東南亞，這個人口數超6億的地區，深深吸引著資本、中國出海企業和賣家的關注。異軍突起的東南亞電商市場背后潛藏著什么樣的商機，是否值得賣家投入，又是什么樣的賣家能夠長久地在這塊市場深耕？

鋪貨模式紅利已逝，選品和運營是未來核心競爭力

據有關數據統計，目前東南亞電商市場價值為380億美元左右，而在2015年僅為50億美元。預計到2025年，將增至到1500億美元。顯而易見，這個電商市場的商家亟待中國出海企業的挖掘。

1、潛在商機：

①　GDP全球第四、趨于零關稅的貿易環境

當前，東南亞地區GDP全球排名第四，僅次于美國、歐盟以及中國。隨著“一帶一路”的推進，東南亞發揮著舉足輕重的作用，數據來看，2016年，中國與東南亞地區貿易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿易總額的47.8%；在出口上，中國向東南亞出口額達2591.6億美元，占比為44.1%。

從2010年中國-東盟自由貿易區啟動以來，中國與泰國、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞及文萊六個東盟成員國間，超過90%的產品實行零關稅；另外，越南、緬甸、老撾和柬埔寨四個東盟新成員在2015年對90%的中國產品實現了零關稅的目標。這更加促進了中國與東南亞貿易的往來。

②　網絡滲透率高、上網時間長

截止2018年1月，東南亞地區是全球第三大互聯網用戶數最多的地區，僅次于東亞地區和南亞地區。其中，在泰國和新加坡網絡覆蓋率甚至超過80%，并且據《每日郵報》報道顯示，東南亞以菲律賓為例，日平均上網時長超過10小時，泰國、印尼上網時間都超過了8小時，而中國人均上網時長為5.8小時。

（圖片來源：網絡）

③　消費者年輕化、社交化

東南亞地區超過50%的人口年齡在30歲以下，尤其是印尼，有63%的人口都小于30歲。這意味著當地的消費者年齡結構趨于年齡化，有巨大的消費潛力。同時，該地區的人民熱衷網絡社交媒體。據不完全統計，東南亞約有2.5億人口都在使用Facebook，在東南亞整個互聯網用戶數的占比超過70%。

當然，在巨大的商機下，無論是中國出海企業，還是賣家，都能在東南亞電商平臺找到身影。

2、存在問題：

在日益發展的東南亞電商市場，也不斷爆出棘手的問題，財盈通的相關負責人Lily告訴雨果網。

一、消費群體參差不齊。不僅存在新加坡、馬來西亞等高消費地區人群，低消費人群同樣存在。

二、產品同質化問題越來越嚴重。隨著東南亞市場持續火熱，加之中美貿易摩擦升級、歐洲VAT稅務政策的收緊，入局到東南亞的資本、跨境電商企業、賣家會繼續增多，競爭會更加激烈，價格戰不可避免。

此外，東南亞的運輸物流、支付也是跨境電商市場很大的挑戰。

3、發展趨勢：品牌化、合法合規

盡管有不少問題尚待解決，但目前東南亞電商市場群雄逐鹿，除了Lazada、Tokopedia等表現亮眼以外，Shopee的表現也可圈可點，因此成為了多數中國企業出海東南亞的重要渠道之一。Lily表示，Shopee可能是目前東南亞電商平臺增長速度最快的平臺，官方預測其市場體量到2023年將會翻一倍。但是，當前，僅靠鋪貨就能賺錢的紅利期已過。接下來，Shopee正進入的是垂直店鋪和專業化的發展階段，賣家的市場核心競爭力將會聚焦到運營和選品能力上。

賣家想長久在這塊市場深耕，現在需要做哪些方面的準備？

隨著市場的發展趨勢，針對想要搶占東南亞市場份額的中國跨境賣家，尤其是平臺賣家，Lily給出了以下幾點建議：

(皮皮蝦業務負責人Lily)

1.做好充足的市場調查，根據目標人群進行店鋪規劃。由于東南亞地區國家眾多，且文化傳統、宗教信仰多元化。比如賣家的店鋪需針對不同的性別、年齡消費者特性進行規劃。

2.精準化選品。當下，比較受東南亞市場歡迎的類目有居家類用品、母嬰類、3C類商品、女裝等。但賣家在選品時，要因地制宜，應該更多地站在本地化的視角上，結合當地的市場需求、文化風俗、政策環境、用戶搜索習慣做綜合考量。賣家還需注意的是，不宜選擇過重的商品，因為運費會比較高，產品最好選擇在5kg以內。

3.精細化運營路線。Shopee等東南亞電商平臺鼓勵賣家走垂直精細化路線，并且在不久的將來，平臺會更多地扶持品牌店鋪。雖然現在東南亞大部分國家的消費者對品牌意識還不夠強烈，但隨著當地經濟的發展，電商市場的合法合規化，消費者對品牌的認知度會不斷加強。再加上，品牌要深入人心需要一個漫長的過程，所以對賣家而言，現在走垂直精細化路線，對培養忠誠顧客，或是品牌，都是很好的時機。

Lily還強調，東南亞電商市場的賣家主體除了中國賣家外，還有本土賣家。本土賣家相較跨境賣家而言，其優勢體現在物流時效性強、同款產品價格更低并且更符合當地需求。對此，為了助力跨境賣家深耕東南亞市場，財盈通特別推出一款專門針對Shopee賣家打造的的智能化多店鋪多站點運營系統-皮皮蝦。

（圖片來源：皮皮蝦）

它可以很好地幫助賣家解決以下幾個問題：

（1）優化運營。

（2）節省多個站點，多個店鋪切換的運營時間。

（3）降低人工、倉庫、貨物等成本。

（4）幫助運營優化選品、優化店鋪、優化價格等。

（5）幫助賣家整合商品資源，優化發貨流程等。

不僅如此，皮皮蝦的貨源穩定，品質有保障，成本有優勢，發貨時效快。能幫助賣家創造更大的利潤空間，很好地提升店鋪權重。

據官方透露，11月16日，皮皮蝦將舉辦一場Shopee用戶大召集活動。本次招商會將邀請Shopee官方招商經理Gavin闡述東南亞市場趨勢，Shopee大賣家、連連支付等大咖分享Shopee運營干貨。現場還有皮皮蝦用戶分享新興運營模式實現高效率高收益的經驗。此外，現場還有機會獲得萬元大獎。點擊【報名】或掃描下方二維碼咨詢了解更多活動詳情。

（文/雨果網 童芳）