亞馬遜的ACoS(廣告銷售成本)公式對亞馬遜的賣家來說是很重要的,因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的說法,它可以幫助你衡量廣告效果與支出。
較低的ACoS意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。擁有一個較低的亞馬遜ACoS通常是大多數(shù)亞馬遜賣家的目標(biāo),但有些情況下,如果賣家試圖提高品牌知名度,增加產(chǎn)品知名度,或迅速清理積壓的庫存,他們可能會愿意接受一個較高的亞馬遜ACoS。
ACoS=廣告總支出/廣告總銷售額*100%
計(jì)算 ACoS相當(dāng)簡單。例如,如果你在亞馬遜上花了40美元做廣告,而從這些廣告中獲得了100美元的銷售額,那么你的ACoS就是40%。即:
ACoS=$40/100*100%=40%
一個顯而易見的問題是“什么被認(rèn)為是‘好的’亞馬遜ACoS?”這不是一個容易回答的問題,因?yàn)樗侵饔^的。正如前面提到的,一些賣家可能愿意接受比其他人更高的ACoS,如果他們有更積極的目標(biāo),而其他賣家的目標(biāo)是獲得盡可能低的ACoS。你必須評估你的廣告目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、分析你的PPC指標(biāo)等等,以得出一個結(jié)論,好的亞馬遜ACoS是以你的特殊需要為前提的。但是,你也可以根據(jù)銷售的類別考慮一些平均的ACoS百分比。
●寵物用品——42%
●食品與飲料——34%
●家庭用品——33%
●補(bǔ)品——30%
●書籍、視頻、唱片——25%
●玩具與游戲——22%
●健康與美容——19%
●服飾——13%
●珠寶與手表——12%
●電子產(chǎn)品——11%
●運(yùn)動裝備——8%
在確定目標(biāo)ACoS時,需要考慮的關(guān)鍵因素是你希望自己能夠達(dá)成的盈利能力。為此,你需要評估所有產(chǎn)品的利潤率,并使用它來確定ACoS目標(biāo)。
下面是一個成本細(xì)目:
為了計(jì)算你的利潤率,你可以用每單位的利潤除以產(chǎn)品的價格。如果你每個產(chǎn)品的利潤是20美元,產(chǎn)品價格是80美元,那么你的利潤率是25%($20/$80*100%)。
所以,一旦你知道了你的利潤率是多少,你就可以回答“我可以在廣告上花多少錢,同時還能賺錢?”這個問題了。在這個例子中,答案是小于25%。因此,亞馬遜的ACoS在利潤率上也可以被稱為盈虧平衡的ACoS。
需要注意的是,亞馬遜不提供特定于產(chǎn)品的ACoS,而只在每個廣告組中顯示。如果你在每個廣告組中只為一個產(chǎn)品做廣告,這將準(zhǔn)確地為你的產(chǎn)品提供ACoS。你還可以將具有類似利潤率的產(chǎn)品分組。
亞馬遜站內(nèi)廣告術(shù)語多,操作復(fù)雜,旺季狂燒錢沒轉(zhuǎn)化,新手賣家運(yùn)營無力?亞馬遜雨果平臺專區(qū),各種廣告實(shí)操干貨教你有效優(yōu)化ACoS,搶攻Q4流量!
(來源:AMZ流量君)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿,轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。