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2019-11-05 11:34
各位外貿人，發現目前外貿推廣的現狀了嗎？
廣交會等外貿展會這種傳統推廣渠道費用太高；
電子商務已經成為全球商貿趨勢；
海外買家越來越多使用互聯網尋找供應商......
如果你以前總是通過展會等傳統渠道獲得客戶與訂單，真的需要另謀出路了。當你建了一個自己的獨立站，并且通過網站獲得流量與詢盤的時候，你會發現：
? 外貿獨立網站長期屬于企業自己的固定資產，而且成本低；
? 外貿企業真的需要一個屬于自己的網上的產品展廳。
< 建獨立站，對外貿企業有什么好處?>
對自身的好處：
01 樹立品牌形象，展示產品競爭力
獨立站作為企業的品牌官網，是企業自己專屬的陣地，傳播資訊的速度更快，更新內容更便捷，展示的形式更多元化。通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
外貿企業可以通過獨立站，展示品牌榮譽資質，產品優勢特點，客戶好評反饋，服務保障體系等……并且將優質的內容貫穿整個網站，合理布局關鍵詞，提高網站的谷歌排名，讓獨立站作為企業的品牌名片更容易被外國采購商搜索到。
與第三方平臺相比：
02 實現數據安全和增值
將數據100%留存在自己手里，實現數據安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分數據，并且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的。
但是在獨立站上，所有數據都屬于企業，企業除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實現數據的二次開發，源源不斷的挖掘數據價值。
03 避免規則制約
自主權高，避免規則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營，同時可以通過產品設計，提高商品的溢價空間。
04 降低成本
交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。
與客戶之間的聯系：
05 增加與客戶溝通的自主渠道
客戶對公司產品的意見，對公司的建議，可以即時得到并迅速反應，然后通過網站再反饋給客戶，這是公司與客戶溝通的自主渠道。
預備一些日常需要客戶填寫信息的表格，將它變成電子表格并發布到網上，并通過活動報名——收集大量客戶信息，組建自己的潛在客戶信息庫，并在網上或網下追蹤，一定會挖掘出很多新客戶。
06 加強客戶服務
目前市場白熱化競爭導致各家產品趨于同質化，繼而售前+售后服務的重要性日益凸顯，各大企業都在發力宣傳各自的“客戶至上”服務理念。
網站是一個交互性極強、反應迅速的自家媒體，通過網站搜集消費者的信息及反饋，有助于加強客戶服務的質量跟蹤，優化服務工作中的不足，從而為企業贏得更多的客戶口碑。
07 官方發布企業動態
通過自己的獨立網站，最省錢、高效地向外界提供企業的相關信息，新產品開發、股票價格、經營情形等。
另外，在收集企業信息時要確定您的目標訪客群體，要了解客戶訪問你網站的動機，然后有針對性地提供網站信息內容，及時更新相關資訊，才能更好地吸引訪問者。
08 官網匯總FAQ提高效率
在工作過程中，常常會碰到客戶提出的各種問題。而其中，有很多問題是重復的。
因此，可以將客戶最常提問的類型進行匯總，并給出答案，也就是我們常說的FAQ，而不必再為重復回答這些問題而煩惱，從而提高工作效率。
09 官網內容營銷激發潛在需求
客戶往往意識不到自己的真實需求是什么，而當客戶瀏覽各種商品與服務的花樣信息時，潛在需求又以某種形式被激發，再形成消費。
現代廣告及市場營銷的一大課題也是如何激發、釋放這種潛在需求。在網站營銷方面，我們一樣可以在行業資訊上進行內容營銷，給瀏覽者一個增長相關知識的空間，并巧妙地將產品信息結合在相關資訊之中，從而達到刺激瀏覽者潛在需求的目的。
10 快速推廣新產品
互聯網是與顧客溝通的重要工具，同時也是推廣新產品的重要渠道。通過互聯網可從各方面大力推廣新產品，測試新產品的市場反應，并得到即時的反饋。
< 這么多好處，那獨立站到底難不難做?>
1.如果從技術層面來看，比如網站搭建，市場上已經有成熟的模塊化系統，快速幫用戶搭建好站點；所以從技術層面來講，建立一個獨立站根本不難，當然如果說流量達到一定量級的話，是需要建立內部的技術團隊來運維。
獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取，這也是導致很多跨境電商企業獨立站做不起，甚至虧損的原因。
獨立站的運營與第三方平臺的是不同，第三方的運營是基于平臺的規制和平臺用戶的屬性來決策執行的，是對商品的運營。
但獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業自己設計的，等于企業既要運營平臺還要運營商品，這對企業的運營提出非常高的要求。
2.流量的價值核心指標在于轉化率，沒有好的轉化率，再多的流量進入網站也是白費。所以，要做好流量推廣：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業廣告、Google Ads、KOL、信息流，再營銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進行匹配，確定最優的流量來源。
第二步是做流量轉化，流量轉化可以分為展示量-點擊率-下單率-復購率，最后形成交易。在每一個環節都要做優化，從展示方式、圖片設計到支付設計都要做好用戶體驗，這部分非常考驗精細化的運營。
3.獨立站的可操作空間很大，但不代表你做一個獨立站就生意爆棚了。獨立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又憑什么選擇你呢？
一個合格的獨立站一定相當于數個業務員。
建立獨立網站，再運用Google SEO\SEM\圖片三線引流，提高網站的關鍵詞排名；
最后讓意向客戶主動搜索到你的網站，訪問并且留下詢盤，這是互聯網+新外貿時代的重要獲客方式。
總而言之（劃重點）
● 獨立站成本很低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，不再受平臺諸多細則的制約，也沒有了封號的風險。
● 獨立站運營僅僅需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨立站會發揮源源不斷的成效。
● 無論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開外貿銷路、提升外貿業績等方面，都具有無可替代的重要作用和意義。（來源：貿友團）
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