銷售。

3、紀念幣

●需要批準

●僅限專業賣家

與此列表中的某些類別不同，亞馬遜限制了新賣家加入可收藏錢幣類別的數量。這是出于質量控制的原因，因為任何可收集物品的市場都存在假冒產品的可能性。這意味著即使你符合以下條件，你也可能不被批準參加這個類別：

1）提供指向你公司站點和你要銷售的產品的鏈接；

2）所有的硬幣必須來自合法認可的政府造幣廠，或由認可的評分員蓋章認可；

3）你必須是專業錢幣評級服務（PCGS）、有形資產行業委員會（ICTA）、專業錢幣商協會（PNG）或錢幣評級公司或紙幣擔保（NGC/PMG）的會員；

4）你的商店至少有70%的庫存需要由PCGS或NGC或政府認可的造幣廠進行評級。如果你有一枚直接來自政府造幣廠的硬幣，它必須是原始包裝；

5）如果產品是根據31 C.F.R.第1027部分定義的貴金屬、寶石或寶石經銷商，你需要有一個反洗錢程序。如果亞馬遜提出要求，你還必須提供該程序的副本；

6）任何經過認證或專業評級的硬幣只有通過PCGS或NGC才能被接受；

7）任何標價在1500美元或以上的硬幣必須經過國家認監局或盈科中心的評級和批準，才能在你的店鋪上架；

8）如果硬幣是未分級的，必須在說明中注明它是由賣家分級。如果是在原來的政府包裝上，你可以把它列為原來的政府包裝。

9）管子、袋子或其他裝著未經搜查的硬幣的容器是不允許在亞馬遜上出售的。

4、時尚首飾

●僅限專業買家

時尚首飾，不要和精品首飾相混淆，這是僅適用于專業賣家的類別。與精品首飾相比，時尚首飾的成本通常較低，而精品首飾通常由貴金屬和寶石制成。

如果你想銷售時尚首飾，你需要檢查以下條件：

1）你必須銷售全新產品——二手首飾是不允許銷售的；

2）產品必須是真實的并且有保修；

3）任何沒有品牌的首飾都必須在賣家創建的頁面上進行詳細說明；

4）大品牌的首飾需要在產品頁面上列出制造商的UPC代碼；

5）時尚首飾必須明確歸類為時尚首飾（Fashion Jewelry），而不是精品首飾（Fine Jewelry）。你的產品還必須符合亞馬遜珠寶質量保證標準，以及FTC珠寶指南和其他法規；

6）產品圖片需要符合亞馬遜珠寶特有的標準；

7）產品描述和照片不能包含任何不合適的材料或內容。

5、精品珠寶

●需要批準

●僅限專業賣家

精品首飾的要求和時尚首飾是一樣的。如果你銷售的是用上等金屬、寶石和石頭制成的珠寶，那么你很可能進入精品首飾類別。瀏覽一下銷售首飾的要求，確定你的首飾屬于精品首飾，然后等待亞馬遜的批準。

6、高檔藝術品

●需要批準

●僅限專業賣家

藝術類需要亞馬遜逐案審批。如果你有任何獨一無二的照片、繪畫、平版畫或其他藝術品，而且你對在亞馬遜上銷售感興趣，你需要聯系亞馬遜，并且開始審批程序。

雖然亞馬遜沒有列出具體細節，但你要準備好為產品提供真品認證的相關材料。如果你擁有自己的網站，那么你需要確保已經準備好了與該網站相關的鏈接或憑證。

7、食雜

●需要批準

●僅限專業賣家

銷售食雜類產品要求你是一個亞馬遜專業賣家，且需要批準。此外，你需要做以下工作：

1）向亞馬遜提供有關你希望銷售的產品的任何所需信息和文檔。一旦開始審批流程，亞馬遜將進一步的聯系你；

2）你只能銷售食品雜貨和美食類的全新產品。禁止銷售使用過的產品。

8、工業及科技產品

●需要批準

●僅限專業賣家

與紀念幣一樣，工業和科學類別也是有限的，這意味著亞馬遜在某些情況下甚至不會批準合格的新賣家。如果你想進入等待名單并推動審批流程，你需要做以下工作：

1）你需要成為Amazon Pro銷售計劃的當前訂閱用戶；

2）在此類別中列出的任何產品都必須遵守當地和國際法規；

3）工業和科技領域內的產品需要滿足產品安全標準，以確保客戶得到高質量的產品。

9、行李與旅游用品

●僅限專業賣家

如果你想在亞馬遜上銷售行李和旅行配件，你需要有一個Amazon Pro賣家賬戶。然后，你需要確保以下事項得到處理：

1）各大品牌的箱包或旅行用品都需要使用制造商的UPC，并在頁面上列出；

2）仿冒產品是不允許的，任何行李或旅游用品必須是正品。

3）這類產品必須是全新的，不允許任何二手產品；

4）在行李和旅游產品listing必須遵循服裝類的產品圖片準則。

9、專業服務

●需要批準

●僅限專業賣家

專業服務類別不同于所有其他亞馬遜的門控類別，它只對合格的服務專業人士開放，并通過亞馬遜的銷售服務頁面進行廣泛的驗證。

如果你是一個專業的商人，你想在亞馬遜上出售服務，你需要具備以下條件：

1）你需要購買一般責任保險，每次賠償限額為100萬美元。申請時要準備好保險證明；

2）你需要在你的行業有適當的執照和證書，如水管工、電工、暖通空調、總承包商等。

10、鞋子、手袋及太陽鏡

●僅限專業賣家

與這里列出的許多類別一樣，鞋類、手袋和太陽鏡類別需要一個Amazon Pro賣家帳戶。除此之外，銷售這個類別的產品你還需要注意以下幾點：

1）你需要擁有獨立站或隨時可用的圖片庫，亞馬遜可以在其中查看你要出售的產品；

2）如果你正在銷售大品牌的產品，則需要在產品listing中展示制造商的UPC；

3）鞋子、手袋和太陽鏡中不得含有假冒偽劣產品。本類別內的所有產品必須是正品；

4）產品描述和圖片不能包含任何淫穢或令人反感的內容，必須遵守亞馬遜的一般準則。

11、體育紀念品

●需要批準

●僅限專業賣家

雖然列表中的每個類別都需要一定程度的準備，但體育收藏品類別是最模糊、最難進入的類別之一。如果你有體育收藏品或紀念品，想在亞馬遜上出售，你需要做以下幾件事：

1）直接聯系亞馬遜，獲得銷售體育收藏品的許可，因為這類收藏品是根據具體情況處理的；

2）根據與你的特定收藏品相關的聯盟，你可能需要尋求NFL、MLB等機構的批準才能出售特定的物品；

3）確保你有任何體育收藏品的真實性證書，因為這些將需要驗證產品是真實的。

12、視頻、DVD及藍光光盤

●需要批準

●僅限專業賣家

對于任何類型的視頻、DVD或藍光光盤，如果你現在沒有Amazon Pro賬戶，你需要在獲得亞馬遜批準后30天內進行升級。除此之外，你還需要滿足以下標準才能獲得批準：

1）訂單取消率低于2.5%；

2）遲發率低于4%；

3）訂單缺陷率低于1%。

13、手表

●需要批準

●僅限專業賣家

如果你有一個Amazon Pro賬戶，并且你想銷售手表，那么要求與鞋類和手袋類似。要在亞馬遜上銷售手表，你需要確保你有以下幾點：

1）你需要一個獨立站或可用的圖像庫，亞馬遜可以審查你想銷售的產品；

2）出售的任何手表必須是全新的，因為二手產品是不允許出售的；

3）大品牌的手表需要在產品listing展示制造商的UPC；

4）如果手表有制造商的保修單，它必須在listing中說明。如果沒有承保，5）亞馬遜將通過Asurion提供承保；

6）亞馬遜上的任何手表都必須是正品，不能是假貨；

7）圖像必須遵循亞馬遜的準則，并包含白色的背景，且不會顯示任何其他型號或有沖突的產品。

8）產品listing不能包含任何令人反感或不適合一般觀眾的內容。

如果申請被拒怎么辦？

如果你的申請拒絕了也不必太擔心。任何人都有可能因為多種原因而被拒絕進入亞馬遜限制銷售的類別。類別完全有可能受到限制，你只需要等到該類別再次開放就可以了。否則，隨著時間的推移，你可以改變或加強一些事情來增加你被批準的可能性。

歷史：你有什么樣的商業史和銷售史？如果你是一個新的賣家或產品制造商，你可能沒有足夠的數據來支持你的申請加入一個限制類別。在等待批準的過程中，即使你被拒絕了，也要繼續研究公司的銷售歷史以推動銷售。

供應商：是否有供應商向你發送產品進行銷售？如果是這樣，亞馬遜可能不喜歡你的供應商和他們的聲譽。調查你目前的供應商，以確保他們在業內沒有不良聲譽。如果你正在尋找新的供應商，也要事先進行深入的研究調查。

產品：你的產品質量有問題嗎？亞馬遜可能不喜歡你的產品。檢查你想進入的類別中的其他類別，看看你的不同之處。如果你的產品和你的競爭對手的產品之間有很大的差異，這可能會阻礙你。

聲譽：如果你是新賣家，你可能沒有足夠的聲譽。繼續在其他地方銷售，建立你作為一個賣家的聲譽。如果你有一個聲譽不太好，一些聲譽管理是有必要的，例如鼓勵客戶留下好評。

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（來源：超級李思婷）

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