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2019-11-06 10:40
現在海外流量的競爭也非常激烈，我們更應該去找一些對的方式去布局。
首先，傳統的谷歌sem、Facebook信息流，還有商業線下廣告，其實很多時候格局已經成形，很多大品牌的月度或年度廣告預算遠遠超過你，你去跟他們競爭，收割的只是尾部或者末端的長尾流量。但海外紅人營銷的格局沒有成形，不管是YouTube還是instagram也好，非常多的海外紅人在上面去做內容產出。
為什么說紅人的流量沒有成型？很簡單，因為紅人不會自己去跟任何一家公司綁定，它是不能被任何的商家所買斷的。
我們主要關注的是YouTube和instagram，這兩家平臺非常有意思，YouTube被谷歌全資收購，instagram是被Facebook全資收購。為什么要做這兩個平臺呢？很簡單，這兩個平臺聚集了未來全球3到5年的主要消費人群。
YouTube現在的月活20億，每天日均觀看總時長是1.8億個小時，全球有這么多人花這么多時間在這么一個平臺上，流量是非常恐怖的。
它的優質KOL的數量預估在300萬左右，這些優質紅人野蠻式增長，現在沒有一家MCN公司或者網紅經濟公司能吃下這個量，所以說他們都是比較自由的。
ins平臺，月活12個億，聚集了全球60%的年輕一代，40%到50%的女性用戶。它是一個圖文分享平臺，優質KOL數量預估在100到150萬左右，它具有商業價值的，是一批粉絲量在10到20萬以上的博主。
第一，國內外有個本質差別，在于國外的KOL紅人更重視產出優質的原創內容，不像國內單純上來就跟你說買買買，海外一般不接受這樣的方式。
第二，海外，特別是歐美，對于產品品牌背書的認知非常強，你想要復購率，或是真正的遞增式增長，一定要有品牌的概念。
不管是在YouTube，還是instagram，你去找紅人給你進行營銷推廣，其實就是給你在海外進行品牌背書，這兩大平臺上就是未來3到5年的主力消費人群，所以一定要去好好認知，找紅人其實就相當于給品牌在海外進行微代言。
紅人分布在很多國家，有很多語種，可以配合你的產品去投放不同國家，不同語種。
第三，各大電商平臺包括亞馬遜，自己也在做紅人館。紅人館目前是不對賣家開放的，只針對少數超級頭部賣家，目的就是利用YouTube的海外紅人來對平臺進行引流。
第四，在于YouTube的粉絲，首先明確一點，博主也分很多類目，有時尚類、生活類，3C科技電子類和戶外運動類。根據不同的產品來找相對應的紅人，相當于他的粉絲是你的潛在受眾客戶，所以選對紅人也很重要。
你是賣美妝產品的，你找一個20萬粉絲的時尚生活類博主，他一期播放量在2-5萬，也就是說幫你覆蓋了2-5萬左右的潛在用戶人群。有一部分可以直接通過視頻下方的短鏈進入你的Listing，部分會直接去平臺搜索你的品牌關鍵詞。
對你而言，你們的Listing跟速賣通的品牌關鍵詞，都是有算法加權提升的，也會在無意間去提升你們的自然搜索排名，包括你的Listing排名優化。還有最關鍵一點，是一個未來趨勢。谷歌為什么收購YouTube？很簡單的一個原因，YouTube未來3到5年會成為全球真正最大的搜索引擎，而非谷歌。這個時候去做紅人營銷，相當于去布局了自己在YouTube的搜索權重。
我們做紅人營銷的核心有一個「KOL營銷法則」：
第一點，要引發關注，沒有關注很難有人去認知到這件事，引發關注以后，要進行持續化傳播。不是這個東西今天火了，明天就不用管它。不管是做品牌也好，還是季節性單品，一定要持續傳播。
接下來，要加強滲透。我們每3天，會做一個加深的深度滲透，如果你不去做滲透，很難知道這個紅人到底給我們帶來了多大的效果，到底是繼續用他還是換個人。
然后，我們要去激活轉換。其實我們本身有一些潛在的老粉絲，我們如何利用紅人來進行潛在的激活轉換，這非常重要。不要覺得找了一個新的推廣方式，就不用去管之前的老粉絲，還是要去引導他們的。
最后，是口碑分享。做海外流量，錢不能一直都燒在流量上，打造自己的私域流量這一環節非常重要。
我們一定要建自己的instagram賬號，做這個東西不需太多成本，只需要花點心思運營，未來給你帶來的一定是自己私域流量。如果你前期沒有建自己的獨立站，那這就是一個低成本的引流方式，也包括你留住他們的方法。
（來源：速賣通Amz運營實操分享）
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