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2019-11-05 16:56
我們將選品這個看似復雜，一時難以有頭緒的問題拆分成上中下三個部分，依次和大家探討如下三個小問題。
我們要打造的亞馬遜的爆款具有什么樣的特質呢？（上）
如何使用 Jungle Scout 的數據庫和產品追蹤器尋找潛在的選品？（中）
如何使用Jungle Scout Chrome插件工具對潛在的選品進行調研？（下）
在這里給大家做個預告，也可以當是學習目標，在上中下三期關于選品的專題結束的時候，我們希望大家已經可以了解和掌握如下三個要點：
1，如何找到一款高利潤的產品在亞馬遜上銷售？
2，如何追蹤這些高利潤的產品？
3，如何迅速并且有效的完成產品調研？
現在讓我們逐一來看，首先是第一個問題，也是最容易被新老賣家反復提及的問題，就是如何找到一款適合在亞馬遜上銷售的產品？
要回答這個問題首先要明確兩點，怎么樣才算一個亞馬遜爆款呢，這些爆款又具有哪些特質呢？
Jungle Scout 為大家歸納了本期百萬美金案例選品爆款的五個特質，并會在接下來的內容詳細講解如何使用 Jungle Scout 工具找到符合特質的商品：
穩定需求
低競爭
高利潤
無法律問題（即沒有商標、許可問題和專利問題等）
可以被改善變好的商品
什么是可以被改善變好的商品？
這是本季百萬美金案例的亮點，我們稱之為“顧客驅動創新”，簡單來說就是我們首先通過 Jungle Scout找到一些銷量較好但是缺乏我們上述提到的爆款特質的商品，我們根據該商品的銷量、評級、以及消費者的差評去理解，為什么這個商品雖然賣的還不錯卻不能成為爆款，我們將這些意見收集起來，反饋給供應商，由此做出一款屬于我們的改進后的產品。
除了上述這些必備的特質之外，Jungle Scout 還貼心為大家歸納了一些錦上添花的選項，供大家參考：
小巧輕便，易于運輸
供應渠道良好
非季節性產品，適宜全年度銷售
簡單耐用，避免質檢問題
與眾不同
現在我們明確了目標之后，就來看看詳細的執行過程,即為設定爆款特質的具體數據。
首先就是找到具有穩定需求的商品。這些爆款的來源主要是亞馬遜上現在在搜索結果中排名前十的賣家，并且商品每月至少可以銷售2000件以上，從中尋找利基或者機會。簡單的操作方法就是使用 Jungle Scout 工具將最低每月銷售額調整至每月250~500件。
這里和新手賣家多重復一下，很多新手賣家的選品失誤都是基于自己憑空猜想或者朋友、家人的道聽途說，又或者在網上找到他們“覺得”會成為爆款的產品。盡管不可否認也有通過這些方式打造出來爆款，但是風險度極高。最簡單的方法不是去猜賣家喜歡在亞馬遜上買什么，而是直接打開具有大數據和成熟技術的 Jungle Scout 看看賣家到底在亞馬遜上搜索、購買了什么，哪些商品的需求量高。
其次就是找到低競爭的商品。最為簡單的方式就是查看競爭對手擁有的測評量和在亞馬遜上銷售類似商品的賣家數量。具體的操作方法就是在之前使用 Jungle Scout 工具選出的前十賣家中再選擇3~5個銷量較多的賣家，查看他們的產品測評量。
如果測評量成百上千，意味著這個市場當前競爭十分激烈，賣家和 listing 已經存在相當長的時間。
這里還需要提醒大家注意的是，當我們在搜索這些商品的時候，在選品過程中選擇的商品，盡量避開無法差異化的產品。為什么要提這個要求呢？舉個例子來說，如果大家現在在亞馬遜平臺鍵入“壓蒜器”或者“瑜伽墊”，首頁顯示的商品大多看上去沒有什么差別，這就使我們很難差異化自己的商品。同時也說明，這個市場當前競爭十分激烈，難以進入。
隨后就是找到高利潤的商品。我們希望銷售售價在18美金或者更高的商品，因為這些商品每件產品的整體利潤通常較高。假設每天的銷量為十個，這樣每天的利潤就在50到80美金之間，甚至更高。
為什么不選擇廉價的商品，依靠數量取勝呢？
一般而言，廉價的商品意味著利潤量少。假設商品售價僅為8或者10美金，那么在扣除亞馬遜的平臺費用，把商品運送到亞馬遜倉庫的費用和 PPC 費用之后，利潤最多也就是一兩美金了，很難再創造更多的收益了。對比之前高利潤的產品，廉價商品需要達到日均50件甚至更高的銷售量，才能獲得類似的利潤。
最后我們需要找到可以被改善變好的商品。依據之前提出的“顧客驅動創新”理論，我們提出的標準是星級為3.7或者更低，月銷售量至少是200件的商品。
為什么要提出這樣具體又奇怪的標準呢？
3.7星級在展示給顧客的時候，是3.5星級，一個相當不理想的評級，畢竟一般買家都會選擇購買4或者4.5星級的產品。雖然評級很低，但是卻具有高銷量，證明市場有需求，對我們來說就是一個機會。這是一個我們可以加以改進、并賣得比競爭對手更好的產品。
在了解了這些爆款特質之后，我們要怎么找到這些商品呢，畢竟我們不能直接在亞馬遜首頁輸入適合銷售又競爭較小的商品吧。（來源：JungleScout槳歌）
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