最近很多小蝦米呼吁想看關鍵詞廣告的文章，其實這個不是三言兩語就可以講述清楚的，但是架不住大家的追問，于是我請來昊哥寫一寫關鍵詞廣告的一些理解，希望能為各位打開一些思路。

新店沒訂單，老店有瓶頸！

“關鍵詞廣告”是獲取流量最立竿見影的手段，對于一個新手來說，關鍵詞廣告過于復雜，總是容易翻車虧錢，甚至已經做了一段時間Shopee的賣家依然捉摸不透關鍵詞其中的玩法，選品、選詞該怎么選？價格該怎么定？熱搜詞的周期是多久？

今天這篇文章就來簡單教教大家如何玩好關鍵詞廣告！ 

 一、 關鍵詞廣告的選品

做廣告的產品最好是店鋪內點贊、銷量、評價都比較高的產品，這類產品已經有了固定的流量，可以通過關鍵詞廣告來獲取更多流量，這類產品一般比較受歡迎，但是競爭比較大，選品之前先確定好自己是否有足夠的優勢和差異化。

平臺主推款為首選、其次是自己有足夠優勢的產品。

 二、 選取關鍵詞

很多賣家做關鍵詞廣告，選詞都是一股腦選幾十個，效果往往不是很好，最好的選詞方法要結合產品本身，如果是一款有固定流量和銷量、評價也OK的產品，可以適當的添加一些大詞、流量較多且ROI較高的詞，大詞和精準詞結合使用。

新產品的話盡量多的使用和產品相關的精準詞。根據每周的市場周報里的關鍵詞。選取關鍵詞的時候注意關鍵詞不是越多越好，要保證質量，因為后期考核關鍵詞質量之后還需要再次篩選，留下ROI最高流量最高的關鍵詞，盡量讓訂單增加的同時收益最大化。

 三、 關鍵詞點擊價格

之前我有幾個做臺灣站點的學生跟我說，客戶經理有和他們講一些中小型賣家的定價方法，每個關鍵詞設置1.3-1.5臺幣，所有的熱賣詞全部都加上去，全部定價1.3-1.5，ROI占比大概是10，根據臺灣的市場以及產品利潤來看，我個人認為已經算不錯了，從頭到尾他沒有優化過關鍵詞，如果優化過關鍵詞，刪減一些轉化率不高和ROI較低的關鍵詞，并且適當優化關鍵詞價格，ROI應該會更高一些。 

我個人建議前期可以這樣去做，但是一定要時刻關注關鍵詞的流量和轉化，剛開始做關鍵詞廣告不要太急，時刻關注ROI，ROI過低，查看過去一周出單的關鍵詞，大詞全部換成精準詞，開啟精準匹配。

 四、 廣泛匹配和精準匹配

關鍵詞廣告分為廣泛匹配和精準匹配，廣泛匹配意思就是買家搜索的關鍵詞中包括你設置的關鍵詞，也把你的產品推送給買家。  

精準匹配是買家搜索的關鍵詞必須和你設置的關鍵詞一樣才會推送給買家。 相比之下，廣泛匹配的流量會比精準的更高，但是其流量高效果就好嗎？

其實不是，因為廣泛匹配其中不乏很多的無效流量，會大大的增高你的成本，導致廣告虧本。

相比之下精準匹配的流量雖然低，但是轉化率會大大提高，因為買家通過精準搜索點進你的產品就說明對你的產品有興趣，也是他正需要的。

舉個例子：

首先我們要選出買家最可能搜索這款產品的3-5個詞，然后進行選詞，在后臺根據搜索量，確定最后要買的關鍵詞。

我把 baby sleepsuit long sleeve set 輸入搜索欄進行搜索量對比，廣泛詞"sleepsuit"的搜索量最高， 精準詞“sleepsuit set" "baby sleepsuit set""baby long sleeve sleepsuit"搜索量很明顯少了很多，但是我依然會在開廣告的時候買精準詞，因為搜索精準詞的客戶能更精準的定位在我的產品，廣泛詞搜索下，競爭對手太多，甚至無關搜索也能搜索到我。

選取適當的廣泛詞和精準詞搭配開廣告，再通過觀察數據，來進行調整。

 五、 如何借助關鍵詞廣告打造爆款

剛才說了關鍵詞廣告的選品、選詞以及定價和匹配度，那么如何借助關鍵詞廣告來打造爆款呢？

（ROI=投資回報率、CTR=點擊率、CR=轉化率）

在我們選取關鍵詞的時候，可以把一些熱搜詞放到標題里（不要放太多，1-2個即可，以免造成標題詞組堆砌），首先盡量選取一些有競爭力的產品，穩定的貨源以及優勢的價格，主圖一定要精致，瀑布式的瀏覽模式買家第一眼看到的就是你的主圖和價格，精致的主圖可以增加產品的吸引力，按照剛才的方法選取關鍵詞，選好之后開始測款，一般周期5-7天，通過每天的觀察已經大概清除了這些關鍵詞的好壞，開始逐個篩選：CTR高，CR高，高排名的關鍵詞，建議保留。

CTR高，CR高，低排名的關鍵詞，可提高競拍價格來提高排名。 

高費用，低CTR，低CR，可以刪掉。

相關關鍵詞，高費用，高CTR，低CR，可刪掉后使用類似但更具體且詳細的關鍵詞替換。  

觀察關鍵詞的搜索排行，表現好的產品可以適當提高其出單關鍵詞的競拍價格，讓產品搜索排行上升。 

尤其是關鍵詞廣告配合大促期間，一定要時刻關注關鍵詞排名以及關鍵詞CTR和CR，以方便更換。（來源：然哥Ashley）

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