很多時(shí)候，我們認(rèn)為產(chǎn)品描述已經(jīng)無法在轉(zhuǎn)換方面得到更多的優(yōu)化。然而，總有一些改進(jìn)的空間可以幫助再次提高轉(zhuǎn)化率。本文將介紹4個(gè)可以幫助改善產(chǎn)品描述以提高轉(zhuǎn)化率的方法。

1、利用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品描述

也許你認(rèn)為自己已經(jīng)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了徹底的優(yōu)化，但是，每個(gè)行業(yè)的每個(gè)季度都有新的趨勢(shì)。例如，某個(gè)特定行業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品在另一個(gè)行業(yè)的需求越來越高，那么你需要深入研究一些與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的新關(guān)鍵字，并將它們落實(shí)到產(chǎn)品描述中。你甚至可以為“新產(chǎn)品”創(chuàng)建全新的產(chǎn)品描述。

例如，Winterial出售一種隔熱水瓶，該品牌同時(shí)也是一種隔熱的啤酒容器。這是一個(gè)充分利用關(guān)鍵字優(yōu)化的好例子。正如你可以看到的標(biāo)題的產(chǎn)品說明，有不止一個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵字列出：即“Insulated Growler”、“Steel Water Bottle”和“Double Walled Thermos Flask”。這些關(guān)鍵字中的每一個(gè)都可以被消費(fèi)者專門搜索到，所以這款產(chǎn)品的描述針對(duì)所有關(guān)鍵字進(jìn)行了優(yōu)化。

使用新的關(guān)鍵字來優(yōu)化產(chǎn)品描述，將提高新關(guān)鍵字獲得排名的機(jī)會(huì)。此外，還會(huì)使亞馬遜賦予舊的listing新生命。做一些研究，看看你的產(chǎn)品是否可以被用于不同的用途，或者如何用不同的方式使用你的產(chǎn)品。

2、通過圖片來優(yōu)化產(chǎn)品描述

當(dāng)潛在客戶瀏覽你的產(chǎn)品描述時(shí)，產(chǎn)品圖片和視頻是重要的決定因素。標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品圖片是白底圖片，除了一些圖片上有圖形或文字顯示。現(xiàn)在，買家在瀏覽你的產(chǎn)品描述時(shí)，想要更多的體驗(yàn)。他們想在購買之前，對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生一種情感上的共鳴。這一切都可以通過專業(yè)的定制攝影來完成。在產(chǎn)品元素中或使用時(shí)添加產(chǎn)品的生活方式和定制產(chǎn)品照片非常適合任何產(chǎn)品描述。

許多賣家在為他們的產(chǎn)品描述創(chuàng)造專業(yè)形象時(shí)遇到了一點(diǎn)困難，尤其是在產(chǎn)品開發(fā)的早期階段和啟動(dòng)在線業(yè)務(wù)時(shí)。

一般來說，在為你的產(chǎn)品描述創(chuàng)建專業(yè)的自定義照片時(shí)，有兩種選擇：

選擇與專業(yè)攝影師合作為你拍攝產(chǎn)品照片；

另一個(gè)選擇是在線訂購產(chǎn)品照片，然后將你的產(chǎn)品運(yùn)送到產(chǎn)品攝影工作室

無論以哪種方式，在你的產(chǎn)品描述中必須有專業(yè)的產(chǎn)品圖片，以確保你的客戶能夠建立一種情感紐帶，將他們引導(dǎo)至支付界面。

在產(chǎn)品描述中為客戶提供保證

這是一個(gè)顯而易見的因素。但很多時(shí)候，我們都只專注于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，而忽略了客戶對(duì)購買的擔(dān)憂。

向潛在客戶保證這次購買是他們的正確選擇，可以用一種非常簡單的方式來完成：創(chuàng)建易于理解的產(chǎn)品要點(diǎn)，你可以從宣傳產(chǎn)品的主要獨(dú)特賣點(diǎn)開始。對(duì)于你的潛在客戶而言，這將是“引人注目的”，并將迅速引導(dǎo)他們準(zhǔn)確了解他們?cè)谀愕漠a(chǎn)品描述中所尋找的內(nèi)容。無論是產(chǎn)品的耐用性、壽命還是創(chuàng)造性，在listing中使用顯眼的單詞或短語可以大大增加你的銷售機(jī)會(huì)。

以下是Driftsun公司如何利用產(chǎn)品要點(diǎn)展示產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的示例，以向任何潛在客戶保證為什么它可能是適合他們購買的正確產(chǎn)品。Driftsun在產(chǎn)品要點(diǎn)中向買家提供了1年的制造商保修。

總結(jié)

改善產(chǎn)品描述是一個(gè)不斷變化的過程，只要你繼續(xù)投入時(shí)間和精力來完善產(chǎn)品描述，除了關(guān)注消費(fèi)者行為的最新趨勢(shì)，然后將這些趨勢(shì)應(yīng)用到你的listing中，你就能在正確的軌道上運(yùn)營。

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（來源：超級(jí)李思婷）

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