亞馬遜產品頁面上顯示“Add to Cart”的位置就是Buy Box。亞馬遜聲稱其平臺上80%的銷售額來自Buy Box，而不是點擊查看其他優惠、賣家或價格。因此，獲得Buy Box對于亞馬遜賣家來說是一件大事。

當Buy Box從產品頁面消失后，買家就不會看到顯示“Add to Cart”的框，而是會看到顯示“See All Buying Options”的框，客戶則需要點擊導航到另一個網頁以做出購買決定。在第二頁上，報價通常是按價格從最低到最高的順序排列的，而買家往往只會選擇最低價格。

以下是幾個丟失Buy Box的原因：

目前為止，丟失Buy Box的主要原因是亞馬遜認為賣家對某一產品的定價過高。亞馬遜喜歡讓顧客感覺到他們是以低價購買到產品。為了給客戶這種感覺，亞馬遜會取消商品價格不夠低的Buy Box：

價格沒有低于標價/零售價；

價格未低于競爭對手；

價格沒有低于按亞馬遜算法確定的價格。

丟失Buy Box的另一個原因是，亞馬遜認為買家對這種價格的商品的需求不夠高。如果在高價的情況下銷量變得太低，亞馬遜將取消Buy Box。一段時間內，你可能會以較高價格獲得少量銷售，但是過段時間，亞馬遜可能會取消Buy Box，因為亞馬遜發現該產品價格較高，需求下滑。這種情況通常發生在從12月到次年1月，這一時間段里某些商品的需求會回落到淡季的水平。

如果賣家的指標表現不夠好，或者賣家沒有資格獲得Buy Box，則亞馬遜也可能取消Buy Box。在這種情況下，賣家的評價評分相對較低、退貨率較高、指標存在其他問題。這里需要注意的一點是，獲得Buy Box的指標或者資格根據產品類目不同而有所區別。賣家可能在一個類別中丟失Buy Box，但在另一個類別中獲得Buy Box，因為各個類別的要求不同。

此外，如果listing、圖片、產品描述或賣點存在問題，也會導致Buy Box丟失。

以上是Buy Box丟失的其他三個原因，但丟失Buy Box的主要原因是亞馬遜認為產品的價格過高。

那么丟失Buy Box后，該如何贏回？

如果丟失Buy Box的主要原因是價格過高，則明顯的解決方案是降低商品價格。對于大多數賣家來說，這可能不是理想的解決方案，賣家更可能將產品的定價定的高一些，以確保你獲取可觀的利潤和回報。但是，降低價格和降低利潤（或在必要時保持盈虧平衡）要好于丟失Buy Box，因為后者將導致產品無人問津，幾個月不出單。有時，你需要以較低的價格出售該物品，收回資金，以便可以進行再投資，并避免產品堆積產生的倉儲費。

如果你決定通過降低價格來贏回Buy Box，則有兩種主要策略：

對商品重新定價，直到價格低到可以贏得Buy Box。這可能需要你對價格進行一些修改，適當提高和降低價格，直到找到可以贏回Buy Box的價位。

就算不能贏回Buy Box，也要將產品定為最低價，因為產品“See All Buying Options”的第二個頁面上，商品的價格是從低到高排列。即使沒有丟失Buy Box，將價格設為最低也是有利的，這樣你的listing就會顯示在頁面頂部。僅僅因為丟失Buy Box并不意味著產品永遠賣不出去，只是意味著產品的銷售的速度不會很快。

你還需要確保在處理丟失Buy Box時，自動調價工具設置正確。你可能沒有正確設置最低價格或最高價格，從而導致價格過高并丟失Buy Box。你可能還需要檢查規則，以及如何設置調價工具以根據Buy Box更改價格，如果你沒有Buy Box，則調價工具可能不會遵循你的規則。

管理庫存的技巧：你可以轉到賣家中心的“Manage Inventory”，在屏幕右側，你會看到一個按鈕，你可以單擊該按鈕來管理你的首選項。然后，你可以單擊以查看是否要查看“Buy Box Price”和“Buy Box Eligible”，以便為你提供有關庫存物品的更多信息，以及哪些物品需要調整才能有資格獲得Buy Box。

運營實操技巧、平臺政策規則、營銷引流策略，【雨果會員亞馬遜專區】，為你掃清運營路上的種種障礙！

（來源：AMZ流量君）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。