當你成為賣家時，第一個重要的決定是你的賬戶是由亞馬遜（Amazon）完成還是由商家完成這表明未來的訂單將如何履行-通過亞馬遜或通過您自己的資源這個決定會對你的底線產生重大影響。所以說到FBA和FBM，哪個最好？

這完全取決于你的業務：規模、產品、資源和目標。

無論你是亞馬遜新手還是經驗豐富的賣家，如果你想改變你的設置，這里有一個指南，找出哪種亞馬遜履行方法是最適合你的業務。

選擇FBA意味著你將把你的產品批量運送到亞馬遜履行中心。在這里，亞馬遜的工作人員挑選，包裝和運輸您的產品作為訂單進來它會讓你不再滿足，它甚至會照顧好客戶服務和退貨。

●亞馬遜Prime徽章：使用FBA的賣家可以訪問Prime這意味著他們的產品可以享受一天的免費優質運輸。有超過1億人在Prime上，這將使您的產品面向更大的受眾。

●購買力提升：賣家總是想辦法贏得亞馬遜購買力，以增加市場銷量。FBA商家更有可能出現在購買框中，即使他們的價格高于其他賣家。

●高收視率：您可以利用亞馬遜廣泛高效的客戶服務網絡。

讓亞馬遜來管理你的物流對亞馬遜的合適賣家來說是非常有益的

●無法控制服務費：亞馬遜經常調整履行費，這會使利潤難以預測。商家也有每月和長期的倉儲費要應付。

額外運費：除了亞馬遜的費用外，賣家還需要將產品運送到亞馬遜的履行中心。

●非品牌包裝：你不能展示你的品牌，因為亞馬遜有嚴格的包裝指南，不允許營銷材料。

亞馬遜的履行費可以是。每個單元根據其重量或大小進行充電。每月的存儲費用也比10月至12月增加了三倍然而，亞馬遜確實通過提供大量的在線資源來幫助FBA賣家。

fbm是指賣方控制貨物的儲存、履行和客戶服務。他們沒有向亞馬遜支付費用，而是利用自己的資源直接向買家運送產品。

●更多控制：您可以控制和訪問庫存、處理退貨并直接提供客戶服務，使您的品牌以一致的方式吸引客戶（像edesk這樣的軟件使這變得容易。）●談判運費的能力：大批量零售商可以獲得優惠折扣●營銷機會：將產品包裝在品牌包裝中，并將營銷材料放在里面?！褫^少的意外成本：不會因亞馬遜定價的變化而不可避免地損失?！褚粋€庫存：如果你在多個市場和平臺上銷售產品

●不太可能出現在購買框中：亞馬遜青睞由亞馬遜完成的賣家●無法訪問亞馬遜Prime：除非您使用賣家完成的Prime，否則您將無法享受亞馬遜Prime帶來的好處●耗時的物流：您將不得不花時間和精力整理自己的端到端物流，而不是允許亞馬遜來處理

使用FBM方法將物流和倉儲項目的責任留給賣方

對于那些想經營自己的航運和客戶服務，但又羨慕為FBA賣家提供的好處的賣家來說，還有另一個選擇。

2015年推出的SellerComplemented Prime為商家提供了亞馬遜Prime徽章和更高的出現在購買框中的機會。

雖然這些促進銷售的好處很誘人，但它們有嚴格的規定只有性能接近完美的賣家才能獲得賣家滿意的Prime。99%的訂單必須按時發貨，且取消率低于0.5%賣家還必須履行亞馬遜Prime的兩天送貨承諾，這會增加運費。

使用賣方履行的Prime的商戶還必須通過以下方式將部分控制權讓與亞馬遜：

●同意退貨政策?！駥⒖蛻舴找平唤o亞馬遜。●使用亞馬遜購買運輸服務。

盡管有繁文縟節，但許多賣家已經采取了這一履行選擇，目前有一個新的注冊等待名單。

由于亞馬遜的定價結構，它最適合于小而輕的產品，這些產品銷量很快。

它也可能適用于那些沒有能力有效存儲、處理、運輸和提供客戶服務的企業。亞馬遜將負責所有這些，而你將時間投入到其他領域，如市場營銷和采購。記住，賣家評級對亞馬遜市場的成功至關重要，所以如果你不能自己有效地提供這些服務，請選擇FBA。

Amazon FBM最適合利潤率較小的大型、重型（超過20磅）商品。也推薦一次性或獨家產品使用如果庫存周轉緩慢，FBM還將避免亞馬遜的存儲費用。

通過多種渠道銷售的老牌企業很可能已經有了航運和客戶服務如果他們想提高效率，只需投資專門的支持軟件想要打造自己獨立品牌的初創企業也可以選擇亞馬遜FBM。

選擇是否使用亞馬遜履行服務是一個令人生畏的決定。如果你仍然不確定在fba與fbm的辯論中哪個勝出，請使用fba計算器來估計你潛在的亞馬遜履行費用。或者同時注冊FBA和FBM，然后對不同的產品試用每個實現方法。

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