有時了解競爭對手的表現和策略是很困難的。但是，通過亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics）這樣的工具，你可以知道競爭對手的轉化率、績效、優化產品listing的方式等等。

所以，讓我們快速地了解一下你可以用這個工具做些什么。

什么是亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics）？

亞馬遜在2019年初推出了品牌分析，供其品牌注冊賣家查看數據，此前只有賣家才能訪問這些數據。

亞馬遜品牌分析是一個工具或功能，其中包含重要的洞察，可幫助每個品牌所有者就其廣告、營銷活動和產品組合做出戰略和明智的決定。

品牌分析提供了哪些洞察？

通過品牌分析，你可以看到：

●競爭對手的數據洞察

●轉化率

●關鍵詞

●每個關鍵詞的轉化率

●總點擊量估算

●點擊量最高的ASIN

●買家消費行為

如何找到品牌分析工具？

你可以從你的賣家中心的Reports標簽下訪問品牌分析功能。但是，請記住，此功能僅對品牌所有者可用。在Reports部分，你可以單擊相應的鏈接以查看更多的細節。

你可以用品牌分析做什么？

品牌分析為你提供了4個主要報告：

●Amazon Search Terms（亞馬遜搜索詞）

●Market Basket Analysis（市場需求分析）

●Item Comparison & Alternate Purchase Behavior（產品比較和代替購買行為）

●Demographics（人口統計數據）

接下來讓我們進一步分解這些報告：

1、亞馬遜搜索詞

亞馬遜搜索字詞報告可幫助你查看關鍵字的整體排名，以及排名前3的關鍵詞的銷售和點擊的百分比。

也許，這是品牌分析中有價值和有趣的報告之一。它可以告訴你任何給定關鍵字的總體數字排名。

你甚至可以輸入一個特定的關鍵字來查看它的排名。此外，你可以生成一些特別的關鍵字以及產品創意，你還可以尋找一個特定的ASIN并了解它最重要的關鍵字。通過這種方式來你的競爭對手在做什么，以及你如何利用它的優勢來增加銷售。

2、市場需求分析

亞馬遜市場需求分析報告可以讓你檢查除了你的產品外，顧客還在購買什么產品。

除非你有巨大的銷售額，否則市場分析功能不會發揮太大的作用。

亞馬遜在很大程度上依賴于與你購買了同樣產品的客戶來編制準確的數據。然而，對于大多數商品，尤其是那些沒有好評的商品而言，亞馬遜并沒有多少“similar purchasing behavior（相似的購買行為）”來提供給你有意義的數據。

只有你的產品量大，銷量好，才能產生相應的分析數據。

3、產品比較和代替購買行為分析

此功能使你可以查看客戶當天與你的產品一起查看的其他前5個產品。

該功能還會顯示每個產品被瀏覽的時間百分比。這些都是重要的ASIN，可以映射到你的亞馬遜產品定位廣告。然而，你無法通過查看其他ASIN來檢查客戶還看了哪些產品。

4、人口統計數據

人口統計報告提供了你的目標受眾的關鍵人口統計的完整概述。

人口統計報告包括目標受眾的數據，包括他們的家庭收入、年齡、性別、婚姻狀況和教育程度。如果你使用過Facebook的受眾洞察工具，你就會更好地理解亞馬遜的用戶統計數據，因為它們原理是相同的。

如何找到轉化率最高的ASIN？

請注意，任何競爭對手的轉化率都不是亞馬遜搜索詞報告的一部分。相反，你可以使用它來計算數據。要理解如何得出對手的轉化率，你需要關注亞馬遜搜索詞報告中的兩件事：

●點擊份額

●轉化份額

讓我們深入了解這兩個因素。

1、點擊份額

點擊率是指一個產品在給定的時間范圍內為特定的關鍵字（或搜索詞）所獲得的總點擊量的百分比。

即點擊份額=ASIN點擊次數/總點擊次數

2、轉化份額

轉化份額是指在給定的時間范圍內，一個產品完成轉化的百分比與通過特定關鍵字（或搜索詞）搜索而的轉化數量的比率。

即轉化份額=ASIN轉化次數/總轉化次數

將這兩個因素（點擊份額和轉化份額）相除，然后再執行其他一些步驟，則可以得出競爭對手的轉化率。

具體做法如下：

接下來：

接著，執行以下步驟：

最終：

這一步表明，與給定搜索詞的平均轉化率相比，ASIN的轉化率要大（或小）X倍。

這里的“A”是什么意思？

讓我們通過一個簡單的例子來理解這一點。假設特定ASIN的點擊份額為15.55%，轉換份額為17.55%。

結果是這樣的：

17.55（轉化份額）÷15.55 （點擊份額 ）=1.128

但是，如果結果碰巧是1而不是1.128，那么ASIN的轉化率將與該特定關鍵字的平均轉化率一樣高。

假設這里的關鍵字是“shoes”。

那么，變量“A”告訴你，對于關鍵字“shoes”，所單擊的ASIN的轉化率比亞馬遜搜索關鍵字“shoes”所產生的每一次轉換的平均轉化率大12.8%。

因此，關鍵詞“shoes”的轉化率為：所點擊的ASIN轉化率+12.8%

了解哪些競爭對手具有更高的轉化率以及原因：

有了品牌分析功能，你可以很容易地找出轉化中最細微的變化，也可以了解哪些產品listing轉化最好。

所以，建議你尋找點擊量最高的ASIN，因為他們具有：

●經過優化和有吸引力的產品標題；

●在不同的角度和良好的照明條件下拍攝的清晰、高質量的產品圖像；

●更理想的價格；

●更多的評論數；

●好評多于差評。

如果ASIN具有相似的點擊份額和高轉化率，則可能是以下原因：

●評論數更多；

●好評數量遠遠多于差評；

●價格更優。

除此之外，還要檢查ASIN是否具有以下這些特征：

●有無品牌增強內容（A+頁面）；

●Listing中有無視頻；

●文案是否更吸引人。

所以，你可以通過觀察競爭對手的listing來了解很多方面。你所需要做的就是分析、理解這些見解，并在你的listing中加以利用，從而產生更多的產品銷售。

了解哪些關鍵詞可以用于更高的有機排名

當你在亞馬遜上架產品時，你會希望它在搜索引擎結果頁上顯示。

這就是“優化”發揮作用的地方。根據亞馬遜的指南優化你的產品listing將確保人們能夠看到你的產品，并在他們使用的搜索詞的幫助下進行購買。

在這樣做的過程中，有一些賣家會使用贈品來提高自己的品牌知名度和銷量。然而，我們不建議這樣做，亞馬遜也不建議，因為這違反了他們的政策。

亞馬遜的條款和條件規定，如果有任何此類行為發生，他們將把所有賣家的賬戶列入黑名單。另一種方法是對你想要排名的關鍵詞進行競價。

你可能已經注意到，即使你完成了特定搜索詞的銷售速度或排名，有機排名位置也可能在你降低PPC花費的那一刻發生沖突。

原因是亞馬遜認為你的ASIN不足以包含搜索詞。你還要注意，相關性背后的關鍵因素是“轉化率”。

一個理想的技巧是，一旦你的轉化率低于你的競爭對手的ASIN時，就停止PPC支出。但是，如果轉化率更高，那么PPC的支出則要加倍。如果你想在表現不佳的關鍵字上節省很多錢，建議將注意力集中在值得投資的關鍵字上。

總結

要使用品牌分析功能，首先要做的就是注冊品牌。亞馬遜為品牌注冊賣家提供更多優惠。一旦你有了這個功能，你可以很容易地嘗試一些技巧以了解競爭對手的表現以及可以采取哪些方法來改善自己的營銷策略。

了解競爭對手的相對轉化率會產生巨大的影響，并且對你的銷售業務的幾乎每個方面都可能會有所幫助。

那么，沒有注冊品牌備案的賣家該如何分析競爭對手的表現呢？【點擊此處】進入亞馬遜雨果平臺專區，海量亞馬遜運營干貨和平臺資訊等著你！

（來源：AMZ運營大師）

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