馬上又到了一年一度的畢業季了，很多畢業生會選擇進入外貿行業。對于應屆畢業生來說，工作找好了，進了工廠或者外貿公司，那么下一步如何開展工作呢?如果有師傅帶的話，當然還是聽師傅的了。因為每個公司的實際狀況是不同的，所以從實際出發聽師傅的是最好的。但如果沒有師傅或者說師傅不是真心真意的教的情況下，外貿新手的工作如何開展。新手在從沒有做過外貿的工廠里怎么開展外貿工作。 

一、熟悉產品 

不論是外貿新手或者是跳槽換產品的老手，進入一家新公司，必須得熟悉產品。  有條件的，比如在工廠的。可以多去車間轉轉，多向技術人員問下，了解產品的基本信息。  然后是，要了解產品在外貿上的一些信息。比如HS編碼，退稅率等。同時盡量要知道產品的主要銷路。(多向前輩請教，學會做人) 

二、搭建外貿平臺 

其實這個問題才是大家最關注的。之所以把熟悉產品寫在前頭，是為了讓大家能更多的去注意產品的熟悉。因為即使平臺再好，如果對產品不熟悉，一樣會遇到很多麻煩。一般情況下，新手到公司不會給去國內國外的展會。新手只能依靠網絡來開展工作。而如何利用網絡很多人也說了很多，我分享下自己的經驗。 

1、網絡B2B的利用。 

學會利用B2B很簡單，因為B2B的模式大多是相同的。外貿人都知道ALIBABA和環球資源，收費奇高，不發放免費帳號，既然是行業的老大，收費高是可以理解的，公司有實力的可以考慮。這里介紹的是如何使用免費B2B平臺。 

第一，注冊。一般情況下都在網頁最上部。你會在最上部看到一個join now或者register,對，就是他了。然后是填寫一些基本信息，這里不再教大家。 

第二，發布資料。這是對你們公司的一個推廣過程。把你們公司的資料寫上去，記得寫好關聯郵箱，公司資料盡量完整，好讓客戶能第一時間找到你。 

第三，發布產品和供求信息。這是對產品進行推廣過程。最好附上圖片，說明盡量完整。完成后，在將來的時間內要不斷進行更新，提高排名，讓客戶盡量的能第一眼看到你。 

第四，通過B2B平臺發消息(INQUIRY)給發布需求消息的采購商。如果說，以上三個是在等客戶上門的話，第四點就是自己利用B2B主動去跟客戶聯系。    

除了免費的b2b平臺，主動開發客戶尋找優質的潛在客戶。 

2、利用搜索引擎 

這也是傳統的網絡尋找客戶平臺之一。用法很簡單，只需要在搜索引擎網站的長方框里輸入你們產品的關鍵字，然后敲回車就行了。  其他國家內部的一些搜索引擎就靠大家平時去積累了。總結一下，以上兩種方法都使用到了關鍵字。B2B上要使用關鍵字去查找需求商,而搜索引擎更需要關鍵字去查詢.所以，對產品關鍵字熟悉的必要性不言而喻。 

3、打開外貿朋友圈 

致力于外貿這個行業，一定要打開你的外貿朋友圈。我說的外貿圈不僅僅是外貿業務員，是指所有從事外貿活動整個流程里的各個環節的朋友。比如說，貨代,單證,跟單以及報關員等等.在將來的職業生涯中，我敢保證，他們將對你起很大的影響。朋友多了路好走，說不定哪天，哪個朋友就會給你帶來一個驚喜。（來源：小易說跨境電商）

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