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FBA賣家為旺季備貨、補(bǔ)貨、銷貨有哪些技巧可循?

今年旺季留給你FBA產(chǎn)品的時間只有3.5周?

FBA賣家為旺季備貨、補(bǔ)貨、銷貨有哪些技巧可循?

旺季當(dāng)前,許多賣家們都已經(jīng)“身未至,心已遠(yuǎn)”地開始暢想著美好的銷量增長和巨額利潤了。但是,現(xiàn)實問題是,你的 FBA庫存準(zhǔn)備好爆單了嗎? 因此,本文將分享7個你能夠在第4季度充分利用到的FBA產(chǎn)品上的技巧。

1、備貨充足

賣家需要高度注意的是FBA入境要及時。今年的FBA圣誕節(jié)庫存的截止日期是12月3日。就在BFCM(黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一)之后。換句話說,如果你在“網(wǎng)絡(luò)星期一”賣光了庫存,就沒有時間在圣誕節(jié)前補(bǔ)充FBA庫存。因此,真正的截止日期是黑色星期五的周末,距現(xiàn)在只剩不到一個月的時間。

大多數(shù)賣家將旺季的銷貨目標(biāo)定在每個SKU的商品數(shù)量是正常庫存的4倍。但請記住,今年旺季只有3.5周(從黑色星期五到圣誕節(jié)前夕)的時間你可以出售FBA庫存。

FBA賣家為旺季備貨、補(bǔ)貨、銷貨有哪些技巧可循?

(圖:假期時間表)

玩具賣家在第4季度要注意的是,如果亞馬遜通知你由于IPI得分低而不符合MFN(自發(fā)貨)玩具的要求,請你改發(fā)FBA。為了確保能在“黑五”“網(wǎng)一”期間順利銷售,請確保在11月6日之前發(fā)貨。為避免你不得不在1月3日重新激活MFN listing,請你在圣誕節(jié)前售罄。

2、出價預(yù)算

許多賣家的假期旺季廣告通常在9月就偃旗息鼓了,而且有些賣家并不打算延長廣告周期,因為許多人在前期就砸了不少錢,過早的因為競價而消耗完了廣告預(yù)算。

因此,建議FBA賣家專注于潛力比較大的FBA產(chǎn)品,盡可能地降低ACoS。在開始出價之前,請先對效果較好的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化,并將你的廣告周期拉長到圣誕節(jié)。

3、廣告優(yōu)化

精明的廣告可能會使你的轉(zhuǎn)化率在假期旺季間提高1倍。但是,假期旺季期間,用戶在亞馬遜上查找產(chǎn)品時輸入的搜索詞可能與平日大不相同。因此,建議你使用可靠的關(guān)鍵字搜索工具來查找FBA產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵字,確保用戶搜索到的結(jié)果是新的且相關(guān)的。

4、推廣你的優(yōu)惠折扣

雖然促銷活動和“買贈”優(yōu)惠是旺季的常態(tài),但是,你依然可以利用促銷網(wǎng)站來做宣傳。如果你打算在亞馬遜上宣傳你的優(yōu)惠折扣,請注意,美國站的Amazon Giveaways(賣家可以用自己的亞馬遜商品作為獎品來設(shè)置抽獎促銷)已被禁用,但英國站仍然可用。

你還可以在“Bargain Finds”頁面和亞馬遜Outlet(為顧客集中呈現(xiàn)降價、清倉和積壓庫存產(chǎn)品的促銷頻道)上展示你的產(chǎn)品。但是你參與特惠秒殺活動(Lightning Deals)和Deal of the Day的資格可能會受到影響。建議你不要浪費開支去宣傳在Amazon Warehouse Deals(官方二手市場)、Renewed計劃(二手/翻新)和Woot(團(tuán)購)也有上架的產(chǎn)品。

5、借助軟件工具

你可以嘗試使用Amazon Seller APP跟蹤你的發(fā)貨、銷售和收支差額,以及管理你的贊助產(chǎn)品廣告,并且還能夠向你發(fā)送低庫存警報,以篩選出可能售罄的產(chǎn)品,這樣你就有時間在12月3日(圣誕節(jié)庫存的截止日期)之前補(bǔ)充庫存。

如果你與Sellery(定價工具)配合使用Amazon Seller APP,當(dāng)你在APP上收到價格警報時,也可以直接前往Sellery進(jìn)行實時價格調(diào)整。

6、做好包裹被盜和丟件的準(zhǔn)備

旺季不僅退貨率相對較高,未送達(dá)申訴也是如此。即使你的產(chǎn)品使用了追蹤服務(wù)也很容易被盜。為了盡可能地降低風(fēng)險,請考慮使包裝大小與投遞柜或信箱相符合。但是,在丟棄多余的包裝之前,建議你請先檢查FBA的包裝和預(yù)備要求。

如果你的FBA產(chǎn)品價格昂貴,請查看FBA遺失及損壞庫存的報銷政策,或者點擊“FBA客戶退貨和退款請求信息”圖,如下所示。

FBA賣家為旺季備貨、補(bǔ)貨、銷貨有哪些技巧可循?

你需要支付商品價格20%的退款管理費。但是,如果客戶對你的產(chǎn)品造成了損壞,你則需要處理掉損壞物品。請注意,務(wù)必讓客戶在1月底之前退回商品。

如果你的首次IPI評估結(jié)果很低,則可能會產(chǎn)生額外費用。為避免在2020年第一季度產(chǎn)生這筆費用,你需要在12月23日之前提高IPI分?jǐn)?shù)。否則,你需要花錢才能從物流中心中刪除庫存。

7、加速備足2020年第一季度的庫存

2020年的春節(jié)在1月25日。如果你的供應(yīng)商來自中國國內(nèi),那么你的產(chǎn)品研發(fā)、訂單和第一季度庫存應(yīng)在春節(jié)前的2-3周之前準(zhǔn)備就緒,防止造成業(yè)務(wù)中斷,因為春節(jié)來得過早,港口面臨的壓力也更大了。

(來源:先鋒出海)

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