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2019-11-04 11:44
作為一名亞馬遜賣家，總會在某個時候需要在亞馬遜上創建產品listing。擁有內容豐富且具有說服力的產品listing可以幫助提高銷售額和產品排名。
如果你在亞馬遜上定期購物，可能會看到一些產品listing的反面示例，你可以從中學習。典型的產品listing錯誤包括混亂的圖像和平庸的產品說明等。
本文將介紹一些方法來改善你的亞馬遜產品listing，從而在亞馬遜上獲得更高的排名。
首先，亞馬遜的產品listing可以分為8個不同的部分。
1.產品名稱
2.產品圖片
3.主要產品功能
4.產品描述
5.關鍵詞
6.產品評論
7.產品等級
8.價格
每個部分都會對消費者起到引導的作用，以幫助他們決定是否應該購買你的產品。現在，就來詳細地介紹每個部分的內容以及其正確的操作技巧。
1.產品名稱
對于大多數品類的產品，亞馬遜允許你的商品標題長度為250個字符。在標題上應為買方提供足夠的信息，這決定他們是否要繼續瀏覽你的產品。你要考慮什么是你最想體現的重要信息，包括品牌、型號、尺寸、數量、顏色等。建議最好在標題中顯示主要的關鍵字和品牌名稱。
這款無線耳機產品標題是一個很好的例子。
首先，主要關鍵字是 “Bluetooth Headphones” ，品牌名稱也包括在listing的開頭。
提示：
不要全部用大寫字母；每個單詞的首字母大寫；
使用 “and”而不是“＆”；
不包括價格和數量；
避免促銷信息，例如折扣；
避免出現符號。
2.產品圖片一般來說可以提供9張產品圖片，建議提供盡可能多的高質量圖片，尺寸為1000像素寬和500像素高。
對于大多數產品，建議主圖像使用白色背景。而其他圖像，請從不同角度展示你的產品，包括產品的使用展示，并附上產品包裝的照片。亞馬遜建議產品至少填充圖像的85％。
你的照片還應顯示你所銷售產品的尺寸和規模，因為買家可能沒有意識到你所銷售產品的實際尺寸，這很容易導致差評。
Anker這個圖片中就包含了產品使用展示。
3.主要產品功能
亞馬遜為允許賣家用1,000個字符來描述主要的產品功能，通過解釋產品的用途和優點，說服潛在客戶選擇你的產品。
提示：
突出顯示你希望客戶考慮的前五項功能；
每個項目符號要以大寫字母開頭；
具體說明產品功能和屬性；
不包含價格、運輸或公司信息（亞馬遜禁止這樣做）。
Anker 就是一個很好的參考例子。
4.產品說明
產品說明是你展示自己的產品為何優于其他類似產品的機會。
亞馬遜允許賣家使用2,000個字符，向消費者展示你的產品及其用途。按照慣例，請盡量使用2,000個字符，并詳細說明上一部分內容中你提到的功能。
提示：
使用簡短的HTML來拆分段落并加粗關鍵信息；
不要過度裝飾，容易誤導買家，可能會引起差評；
不要包含你的賣家名稱，網站URL和公司信息；
避免促銷或免費送貨等促銷語言。
5.關鍵字
產品listing中關鍵字的濫用是亞馬遜賣家常犯的錯誤。你只應使用相關的關鍵字即可。
要找到合適的關鍵字，你需要站在尋找產品的客戶角度去思考，有時甚至要跳出思維局限。
Amazon還為你提供了后端關鍵字以增強產品被發現的機會。這里就需要你跳出思維局限了，記得不要使用你在標題等中使用的后端關鍵字。
6.產品評論
產品評論在亞馬遜上非常重要。但是，獲得產品評論并不容易，特別是對于新賣家、新產品。因此，要盡可能獲取更多的產品評論，可以通過開展活動和促銷活動，來獲得更多產品評論。
7.產品等級
提供準確描述的高質量產品是獲得4或5星評價的最佳方法。如果你收到了差評或者中評，要請檢查它們是否在亞馬遜指南的范圍內。
例如，如果買家將賣家的反饋作為產品評論，則可以要求亞馬遜將其刪除。
8.有競爭力的價格
優化你的亞馬遜listing的最后一個要素是確保其價格具有競爭力。現如今，亞馬遜平臺的競爭比比以往任何時候都更加激烈，并且許多賣家都出售相同的產品，因此制定一個有競爭力的價格至關重要。這里說的有競爭力的價格，不是指價格越低越好，因為低價不一定能夠帶來銷售。（來源：跨境脈）
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