工廠三班倒,拿貨得排隊(duì)。十月以來,中國紡織產(chǎn)業(yè)基地——紹興柯橋,在天貓雙11指揮棒作用下,產(chǎn)業(yè)鏈高速運(yùn)轉(zhuǎn)不停歇。
秋冬面料走貨加快,再生面料尤為走俏。“十月后的訂單較九月增加50%,手頭訂單可做到年底。坯布拿貨也開始排隊(duì),尤其是消光系列的牛津布,需等半個(gè)月左右。”柯橋某服裝牛津布企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
雪紡作為最常規(guī)的面料品種之一,在七八月淡季時(shí)庫存很高,滿大街叫賣,“給錢就賣”。而十月以來,雪紡銷量一改頹勢(shì),突飛猛進(jìn)。有織造廠家透露:現(xiàn)在該廠已有200多萬米排單,出貨大概要十幾天。
拉動(dòng)內(nèi)需,是天貓總裁、淘寶總裁蔣凡對(duì)今年天貓雙11提出的一大目標(biāo)。而推動(dòng)中國品牌出海,幫助全球中小企業(yè)賣全球,則是天貓雙11“全球狂歡節(jié)”的應(yīng)有之義。
在天貓雙11背后,1688與阿里國際站,作為內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)最大的B2B平臺(tái),在供給側(cè)全面、深度發(fā)力,利用強(qiáng)大的生態(tài)效應(yīng)和數(shù)字化能力,有效創(chuàng)造市場(chǎng)的“新供給”,提供“買得好、買得省”且多元化的新消費(fèi)選擇;由此創(chuàng)造的新消費(fèi),又成為拉動(dòng)內(nèi)需、穩(wěn)定外貿(mào)的新動(dòng)能。
數(shù)據(jù)顯示,今年天貓雙11期間,阿里B2B深度賦能的2000個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,向全國和全球消費(fèi)者直供源頭好貨,內(nèi)外貿(mào)備貨量均實(shí)現(xiàn)倍增。產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)是經(jīng)濟(jì)肌體的“毛細(xì)血管”,數(shù)量龐大的中國中小企業(yè),正在展開一次主動(dòng)轉(zhuǎn)型、提升“賽道”的飛躍。
(蕭山南陽雨傘產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)雙11趕工)
擴(kuò)大內(nèi)需:百個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)帶交易翻倍
內(nèi)需潛力如何,轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)工廠感觸最深。
今年,大批外貿(mào)工廠首次參與天貓雙11,其中有不少是代工類企業(yè)。通過1688和天天特賣打造的“工廠店模式”,企業(yè)無需自己開店,只需管好兩件事:生產(chǎn)商品,并直接發(fā)給消費(fèi)者。
江蘇揚(yáng)州杭集鎮(zhèn),牙刷產(chǎn)量占全國80%以上。當(dāng)?shù)赜兄?3年歷史的曙光牙刷廠,靠著一支賣9塊9的C2M電動(dòng)牙刷,在國內(nèi)成功打開“網(wǎng)紅”之路。
曙光牙刷沒有網(wǎng)店,沒有電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì),甚至沒有一名客服。總經(jīng)理屠新業(yè)介紹,這款電動(dòng)牙刷,是借助工廠店消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析聯(lián)合企劃開發(fā)的,月銷量穩(wěn)定在十幾萬支,雙11期間最高時(shí)一天銷售超過三萬單。
據(jù)了解,1688覆蓋了全國九成以上的核心制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、上百萬工廠,深度鏈接產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)。過去一年,平臺(tái)經(jīng)濟(jì)參與者依托阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng),不斷加快數(shù)字化進(jìn)程。
依據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),產(chǎn)業(yè)帶工廠為天貓雙11提供了產(chǎn)能儲(chǔ)備的柔性供應(yīng)鏈。其中,上千家產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化工廠商品直通淘寶、天貓和速賣通、lazada等跨境平臺(tái)。
隨著天貓雙11的火爆預(yù)售,全國產(chǎn)業(yè)帶工廠開足馬力。1688數(shù)據(jù)顯示,最近一個(gè)月,葫蘆島泳裝、高陽毛巾、南通家紡等超過100個(gè)年交易規(guī)模百億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)帶,交易額與去年同期相比增長(zhǎng)超過100%。
在有著“世界工廠”之稱的珠三角,10月24日,東莞市和1688就推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化建設(shè)展開戰(zhàn)略合作。超5萬家東莞制造企業(yè)火線加入天貓雙11的協(xié)同作戰(zhàn)。
當(dāng)天,東莞產(chǎn)業(yè)集群的線上交易環(huán)比9月日均增長(zhǎng)超過230%,其中日用百貨環(huán)比增長(zhǎng)近9倍,女裝、飾品、童裝、戶外等環(huán)比增長(zhǎng)均在200%以上。
(金華美妝產(chǎn)業(yè)帶工廠備戰(zhàn)雙11)
穩(wěn)定外貿(mào):交易額、訂單數(shù)、買家數(shù)均翻倍
詹蘭云經(jīng)營的東莞瑞亨電子科技有限公司,產(chǎn)品主要外銷美加韓等國。她坦言,過去企業(yè)被動(dòng)跟著市場(chǎng)走,客戶需要什么,企業(yè)提供什么。
傳統(tǒng)外貿(mào)訂單工廠利潤(rùn)率大概在5%,而跨境電商工廠的利潤(rùn)率可達(dá)26%,相差達(dá)五倍。詹蘭云認(rèn)為,跨境電商銷售直接面對(duì)客戶,要在龐大的市場(chǎng)抓住客戶,需要提高敏銳度,主動(dòng)提供能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
當(dāng)前,中國外貿(mào)正呈現(xiàn)明顯的時(shí)間周期變短、訂單碎片化等趨勢(shì)。阿里國際站通過沉淀的大數(shù)據(jù),升級(jí)營銷場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)信息匹配從商機(jī)獲取延伸到交易訂單的履約完成。
(傳統(tǒng)外貿(mào)工廠首次直接參與雙11)
天貓雙11期間,阿里國際站通過對(duì)千萬級(jí)別快速交易的潛在買家進(jìn)行畫像分析,組織快速交易場(chǎng)景的商家首聚雙11。國際站數(shù)據(jù)顯示,2019年4月到9月,快速交易場(chǎng)景商家交易額增長(zhǎng)450%。另外,國際站集聚海外小微創(chuàng)業(yè)人群約800萬,零售電商人群覆蓋100萬,這部分人群將成為國際站此次天貓雙11的主要覆蓋人群。
此外,阿里國際站還升級(jí)金融支付體系,在56個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)本地支付結(jié)算,匯兌成本從2%-3%降至1%;在物流方面,專門建立全球普貨專線,發(fā)往全球23國保證5個(gè)工作日送達(dá)。
阿里國際站全面升級(jí)的效果,在今年天貓雙11備戰(zhàn)中得到了檢驗(yàn)。
中國正面臨較大的出口壓力,但阿里國際站數(shù)據(jù)顯示,過去一個(gè)月中,這個(gè)中國最大跨境B2B平臺(tái)幾乎在所有維度上都創(chuàng)下了歷史新高。
海外買家為雙11提前備的貨,和去年相比,實(shí)收交易額同比增長(zhǎng)125%、累計(jì)訂單數(shù)同比增長(zhǎng)117%、支付買家數(shù)同比增長(zhǎng)95%。在國家維度上,實(shí)收交易額增幅大于等于100%的國家及地區(qū)有127個(gè);一帶一路國家表現(xiàn)搶眼,整體實(shí)收交易額同比漲幅114%。
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