Shopee，作為瞄準東南亞市場的兩大主流電商平臺，是任何一個做跨境的賣家都應該重視的。2018年雙11，雙12，Shopee成交額表現也是可圈可點的。由此可見，shopee已然成為賣家打開不斷成長的東南亞市場的重要支點。那么，shopee到底是一個什么樣的平臺，其創業環境又是如何？下面為大家關于shopee創業環境分析：

一、Shopee市場潛力分析

Shopee 成立于2015年11月，主要市場是東南亞與臺灣，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南總共7個站點。同時，shopee在中國深圳、上海和香港地區設立了辦公室。Shopee 2018年GMV達到103億美金，同比增長149.9%，區域內APP下載量名列前茅。目前。員工遍布東南亞與中國達8000+人，是該地區發展迅猛的電商平臺。

在2018年雙12大促中，shopee成交1200萬單，用戶訪問量4800萬，跨境總單量超越雙11，較前一年同期訂單攀升10倍。其中，約540萬來自于印度尼西亞市場。

從App Annie的數據來看，蘋果商城Shopee在新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南幾大站點的下載量排名都排在第一。

另外，隨著互聯網的發展，電商行業也在增速發展。2018年互聯網經濟占GDP的2.8%，預計2025年將占8%。而shopee所主打的東南亞電商市場頗具潛力。東南亞擁有3.5億以移動端為主的互聯網用戶，并且印尼、馬來西亞、菲律賓和泰國被列為全球互聯網用戶粘度最強Top10榜單。其中，印度尼西亞、越南和泰國市場規模為前三，是最值得關注和投入的3大市場。印尼作為東南亞最大的電商市場，2025年的市場規模將達到530億美元。

從電商移動化和網購市場發展空間來看，shopee在東南亞各國，移動端的占比已經超過了70%。因此，賣家現在入駐shopee也是順應了其發展趨勢。

從目標客戶來看，shopee的客戶主要為年輕群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%，以00后為主。以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國家，30歲以下人口占63%。同時，00后重度依賴移動設備來獲取咨詢、進行購物、渴望高效解決方案，東南亞互聯網用戶平均每天在移動端上花費近4小時。除此之外，當下較流行的站外營銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。Facebook是東南亞活躍度與黏性最高的社交網絡，2.5億東南亞用戶使用Facebook來獲取生活的第一手資訊。

二、Shopee入駐門檻介紹

以下是通過招商經理入駐shopee的賣家需準備以下材料：

1.營業執照（公司不能出現經營異常，企業注銷/吊銷）

2.法人身份證正反面(須彩色原件，不接復印件，不能過期)

3.目前主營的跨境平臺的店鋪鏈接（wish平臺可提供產品鏈接）

4.店鋪后臺最近三個月訂單截圖（是可以反映訂單總量的截圖）

5.國內退貨地址（請提供中文地址）

6.法人的手機號和郵箱（請務必提供真實正確的法人信息，否則影響貴司店鋪開通以及后期其他站點的開通）

注意!! 以上材料缺一不可!

三、平臺傭金

另外，傭金方面，前三個月是shopee的孵化期，有客戶經理幫賣家報活動，開分站點。孵化期免傭金，過了三個月之后，平臺將收5%的傭金，不同層次的賣家傭金不一樣，最低是3%，另外平臺收2%的銀行交易手續費。

四、Shopee平臺熱賣品類

總結來看，各大站點的熱賣品類總結如下：馬來西亞，女裝，3C,母嬰，家居，美妝；臺灣，女裝，3C，家居，時尚，男裝；菲律賓，3C，母嬰，家居，女裝，美妝；印尼，母嬰，3C，美妝，女裝，時尚；越南，女裝，家居，3C，母嬰，時尚；新加坡，女裝，3C，家居，母嬰，美妝；泰國，3C，女裝，母嬰，家居，箱包。

Shopee因為針對的是年輕群體，其客單價一般都比較低。但這也是相對而言，shopee所面向的臺灣，新加坡市場的客單價就比較高。如果是拼單或者湊單客戶，shopee也會給予買家一定的運費補貼，刺激其下單。所以，shopee平臺的商品雖然客單價較低，但其利潤依然可觀。

五、Shopee物流

Shopee建有蝦皮倉庫，有SLS 深圳倉和SLS 義烏倉兩大倉庫。

Shopee的發貨時效為賣家必須在DTS（工作日）+2天，也就是說，一般賣家必須在4至6天內將商品發到倉庫。

六、Shopee的收款及回款

Shopee支持pingpong及P卡收款。Shopee 打款周期為 2 周一次，分別為月初和月中，打款金額為打款日期前2周內已完成的訂單。一個月撥款2次，其中，SG, TH, TW, PH第一次撥款時間是每月2-7號，第二次是16-23號 。ID,MY第一次撥款時間是10-15號，第二次是25-30號。新加坡站點用新幣結算，其他站點使用美元結算，但買家支付的時候依然是使用當地貨幣。

七、Shopee運營模式特點

Shopee 更多傾向于綜合店鋪的考核，主要考察產品，好評數，退款率，粉絲量等指標。店鋪運營的越好，被推薦的機會就越多，轉化率越高，其流量也就越高。因此，運營shopee店鋪的賣家要做好以下工作。

第一、持續上新，做好流量扶持，讓類目排名相對靠前。建議賣家每天最少20個產品，月均上新不低于500個，上新產品前七天打折低于正常價格20%。

第二、低價引流，店鋪10%產品做低價，甚至虧本，為的是拉高店鋪的評分數量和權重，讓客戶拼單帶動其他20%的利潤款產品。因為，蝦皮平臺用戶很喜歡湊單，平臺有給客戶相應的運費補貼，賣家設置的優惠券也會刺激客戶拼單。

第三、店鋪數據是決定轉化率很重要的因數。回復率，好評數量，發貨速度，粉絲數量的表現很大程度影響了店鋪是否為優選店鋪，商城。

第四、選品是重中之重。因為，持續穩定的供應鏈是店鋪健康成長的關鍵。

Shopee平臺的機遇和優勢給了跨境賣家足夠的施展空間，或許，賣家朋友們在選擇創業平臺時，不必拘泥于競爭激烈的主流電商平臺，大可結合自己的資源和實際，以shopee為創業支點，去創造爆單佳績。

（來源：跨境電商隨記）

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