以不到1000美元的啟動(dòng)資金在亞馬遜開展業(yè)務(wù)聽起來似乎很瘋狂。畢竟，考慮到從制造商或供應(yīng)商那里采購(gòu)產(chǎn)品、注冊(cè)法律和稅務(wù)合同、創(chuàng)建品牌、制定廣告和營(yíng)銷策略、向支付亞馬遜銷售費(fèi)用、儲(chǔ)存和運(yùn)輸物品等等費(fèi)用，這些錢究竟能玩轉(zhuǎn)亞馬遜嗎？

或許可以。由于預(yù)算少，所以你要花更多時(shí)間研究和學(xué)習(xí)。

為什么預(yù)算高的賣家比普通賣家更容易、更快地增加銷售額？并不是他們有更多的時(shí)間，而是他們有更多失敗的空間。畢竟，如果一個(gè)產(chǎn)品失敗了，他們還有足夠的資本分散到其他產(chǎn)品中，增加了其中一個(gè)產(chǎn)品成功的機(jī)會(huì)。

用不到1000美元開啟亞馬遜業(yè)務(wù)，意味著你沒有足夠的“犯錯(cuò)”空間，所以你必須從一開始就更理智、更有條理、更有選擇性。

例如，你可能想要將銷售限制在你的國(guó)家，直到提高銷售資本，并負(fù)擔(dān)得起海外運(yùn)輸。但是，如果你的候選供應(yīng)商之一位于另一個(gè)國(guó)家，讓你有機(jī)會(huì)將貨物運(yùn)送到那里的亞馬遜物流中心呢？這可能意味著你將面對(duì)更復(fù)雜的交易，但也可能擁有更高的銷售額和利潤(rùn)。

選品更謹(jǐn)慎

亞馬遜上有數(shù)以百萬計(jì)的商品，但其中只有一小部分能滿足你的小預(yù)算需求。雖然這看起來可能是一個(gè)不必要的額外費(fèi)用，但購(gòu)買像Jungle Scout這樣的工具反而能夠?yàn)槟銕砀叩耐顿Y回報(bào)。這是因?yàn)楫?dāng)你縮小你在亞馬遜上銷售的、有利可圖的商品listing時(shí)，它可以給你提供有價(jià)值和節(jié)省時(shí)間的信息。

另外，在投資產(chǎn)品之前你還可以利用FBA Revenue Calculator（FBA利潤(rùn)計(jì)算器）。它使你對(duì)可以預(yù)期獲得的收入有了一個(gè)較為準(zhǔn)確的想法，但是建議你以私有品牌賣家設(shè)置的最高成本價(jià)為參考，來滿足你的期望。

開始選品之前，這里有一個(gè)供你參考的列表：

l 尺寸：如果產(chǎn)品能裝進(jìn)鞋盒或更小的包裝盒里，而且重量相當(dāng)輕，你就能把運(yùn)輸成本降到最低。

l 季節(jié)性：用低預(yù)算購(gòu)買季節(jié)性商品在亞馬遜開展業(yè)務(wù)是非常冒險(xiǎn)的，所以建議你盡量選擇低季節(jié)性的產(chǎn)品。

l 可用性：產(chǎn)品使用的頻率越高，需求越大，成功的機(jī)會(huì)就越大。避免小眾產(chǎn)品或一次性產(chǎn)品。

l 風(fēng)險(xiǎn)：盡量選擇那些容易運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，并能承受輕微的粗暴搬運(yùn)，避免易碎的物品。

l 品牌：大品牌的銷售以大賣為主，因此你要想成功就會(huì)非常困難。你不僅要應(yīng)對(duì)嚴(yán)格的品牌和銷售規(guī)定，還要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

l 類別：有些類別比其他類別更具競(jìng)爭(zhēng)力，比如電子產(chǎn)品。雖然其批發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格可能很低，但你需要在其他領(lǐng)域支出成本，從而讓自己與眾不同，而低預(yù)算幾乎是不可能做到的。

在阿里巴巴上參考價(jià)格

亞馬遜上的交叉參考價(jià)格與阿里巴巴上的產(chǎn)品價(jià)格相同。這將使你對(duì)每項(xiàng)產(chǎn)品的潛在利潤(rùn)率有一個(gè)大概的了解。然后，用阿里巴巴的價(jià)格乘以你想要的庫(kù)存商品的數(shù)量，比如250-500件，看看你的預(yù)算可以采購(gòu)多少產(chǎn)品。

當(dāng)你選定了一個(gè)可能成本不高但有利可圖的商品listing時(shí)，可以從阿里巴巴或其他供應(yīng)商那里訂購(gòu)樣品。確保詢問最低訂購(gòu)量（尤其是在阿里巴巴上），協(xié)商適合你預(yù)算的訂購(gòu)量。

其他應(yīng)考慮的成本

記得在你的預(yù)算中留出空間來支付專業(yè)的亞馬遜賬戶、亞馬遜費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸、法律需求、品牌標(biāo)簽和營(yíng)銷。

在這個(gè)階段你可能會(huì)預(yù)算不足，但你可以用時(shí)間來彌補(bǔ)預(yù)算緊缺。

在如此緊張的預(yù)算下，速度對(duì)于建立和開始銷售是至關(guān)重要的。建議你不要把太多的時(shí)間花在花哨的商標(biāo)或特殊的包裝上——這可能會(huì)在你改進(jìn)產(chǎn)品和復(fù)合銷售的過程中出現(xiàn)。

另外，建立社交媒體形象也至關(guān)重要，你可以開展促銷活動(dòng)以提高產(chǎn)品知名度，組建電子郵件活動(dòng)以收集產(chǎn)品評(píng)論，研究關(guān)鍵字并優(yōu)化listing。另外，一定要真正熟悉亞馬遜的條款和規(guī)則，以免日后出現(xiàn)麻煩，否則可能危及你的銷售機(jī)會(huì)甚至整個(gè)帳戶。

一旦開始建立起知名度，你就可以繼續(xù)投資于更多產(chǎn)品。大量訂購(gòu)可以幫助降低每件產(chǎn)品的單價(jià)，從而提高收入的利潤(rùn)。你還可以在其他領(lǐng)域（例如包裝、品牌形象、電子郵件營(yíng)銷等）進(jìn)行多元化的再投資。

低預(yù)算賣家運(yùn)營(yíng)不易，費(fèi)用還沒弄懂就被關(guān)listing、凍結(jié)余額、甚至封號(hào)……別灰心，【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入亞馬遜雨果平臺(tái)專區(qū)，了解更多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)、注意事項(xiàng)，以及各種賬號(hào)問題解決方案！

（來源：Chris撩跨電）

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