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2022-01-09 17:16
以前我們在使用谷歌廣告的時候，展示在谷歌搜索結果頁的廣告形式多以文本的形式展現。
對于電商賣家來說這種展示有幾個缺點：
1、純文字的廣告形式缺乏推動消費者行動的吸引力。
2、缺乏必要的電商信息：圖片、價格、促銷等能夠引起更多購買興趣的元素。
那么什么是谷歌購物廣告：
谷歌購物廣告product listing ads (PLAs)，它是以產品為基礎的一種谷歌廣告系列，廣告展示橫跨了Google搜索結果頁和購物頁。
對于電商賣家來說為什么使用谷歌購物廣告有幾個非常重要原因：
1、廣告的展示在谷歌搜索結果頁頂部最醒目的位置。
2、廣告直接展示了產品的圖片信息。
3、廣告展示了必要的電商信息如：價格、評論、促銷信息、包郵信息等。
4、谷歌購物廣告結合搜索廣告和展示廣告的特點，即廣告不需要設置關鍵詞谷歌就可以根據產品數據自動匹配關鍵詞展示到關鍵詞搜索結果下面。
5、以產品內容的形式展示提高了轉化漏斗頂層的電商購買興趣。
6、數字上，國外研究報告顯示60%的搜索廣告點擊來自谷歌購物廣告；另外谷歌購物廣告的轉化率要比文字廣告的轉化率高出26%，同時又比文字廣告的點擊成本低23%。
7、對于品牌商來說，除了打品牌詞文本廣告，谷歌購物廣告應該也要作為首選。因為廣告本身也會展示品牌信息，除此之外展現的形式、展現的位置都非常吸引消費者了解品牌。
另外，谷歌購物廣告優化其實很方便，不用像文字廣告那樣去優化文案、關鍵詞什么的，只需要在幾個點上做好優化：
1、產品信息（Product Feed）的優化。如促銷價、包郵等新信息。很多工具比如Shopify的App應用都很方便設置這些。
2、出價策略。這個只要選擇以及出個預期目標就好了。
3、可調整谷歌購物廣告為智能購物廣告系列。這個是谷歌購物廣告的子系列，就是給那些懶得操作又想有非常好效果的商家使用的子廣告系列。優化了更多配置步驟。簡直了。
有研究表明消費者在谷歌上的電商搜索需求主要是以尋找合適的商品，或者是為了決定是否購買這些商品而想找到足夠多的說服理由。而88%的人認為直接的產品內容對他們決定是否購買產品起到了非常重要的作用。
對了，當我們使用的谷歌購物廣告成功的吸引了消費者興趣的時候，不要忘記做足網站內功：
1、通過豐富的內容、符合定位的頁面設計告訴消費者我們的品牌、產品價值。
2、更多優惠信息的刺激。
3、合理明確的售后服務以及及時的客戶服務。
以上就是谷歌購物廣告的價值。總之，不論是品牌展示，還是電商零售，谷歌購物廣告都是值得一試的一種廣告。（來源：Ada的跨境營銷圈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：Ada寧瑞靜）
