亞馬遜廣告的總體費用不斷上升，導致acos一直降不下來，怎么做都是虧本的，為什么？

首先是怎么做都虧本，因為 acos 太高，acos 高的原因就是投入大，產出少，這背后，實際是廣告成本上升了，而產出并沒有太大提高 。

廣告成本上升，實際就體現在關鍵字的單次點擊成本上，那么實際上這個問題的實質是如何在不改變廣告排名的情況下降低關鍵字的單次點擊成本？

分析問題

A、為什么單次點擊費用會增加這么多呢，以前一個點擊也許是 3 毛，現在要 3 塊了？

1.因為進入亞馬遜的賣家越來越多，使用同一個關鍵字的人也越來越多，相互競爭，不斷提高出價，當然出價就平均提高了。

2.刷單等手段，抓的越來越嚴格，逼迫大量原本不開廣告的賣家，也加入了廣告來推排名的方式，進一步增加了競爭3 每個行業里，都不乏敢于大量投入資金砸廣告的賣家，他們就是賺吆喝不賺錢，使得整個流量的價格大幅提升 。

B、很多賣家對廣告的理解還有誤區，認為廣告是引來流量，并且帶來利潤，殊不知廣告的最大作用，是用來推自然排名的，只有當關鍵字的自然排名上去了，才有可能穩定和帶來利潤，將廣告作為提高排名的一個手段來看，那么短期的 acos 太高，是可以忽略的 。

解決問題

第一步，原理搞清楚：

當然，我們是有方法可以解決 acos 太高的，決定 acos 的，是投入，也就是單次點擊成本，單次點擊成本，是由關鍵字的質量得分決定的，評分的高低會直接決定關鍵字的實際出價 。

google 自首次發明了點擊付費廣告以后，便把這種算法放進了廣告里（即用戶體驗好的才讓你排在前面，不然搜出來的都不是客戶想要的，會引起客戶反感）而亞馬遜也是引用了 google 的廣告算法，google 廣告長期以來，已 經形成了一個專業職業，google 廣告優化師，而亞馬遜廣告，目前市 面也出現了代運營的服務 。

所以并不是說你錢越多，就一定能排的越靠前，而是需要考核你的質量得分，如果你質量得分很高，你可以出很低的出價，也能排在第一位。

第二步，操作：

關鍵字的質量得分，是由點擊率 CTR 和轉化率 CR 來決定的。我們分別來看下如何提高 CTR

1.通過設置 coupons

可以看下，coupons 在搜索結果里，有很明顯的標志，這里就會極大的吸引客戶的點擊，同樣曝光的情況下（出價和預算一樣），如果你設置了大幅度coupons，想想看是不是很容易吸引人進來。

2.通過在扶持期做高額的 coupons，并且提高出價，讓關鍵字廣告排 進搜索結果的前面的坑位，就可以大幅引入廣告流量，進行成交 ，這比起刷單來，要安全可靠的多，但是 效果實際就是刷單的效果，那些詞語大量成交后，這些詞語的自然排名 就會逐步顯著提高，而質量得分，當然也是越來越高，會直接促使你實際出價降低，排名可能還更加靠前。 

3.我們要通過自動+手動廣泛的方式，不斷引入范圍交大的流量，并且通過精準否定某些消耗詞來將廣泛的流量做得“不那么廣泛”，然后通 過跑廣告，快速找出轉化率高的詞語 。

4.把這些詞語，單獨做一個手動精準來大幅提高出價推，前期低折扣促成的單會極大加權這些詞語，用精準來推，就會有不錯的曝光（與此相反，一開始做精準詞語，是不會有太多曝光的） 并且詞語要融入到標題等文案內，尤其是標題，選擇最好轉化的詞語，一步步緩慢替換原有的小詞。

很多人不知道詞語哪些是適合自己的實際上，當你能做到讓 listing 被系統正確識別后，廣告系統能幫你測出最適合你的轉化詞而不是憑感覺，或者用某些工具就能找出來的。

比如，用關鍵字工具找到了 100 個好詞（別人會轉化，或者平均轉化高的詞）

這些詞對別人可能好用，但是對你來說，未必合適，而廣告系統推薦過來的詞語有成交的，沒成交的，都是相對來講，權重比較高的 （廣告帶來的都是精準流量，了解下這句話）

我們的目標是把這些未成交的高權重詞，放入文案內，用來加權 listing本身的權重和它們核心詞的權重，把成交詞放入更高權重的標題里，來作為主推，這樣你的自然排名，就能通過廣告帶起來。

ps：很多人不清楚如何在廣告前就上評論，實際上你可以自發做主鏈接，然后做一個跟賣自己，跟賣的 listing 發 fba，這樣 fba 到貨后，評論也 基本破零了，評論破零動作，會提高很大幅度的轉化。（來源：跨境電商達人張）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。