蘭亭集勢，2013年就登陸納斯達克上市（股票代碼LITB）曾經被譽為中國跨境電商第一股，甫一開盤股票價格就達到11.16美元，比此前9.5美元的發行價漲了17.4%，公司整體市值5.5億美元。彼時，包括郭去疾在內的高管團隊一時意氣風發，風頭無兩。

1 蘭亭集勢的創業

蘭亭集勢Lightinthebox, 創辦于2007年，最開始是三個人：文心、劉俊和張良。劉俊為前卓越副總，張良為前網易高管，后成為卓越和當當的供應商，文心則是博客中國的高管。說句大實話，蘭亭集勢就是前面三個人真正開始的，另外一個，就是當時仍在谷歌中國的郭去疾后來離開谷歌，出任蘭亭集勢LightInTheBox董事長兼CEO的郭去疾。

前期的事情并沒有多少參與，但是一加入進來就是董事長和CEO身份的郭去疾，其實并不讓人意外。郭去疾是中國科技大學少年班神童，后留學美國獲得伊利諾大學電子工程碩士學位。之后又歷任Google中國首席戰略官和Google大中華區總裁李開復特別助理，和李開復、徐小平等眾多投資大佬是好朋友。蘭亭集勢最初的一筆風險投資，就是郭去疾給徐小平打了個十多分鐘的電話，徐老師聽完了也沒聽懂啥，最后就問你要多少錢，給我多少股份。10萬美元的首期融資就這樣在輕松容易的氣氛搞定了。

很明顯，身為最初創始人的文心、劉俊和張良，并不是他們當不了董事長和CEO，也并非不愿意。核心是郭去疾一個電話就能融到10萬美金，知道金主爸爸在哪里，還能讓金主爸爸十多分鐘掏錢的，當時只有郭去疾。

英雄，需懂得審時度勢，唯郭去疾馬首是瞻明顯才是對公司對自己最好的選擇。

2 蘭亭集勢崛起和頹勢

蘭亭集勢的創始人文心、劉俊和張良都是互聯網出身，郭去疾后來居上也是來自谷歌中國，創始之初，很長一段時間，他們把掙到的所有錢，全部投入購買Google Ads，傳言他們購買了30多萬個英文的關鍵詞，半年內把銷售額做到了200萬美元。對于蘭亭集勢來說，Google AdWords和SEO是其主要推廣方法，公司主要通過在谷歌上面訪問的用戶搜索關鍵詞時候提供的廣告鏈接來吸引用的目光并促成轉化。

彼時，Google如日中天關鍵是打google廣告就好用，大量的資金用來買廣告吸引用戶的流量進來，有了不斷上漲的流量和成交，就不斷增加sku和供應商數量，吸引更多的買家。數據顯示，2007年3月蘭亭集勢正式上線，上線第一年的收入就達到了626萬美元；2009年，蘭亭集勢上線婚紗產品線，當年銷售額達近三千萬美元；

然而，蘭亭集勢高度依賴谷歌流量，蘭亭訂單量的高度直接依賴于自身谷歌廣告投入的高低和SEO質量的好壞，谷歌算法的修改或者變化對于蘭亭的體量會表現異常明顯：

2017年4-6月，可能是谷歌修改算法，蘭亭自然流量突然暴增，訂單也隨之增加；Q2之所以盈利，蘭亭集勢第二季度凈營收為7850萬美元，同比增長19.6%，凈利潤30萬美元。這是蘭亭有史以來最佳的Q2。2017年7-10月，谷歌不斷的調整算法，到了Q4的時候，自然流量較之于Q2，下跌35%左右，然后蘭亭也實現了有史以來最差的Q4銷售額。與之相比，環球易購卻刷新了最好銷售成績。2018年1-2月，經過旺季的休整，競爭對手開始偃旗息鼓，速賣通醞釀換操盤手，環球易購發展太快資金緊張沒喘過氣，蘭亭流量有所恢復。2018年5-6月，谷歌再次修改算法，蘭亭遭受巨大沖擊，加上之前一系列失誤，蘭亭的流量再次遭受重創。美國站自然流量只有去年同期的36% ，雖然嘗試擴大SEM引流，但是依然杯水車薪。

以上數據來自知乎網友小白豬堅強

具體的虧損金額如下：

2013 年，虧損 470 萬美元

2014 年，虧損 2400 萬美元

2015 年，虧損 3940 萬美元

2016 年，虧損 870 萬美元

2017 年，虧損 950 萬美元

2018 年，虧損 5960 萬美元

3 資本迷局

在自身不斷成長的過程中，在郭去疾的帶領下，蘭亭集勢也開啟了表面上假裝收購的過程。

2010年，蘭亭集勢收購歐酷網。值得注意的是，歐酷網就是現在如日中天市值力壓京東的拼多多的boss黃崢的前一家創業公司。在收購前夕，歐酷網經營困難難以為繼，黃崢找到同為谷歌前同事的郭去疾，郭先生頗有射雕英雄郭靖風采，怡然允諾收購歐酷網幫助黃崢度過難關。（因為人家黃崢要做拼多多啊，那么大生意，馬云的淘寶都要讓三分，別耽擱人家啊）

2014年初，蘭亭集勢完成對美國社交電商網站Ador公司的收購。

2018年，蘭亭集勢宣布以8555美元收購ezbuy這個瀕臨倒閉的平臺，收購期間蘭亭市值大約7000萬美元，收到價格竟然比自己本身的價值還要高。

當然還有其他并購，但是這兩樁并購最為可疑，明眼人都看得懂，不用詳細介紹了。

看著這些并購，我被郭去疾先生這種毫無利己專門利人的精神所感動。股東的錢算什么，股民的錢算什么，反正是在美國上市的，薅羊毛薅的也是美國人民的羊毛，正所謂俠之大者為國為民，郭去疾先生才是真正的大俠。

4 獨斷專行 任性固執 

郭去疾對公司供應商的管理極其嚴格，然而嚴格的管理分為有效的嚴格管理和無效錯誤的嚴格管理，郭大俠的管理基本都是無效管理，甚至可以說是粗暴的反作用的管理。下面的這段是前蘭亭員工總結的關于蘭亭對供應鏈舉措：

以上數據來自知乎網友小白豬堅強

而對和其一起創業的合伙人和公司的中高層管理人員，也同樣極其嚴格冷酷和無情，公司的高層管理竟然也像流水一樣具有超高的離職率。可怕的事情是，不是怕你做錯了，是怕你做錯了竟然還意識不到自己做錯了，而且是完全沉浸在自己想象的世界中無法自拔，這一點在郭去疾身上體現的淋漓盡致。我邊查資料，邊寫文章，我看著看著眼淚都快下來了，他真的是對電商企業的管理和運營毫無運營能力和運營節奏可言啊。

此處省去一百字，因為我已經快無語的。。。不知道說什么了。

總結 

從2013年開始到2019年的當下，蘭亭集勢一直處于虧損狀態年度再也未曾盈利過，股價也從2013年的高峰的20多美元（注：20美元曾被納斯達克點名批評因為其惡意操縱股票價格）一直走低到現在的在1美元上下徘徊（納斯達克規定股票連續30天低于1美元發警告，警告后連續90天低于1美元直接退市）。 團隊中高層管理也陸陸續續的有組織不情愿離職，創始團隊成員及早期投資人也都陸續撤離。蘭亭集勢的問題越來越大，預期還將繼續惡化。曾經的權利中樞、核心人物郭去疾因為個人原因最終選擇離職。

當然，是什么原因離職，郭去疾自己清楚，明眼人也都清楚

反正，我們江湖人，套了錢后跑路就說跑路，沒有那么多理由

雖然郭先生因為個人原因去職(這是官方原因啦)，郭去疾這位少年神童、技術達人，也完成了自己在蘭亭集勢的歷史使命。此時，和蘭亭曾經一起競爭生長的環球易購借殼百圓褲業后更名跨境通已然成長為中國第一的跨境電商企業。

我猜想，當環球易購的老板徐佳東看到郭去疾離職的消息一定會仰天長笑對著管理層說：郭兄弟真棒 ！！！！

Anyway 

我們不得不慨嘆郭去疾在給蘭亭集勢帶去資源比如徐老師（金主爸爸) 幫助蘭亭集勢迅速壯大的同時，也從一開始就埋下了蘭亭行將沒落的種子。以上種種，也讓我們對郭去疾的為人不禁感嘆：

作為一個技術天才，人情和商情并不在線，企業管理和業務運營能力一般（我就客氣下而已，你懂的）實在是難堪商務運營之重任，更無一點企業經營的責任感和對股東及員工負責人的態度。

爭權奪利又剛愎自用，逼走其他三位創始人和大部分中高層管理，且依然認識不到是自己的錯誤。

篤貪私情又罔顧公利，幫助收購歐酷網和ezbuy維系其高端人脈，全然不顧給公司和股東、股民造成的巨大損失，且收購金額到底是不是全部進了別人口袋還是如同保千里騰挪資產到自己口袋，留給大家思考。（來源：知木的碎碎念）

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