旺季臨近,大家都想在年底沖一把,前不久我們也祭出了可以幫助大家快速起飛的終極絕招【Prime專享折扣】和【優(yōu)惠券】可以馬上送你的商品穩(wěn)居C位出道,帶來曝光量和轉(zhuǎn)化率的直線上升。
為了讓大家在火力全開的基礎(chǔ)上再添一股助燃劑,我們請來了兩位經(jīng)驗(yàn)豐富、眼光獨(dú)到的大賣分享人,詳細(xì)探討剖析最后階段的沖刺妙招!
Part1爆單集結(jié)令——靈活使用營銷組合拳
旺季要爆單、沖銷量,引流加購、廣告推廣……站內(nèi)營銷方法途徑有很多,Linda和迷谷老師為你一一支招,搭配使用可以達(dá)到拳拳到肉的效果!
Part2防止旺季被“截胡”
打好營銷組合拳,是主動出擊引流量、搶排位,那要怎么才能守住辛苦打下的流量江山?
首先是不能因?yàn)檫`規(guī)而導(dǎo)致銷售暫停和產(chǎn)品下架?。?!Q4季度已經(jīng)到最后一口氣,大家一定不要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做任何的違規(guī)操作,讓你的店鋪有絲毫危險(xiǎn)。
確保了賬號安全合規(guī),我們再從找準(zhǔn)防護(hù)點(diǎn)、建立防護(hù)墻等細(xì)節(jié)入手解析,教你防止旺季被“截胡”要做好的幾件事!
Part3關(guān)于紅人營銷你不知道的秘密
除了站內(nèi)營銷吸流量,環(huán)環(huán)防守保排名,旺季爆單還有一個(gè)不得不提的錦囊妙計(jì)——紅人營銷。那么,什么產(chǎn)品適合做紅人營銷、怎么挑紅人?下面的問答每一題都是重點(diǎn)!
彩蛋干貨時(shí)間
亞馬遜廣告分Campaign有什么小秘訣?
不要貿(mào)然把不同SKU湊到一個(gè)Campaign里。如果某幾個(gè)Listing比較成熟,花色、文案、銷售表現(xiàn)等相似度比較高的,再放到同一個(gè)Campaign去跑。比如我賣一款水杯,藍(lán)色和紅色的水杯只是顏色的區(qū)別,文案相似度可以達(dá)到90%以上,而且這兩個(gè)SKU表現(xiàn)都不錯(cuò),分到同一個(gè)Campaign里是可以的。
如果旺季只做Prime專屬折扣或者Coupon的話,更推薦哪一個(gè)?
備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一,我肯定首選Prime專享折扣。但是如果站在想要賣得更爆的角度,我推薦大家把Prime專享折扣和普通的Coupon疊加使用,意味著消費(fèi)者進(jìn)來看到有兩張券可以用,會覺得好劃算,所以轉(zhuǎn)化率就很高。
對于Coupon預(yù)算的設(shè)置,應(yīng)該怎么把握比較好?
這個(gè)我覺得要分新品和老品。推新品要的是盡可能多曝光、多出單,那就可以給每個(gè)購買的用戶都送一張優(yōu)惠券,數(shù)量以自己的新品銷售計(jì)劃為準(zhǔn)。但如果是為了給老品刺激排名,那優(yōu)惠券可以設(shè)置一個(gè)固定值,拼手速搶優(yōu)惠就可以了,預(yù)算可以自己把控。
* 以上分享均基于賣家個(gè)人經(jīng)驗(yàn),各位賣家請結(jié)合自身情況,合理運(yùn)用。
這么多站內(nèi)外營銷硬核干貨,還教你怎么做好運(yùn)營防御,這份年底旺季爆單秘訣你get了嗎?
(來源:亞馬遜全球開店)
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