深圳，一個挑戰與機遇并存的城市，它有著多種多樣的產品。但是也有著不可忽視的問題，產品質量參差不齊、價格體系混亂等。同時，這樣的情況也給了創業者充分的契機，張海光就是其中之一，曾經的兵哥哥，現在速賣通平臺的創業者。

“偶遇”速賣通，實現創業抱負

作為一個合格的軍人，這些獨特的優質品質是必備的：富有責任感、吃苦耐勞、勇敢果斷、堅強樂觀、善于合作，即使退役了，這些品質也會伴隨著他們一生，無論是為人還是處事都會處處透著軍人的特質。張海光就是一名退役軍人，也是一名有著上述品質的成功創業者。

（圖說：張海光的軍裝照）

聊到創業的初衷，張海光的回答很有軍人的風范：“2015年，完成各種交接和手續，便信心滿滿的來到深圳。一次偶然的機會聽到有個叫速賣通的平臺可以將中國產品賣到國外，感覺施展拳腳和實現目標的機會來了。”就這樣，張海光和合伙人開始著手做起了速賣通。

“因為身處深圳，周圍都是電子產品，但是最開始對平臺不了解、在選品上也不知道怎么選擇，就稀里糊涂地將一些電子產品上架到店鋪。本以為生意就這樣有了，可一個多月后才有了第一單。”張海光告訴記者，吃一塹長一智，就是這第一單，讓他對速賣通有了更深入的了解，也更加堅定了自己創業的決心。

更改選品，328大促銷售額達5萬多美元

電子產品既然只出了一單，那就更改選品。2016年年底，張海光和合伙人偶然在亞馬遜上看到表帶銷量很好，看起來和手機配件差不多，需求量應該很高，他們感覺到機會來了！“要感謝我的合伙人，讓我們的選品有了更多的選擇。”張海光說，這次他并沒有著急開店，而是決定先將類目進行區分，做好充分的準備，就這樣把僅有的4個人分成2組，其中2個人將速賣通平臺進行深入研究，2個人去跑市場，做調研，選擇合適的產品，用了1個多月的時間，才把手表類目的店鋪開了起來。

（圖說： 張海光店鋪中各類款式的手表配件頗受海外消費者喜愛。）

經過5個月的摸索，張海光對速賣通平臺的各種規則越來越熟悉，盡管創業的路上還是遇到了很多困難，但他從來沒有想過放棄過。“我始終記得部隊多年的培養，正是這種培養，讓我有了一種永不服輸的精神”張海光說。

機會總是留給有準備的人，終于在第一個328大促期間，3個店鋪銷售額一共達到了5萬多美金。這也給了張海光團隊繼續下去的信心。

專注，實現年銷600萬美金

軍人出身，大多懂得一步一個腳印，腳踏實地的去做事情。張海光就是這樣一位帶有軍人特質的創業人。據張海光介紹，經過3年的發展，他的團隊，已經從最初的4個人，擴大到了現在30人，他的店也從默默無聞的小店鋪，做到了手表配件類目的top3，實現年銷600萬美金。

（圖說：如今張海光的團隊已經從最初的4個人，擴大到了現在30人。）

被問及如何做到手表配件類目top3的訣竅時，張海光告訴記者：“在專注的前提下，利用速賣通平臺的優勢，在速賣通的規則之下，學會平臺的營銷方式。”當問及即將到來的雙11要怎么面對時，張海光表示，這是我們在速賣通的第四個雙11，心情越來越激動，也越來越信心滿滿，我們堅信在全球速賣通的領導下一定能實現我們心中的目標。未來，一切皆有可能。

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