有那么一句話：一切互聯(lián)網(wǎng)生意最終都是流量生意。

如果說，店鋪運(yùn)營(yíng)工作的核心目標(biāo)是提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效果。

那，流量便是平臺(tái)效果直觀的表現(xiàn)，分析流量來源并針對(duì)性優(yōu)化提升便是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和指南針。

而，之前由于系統(tǒng)所列舉的流量來源比較有限，每個(gè)入口的流量占比并無法詳細(xì)得知，從而無法側(cè)重有針對(duì)性完善與提升。

但，相信很多小伙伴開始發(fā)現(xiàn)了“數(shù)據(jù)管家-流量來源”升級(jí)了！完善了不少流量來源的入口！

喜大樂奔！！！

隨著平臺(tái)把更多的流量渠道單獨(dú)拉出來，流量分析將會(huì)越來越精細(xì)化。

善于利用分析店鋪的流量來源場(chǎng)景以及各場(chǎng)景為自己帶來的流量效果，并且通過趨勢(shì)分析以及對(duì)比業(yè)內(nèi)優(yōu)秀水平，找到提升流量及轉(zhuǎn)化的抓手，才能發(fā)揮流量來源的作用：

一個(gè)不斷提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效果的指南針。

今天，我們一起聊聊阿里巴巴國(guó)際站店鋪的流量來源。

讀完全文你將收獲如下內(nèi)容：

1．店鋪流量來源有哪些？通過哪些渠道提升流量？

2．如何評(píng)估優(yōu)化是否帶來效果？

數(shù)據(jù)來源入口分析

新升級(jí)“數(shù)據(jù)管家-流量來源”如圖所示：

我們接下來一個(gè)一個(gè)流量渠道來分析：

1. 搜索：

來自于搜索（文字搜索、圖片搜索、類目導(dǎo)航）的訪問：

2. 系統(tǒng)推薦：

系統(tǒng)推薦分為：首頁(yè)推薦、消息盒子。

（1）首頁(yè)推薦：

頁(yè)面會(huì)根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣以及用戶喜好度，銷售數(shù)量，信保數(shù)據(jù)等一系列數(shù)據(jù)，系統(tǒng)進(jìn)行機(jī)選推薦。

（2）消息盒子：

買家在使用Alibaba.com APP客戶端時(shí)，系統(tǒng)會(huì)推送相關(guān)產(chǎn)品或供應(yīng)商消息，如果點(diǎn)擊訪問了，也屬于我們流量的一個(gè)入口。

3. 導(dǎo)購(gòu)專場(chǎng)：

目前會(huì)場(chǎng)與大促會(huì)場(chǎng)的訪問，如三月新貿(mào)節(jié)，九月采購(gòu)節(jié)，雙十一等促銷活動(dòng)。

當(dāng)商家報(bào)名活動(dòng)后，系統(tǒng)會(huì)在活動(dòng)期間展現(xiàn)產(chǎn)品與商家，當(dāng)買家點(diǎn)擊訪問后會(huì)計(jì)算入導(dǎo)購(gòu)專場(chǎng)的流量。

4. 頻道：

系統(tǒng)推薦分為：

Weekly Deals

Brandzone

Bargainbuys

Top-ranking products

Top-ranking suppliers 等

（1）Weekly Deals：

（2）Brandzone ：

（3）Top-ranking products：

5. 互動(dòng)：

互動(dòng)分為：詢盤、信保、站內(nèi)互動(dòng)：

（1）詢盤：點(diǎn)擊詢盤中產(chǎn)品產(chǎn)生的訪問

（2）信保：點(diǎn)擊訂單中產(chǎn)品產(chǎn)生的訪問

（3）站內(nèi)互動(dòng)："買家收藏、購(gòu)物車、對(duì)比、分享"中的訪問

6. 自營(yíng)銷：

自營(yíng)銷分為：RFQ、粉絲通、客戶通EDM、多語(yǔ)言站：

（1）RFQ：點(diǎn)擊附加在RFQ中的產(chǎn)品產(chǎn)生的訪問

（2）粉絲通：點(diǎn)擊附加在粉絲通中的產(chǎn)品產(chǎn)生的訪問

（3）客戶通EDM：附加在客戶通EDM中的產(chǎn)品產(chǎn)生的訪問

（4）多語(yǔ)言站：來自于多語(yǔ)言站的訪問

7. 站外外投：

來自于國(guó)際站外投推廣獲得的訪問

即阿里巴巴在海外投放相關(guān)行業(yè)的廣告、在海外常用社交軟件發(fā)送相關(guān)推文等多種渠道引進(jìn)來的流量。

8. 直接訪問：

買家直接訪問或無上一級(jí)頁(yè)面的訪問

直接輸入店鋪或產(chǎn)品的網(wǎng)址或者從收藏夾里面直接打開店鋪或產(chǎn)品頁(yè)，獲得的流量，就算為直接訪問渠道流量。

9. 店內(nèi)：

來自于自己店鋪其他頁(yè)面的訪問

10. 站外：

上級(jí)頁(yè)面來自于外部網(wǎng)站（非alibaba.com）

11. 其他：

剩余未知來源的訪問

目前還有其他的未知的來源訪問端口未開放數(shù)據(jù)，隨著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，平臺(tái)后續(xù)會(huì)不斷逐級(jí)拆分。

從目前的公布的流量來源總結(jié)，依舊是與數(shù)據(jù)積累，客戶喜好度相關(guān)。

了解了目前常見且可以分析與把控的流量來源，通過這些可以清晰明白客戶是怎么找到我們。

那么下一步應(yīng)該怎么做呢？

效果評(píng)估與持續(xù)性優(yōu)化

店鋪運(yùn)營(yíng)的價(jià)值是靠數(shù)據(jù)追蹤出來的。

所有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都是靠積累和沉淀，發(fā)現(xiàn)問題不斷優(yōu)化，才能獲得數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的成功，而非幾次操作或偶爾操作就能呈現(xiàn)出來。

對(duì)于效果評(píng)估，較好的方法是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

雖然評(píng)估的過程并非一朝一夕，是需要日積月累匯總的數(shù)據(jù)，但方有這樣才能科學(xué)評(píng)估店鋪運(yùn)營(yíng)的好壞。

建議可以采用EXCEL形式開展，統(tǒng)計(jì)的表格的樣式和所涉及的數(shù)據(jù)內(nèi)容。

可結(jié)合行業(yè)及點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)階段的需求不同針對(duì)性自行設(shè)計(jì)。

如：

產(chǎn)品排名表

產(chǎn)品數(shù)據(jù)表

數(shù)據(jù)匯總表

其實(shí)，要想做好平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，不斷提升店鋪流量，需要追蹤的數(shù)據(jù)是：

除了今天分析的流量入口來源，還包括詢盤轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率等，同樣也需要數(shù)據(jù)的跟蹤與分析。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)是提升流量的第一步。

但是，數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)除了要分析與抓住流量抓手外，還需要注意：

影響店鋪流量效果因素同樣眾多，如產(chǎn)品本身、價(jià)格因素、行業(yè)趨勢(shì)等。

因此，做好店鋪運(yùn)營(yíng)需要全方位洞察行業(yè)，不斷打磨自己的產(chǎn)品，優(yōu)化平臺(tái)旺鋪，才能持續(xù)性越戰(zhàn)越穩(wěn)，越來越好。

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