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2019-10-31 18:08
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Google Adwords在優(yōu)化中有兩個(gè)主對象，四個(gè)基本點(diǎn)，他們分別是：
Off - Page
- Commercial Keyword
- CTR（Click-Through-Rate）
以及
On-page
- Bounce Rate
- CTA（Call To Action）
搞清楚這兩個(gè)對象以及四個(gè)基本點(diǎn)，我們按照一定的順序去優(yōu)化，那你的adwords的投資回報(bào)率就會(huì)有明顯的提升。
1.篩選商業(yè)性質(zhì)的關(guān)鍵詞
如果你是一家做定制模具注塑服務(wù)的，你一定要思考一件事情：“客戶搜什么樣的詞才是你真正的潛在客戶？”
“模具加工廠” 這個(gè)詞會(huì)帶來一定受眾但不一定是你的客戶。搜索此類詞的客戶可能是想做一些標(biāo)準(zhǔn)化的模具制作，不一定是要定制的。（定制的價(jià)格相對較貴，而客戶可能只需要標(biāo)準(zhǔn)化而且便宜的模具注塑） 雖然這個(gè)詞覆蓋面很廣，但不一定都是你的客戶，這樣一來，客戶的成單率自然就會(huì)降低。
“模具注塑”？ 這樣的詞的含義特別廣，有可能別人是想查詢這方面的字面意思，也有可能是想了解下相關(guān)注塑的專業(yè)知識(shí)，商業(yè)性質(zhì)是偏弱的。這樣的詞，除了做一做品牌意識(shí)，并不能帶來太多的訂單轉(zhuǎn)化。
“（地域）定制模具工廠”，比如我是一個(gè)美國的客戶，我就想找美國的一家定制模具加工廠，我肯定會(huì)搜“Custom Injection mold manufacturer + US”等詞匯。
信息完全匹配的情況下，這類型的的用戶是絕對精準(zhǔn)用戶。“定制模具工廠”這個(gè)詞也行，雖然精準(zhǔn)度不如前者，但是他的覆蓋面也是對定制類模具有需求的人群，轉(zhuǎn)化也不會(huì)低。
找準(zhǔn)商業(yè)詞，能幫你去掉不必要的資金投入。
2.提高點(diǎn)擊率
選擇好的商業(yè)詞之后，我們要提高谷歌的質(zhì)量得分。質(zhì)量得分主要是通過登錄頁以及創(chuàng)意內(nèi)容的匹配程度、展現(xiàn)廣告的點(diǎn)擊率以及出價(jià)來決定的。
前期為了獲取更多的點(diǎn)擊率，我們可以先把價(jià)格調(diào)高，將排名做到第一，吸引到一定的點(diǎn)擊量時(shí)，質(zhì)量得分會(huì)有所提高，然后我們再慢慢的把價(jià)格下調(diào)。
注意title以及description的創(chuàng)意寫作，利用好通配符，有助于你提高點(diǎn)擊率。
如果實(shí)在不知道title和description怎么寫，我們可以照葫蘆畫瓢，跟著競價(jià)做到排名前三的來學(xué)習(xí)。（他們能做到前三肯定是有他們的優(yōu)勢所在），將常用的詞匯以及語句截取出來，組成你自己的標(biāo)題和描述。
優(yōu)化好點(diǎn)擊率是你前期要考核的指標(biāo)，如果連點(diǎn)擊率都沒辦法提升就更加不用談后面的轉(zhuǎn)化率了。
3.研究登錄頁面的跳出率
跳出率：在google analytics里可以看到，一般優(yōu)秀的網(wǎng)站跳出率會(huì)控制在45%左右，甚至更低。
如果跳出率太高，就要研究下是否存在以下幾種情況
Adwords關(guān)鍵詞創(chuàng)意內(nèi)容與登錄頁的不貼切；
網(wǎng)站是否加載速度太慢；
頁面是否不利于用戶體驗(yàn)；
4.研究并優(yōu)化目標(biāo)達(dá)成率
我們千辛萬苦的把用戶吸引到我們的登錄頁面來，目的就只有一個(gè)：讓用戶去實(shí)現(xiàn)購買或者詢盤咨詢。
在Google Analytics里有一個(gè)很好的功能，就是設(shè)定目標(biāo)行為。
在GA里面設(shè)置目標(biāo)，我們就能知道用戶點(diǎn)擊了'Add to cart' 或者“Inquiry”的按鈕占總瀏覽量的比例。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以明顯的了解到登錄頁面的表現(xiàn)情況。
另外就是要記住你的CTA (Call to Action) 的設(shè)計(jì)一定要恰到好處。頁面如果內(nèi)容太多而沒有在適當(dāng)?shù)奈恢眉尤隒TA的設(shè)計(jì)的話，用戶可能看完頁面就習(xí)慣性的關(guān)掉了，或者用戶找不到明顯可以聯(lián)系的地方，也會(huì)選擇離開。（用戶只會(huì)越來越懶，不會(huì)去花時(shí)間研究你的按鈕在哪里，我們一定要在用戶有需求的地方加入CTA設(shè)計(jì)）。如果有精力，可以測試具體CTA按鈕擺放在那個(gè)位置，點(diǎn)擊率會(huì)更高，這樣有助于你頁面整體的轉(zhuǎn)化率提升。
國外一位專門研究登錄頁面的同行做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，研究表明：在一個(gè)頁面每增加多一個(gè)合理的CTA設(shè)計(jì)，能夠提升你2%-5%的詢盤機(jī)會(huì)。
注意，是合理的，而不是讓你堆砌關(guān)鍵詞那樣，把整個(gè)頁面都布滿了CTA設(shè)計(jì)，這樣只會(huì)嚇跑用戶。
總結(jié)
Adwords的廣告投放效果不像幾年前，投放一下廣告就有轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在是個(gè)斗智斗勇的時(shí)代，只有你的廣告足夠精準(zhǔn)，語義能夠抓住用戶的心理需求，你才能在Adwords的競爭中處于不敗之地，用更少的錢獲取更大的利益。（來源：奇單）
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