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2019-11-06 16:40
我們在上期選品專題，和大家談到打造亞馬遜爆款，并詳細分析了Jungle Scout 百萬美金案例要打造的爆款具有的特質，不知道大家還記不記得呢？在這里我們再和大家回顧一下，五個爆款特質依次為：
穩定需求
低競爭
高利潤
無法律問題（即沒有商標、許可問題和專利問題等）
可以被改善變好的商品
那么本期我們就來和大家探討選品涉及的另一個問題，即如何使用 Jungle Scout 的產品數據庫，產品追蹤器來尋找到最適合銷售又競爭較小的潛在的選品呢？
在使用 Jungle Scout 工具之前，我們先想向大家推薦另一個方式來選品。眾所周知，Jungle Scout 工具是付費使用的的，這里我們向大家同時也推廣 Jungle Scout 免費的工具，因為正如一開始我們和大家分享百萬美金案例說到的，這是一個完全免費的案例分享，而我們 Jungle Scout 的本意也是希望可以更好的幫到所有的亞馬遜賣家，不管是否選擇我們的工具。
通過免費工具查看月銷量預測的方法
首先打開一個亞馬遜商品頁面，然后下拉到“更多信息”，并在其中找到“亞馬遜熱銷商品排名”。
如上圖圖例舉，1745，然后復制這個數字并前往 Jungle Scout 免費估量工具（網址：https://www.junglescout.cn/sales-estimator/）
選擇大類，我們剛剛我們選的就是一個嬰兒類目的產品，然后將之前的商品熱銷排名粘貼進去，點擊搜索就會出現一個估計的月銷售量：即為750件每月。
這里需要提醒大家的是，這些免費數據不像付費工具那樣精準，僅提供幫助大家衡量產品的銷售情況。這是大家可以免費選品的一種渠道，不需要付費。
現在讓我們具體來看看購買了 Jungle Scout 工具 Web APP的用戶，又應該如何來操作呢？
01、如何設置 Jungle Scout 產品數據庫來幫助選品呢？
Jungle Scout 的產品數據庫不同于亞馬遜的產品目錄，是改良之后的結果，對賣家更為友好，使得產品更加的直觀。我們首先用美國站來舉例，因為百萬美金案例的產品將在美國站發售，但是這個篩選方法也適用于其他的站點。
首先全選所有的類目，然后開始剔除如下Jungle Scout不建議選擇的類目。
圖書、CD、唱片、電影、電視、音樂、軟件和視頻游戲等（媒體類易有法律問題）
服裝、鞋子、箱包和珠寶等（不適宜自有品牌）
手表、家電、大多數的電子產品和電腦等（工藝繁瑣復雜）
隨后依據我們在選品（上）提到的五個標準，在過濾區域，即為類目搜索器中，加入想要的爆款選品的五個特質，依次為：
最低價格：18 美金
最低月銷售額：200件
最少的測評量：5條
最多的測評量：50條
最高的星級評分：3.7分
在輸入這些選品篩選之前，我們可以對選品一無所知，但是產品數據庫會依據我們鍵入的數據向我們展示高需求、低競爭力且可以改善的產品。
現在按下搜索鍵，看看 Jungle Scout 產品數據庫為我們提供了哪些靈感呢？
從數以億萬計的商品中，Jungle Scout 為我們選出了8,855 款商品，即便如此，8,000多件商品一次性看完也是一個體力活，所以我們采用瀏覽圖片的方式，快速看一遍這些產品然后剔除掉一些明顯不合適的。
我們在一開始的選品（上）提到過，理想的爆款是簡單、相對耐用且便于運輸的，因此我們可以很快排除那些易碎的（玻璃類），不輕便的，以及不容易與供應商溝通加以改進的。
在粗淺的瀏覽了第一頁的結果之后，我們選擇了最靠前的三個潛在的選品，分別是：捕蠅器、耐用塑料桌布和食品罩。
在這里我們需要強調，如上的三個潛在的選品并不是生活中每天都容易看到的、也不是在辦公司冥思苦想容易想出來的，但通過產品數據庫我們就可以很輕松的找到。例如某款食品罩，月銷量達到433件，售價為27美金，評級為3.7星就符合我們選品的標準。
02、如何使用 Jungle Scout 產品追蹤器來幫助選品呢？
如下圖所示，將高潛力產品通過最右邊的+號加入產品追蹤器。
加入 Jungle Scout 產品追蹤器之后，追蹤器將會為我們每天追蹤并記錄下這些高潛力產品的數據。除此之外，我們還可以查看高潛力產品的歷史數據，例如之前每天的單日銷量等。隨著時間的累計，你就可以清晰的看到產品的銷售趨勢，例如是否是季節性商品，促銷是否對商品的銷量有著大幅的影響等。
我們借助不同的標簽，將潛在的選品分門別類，這樣易于管理和回顧。
什么是機會分數？
在這里有個小提示，關于機會分數的，這也是我們經常收到用戶反饋，對這塊數據不理解。
機會分數，可以快速的掌握這個產品在整個利基市場的排名，并為自有品牌賣家衡量機會的整體表現。評分從1到10不等，1是最低分數最差的選品機會，10是最高最優秀的選品機會。從評分我們可以看出該產品是不是低競爭高需求，亦或者是高競爭低需求。一般來說7或8分就已經是很好的選品機會了。
現在已經購買 Jungle Scout 工具的用戶朋友們就可以通過 Web App開始自己的選品之路啦，下期我們會詳細和大家介紹，有了潛在的選品要如何進行調研呢？（來源： Jungle Scout槳歌）
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