在第126屆廣交會現(xiàn)場，不少專做外貿(mào)的參展企業(yè)反饋稱，如今已將“外貿(mào)戰(zhàn)線”全面收縮，切實把“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提上了戰(zhàn)略日程。而之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，正是因為看中中國的大市場，以及國內(nèi)強(qiáng)勁的消費能力。

業(yè)內(nèi)人士指出，今年或?qū)⑹峭赓Q(mào)結(jié)構(gòu)真正步入調(diào)整期的“風(fēng)水嶺”。對眾多中小外貿(mào)企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急已不是發(fā)展問題，而是更殘酷的生存問題。轉(zhuǎn)型亦或是轉(zhuǎn)行？面對這一關(guān)乎企業(yè)命運的“生死抉擇”，外貿(mào)企業(yè)在摸索中不斷探尋適合企業(yè)自身發(fā)展的生存之道。

外貿(mào)企業(yè)面臨“生死抉擇”：轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)行？

“從去年開始，公司已經(jīng)陸續(xù)由外貿(mào)單轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)單，且這種趨勢從今年年初起有較明顯上升。”南宮市森圣襲革毛絨有限公司趙靜告訴雨果網(wǎng)，“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”主要分兩條腿走路，出口以貼牌加工為主，內(nèi)銷則是用自主品牌，目前已經(jīng)有一定的成效。

具有10多年玩具類外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗的順錦總經(jīng)理Grace也深有感觸：“過去幾年，企業(yè)承接大多數(shù)訂單主要來自歐美一些大超市，絕大部分都是‘跑量型訂單’，這些訂單數(shù)量大、利潤薄，對價格十分敏感。而在最近兩年，隨著國內(nèi)人工成本和原材料價格的上漲，這類訂單逐漸轉(zhuǎn)移到了越南、孟加拉、柬埔寨等國家。”

夾雜在復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境及中美貿(mào)易戰(zhàn)的陰翳下，中國外貿(mào)企業(yè)仍然風(fēng)雨飄搖。Grace直言，“如果沒有找到新的出路，中國制造的下一波‘倒閉潮’或?qū)砼R。”

擺在外貿(mào)企業(yè)眼前的轉(zhuǎn)型亦或是轉(zhuǎn)行成了至關(guān)重要的“生死抉擇”。金程玩具負(fù)責(zé)人吳佳程認(rèn)為，轉(zhuǎn)型相對轉(zhuǎn)行要容易的多。“轉(zhuǎn)行不僅需要企業(yè)投入大量人力、物力考察新行業(yè)，并且對企業(yè)自身的適應(yīng)力及競爭力都提出了更高的要求。若轉(zhuǎn)不好，企業(yè)很可能血本無歸。而轉(zhuǎn)型考驗的是企業(yè)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，通過不斷進(jìn)行自我調(diào)整和完善，從而更好地適應(yīng)市場，是個循序漸進(jìn)的過程。”

與吳佳程不同，也有出口企業(yè)則認(rèn)為，眼下外貿(mào)行業(yè)即便轉(zhuǎn)型也難有生存空間。一方面，對于中小外貿(mào)企業(yè)尤其是小微外貿(mào)企業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新空間有限；另一方面，部分產(chǎn)品（比如：毛絨玩具類）企業(yè)模仿能力強(qiáng)，創(chuàng)新成果難以持續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新效應(yīng)。若繼續(xù)創(chuàng)新下去，企業(yè)的精力和財力恐怕都難以為繼。

“由外而內(nèi)”趨勢漸顯，外貿(mào)企業(yè)還需留心兩大“誤區(qū)”

不論是轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)行，外貿(mào)企業(yè)已走到求生的“十字路口”。許多外貿(mào)企業(yè)試圖在內(nèi)貿(mào)尋找新的商業(yè)契機(jī)，而對內(nèi)外貿(mào)兼作的企業(yè)來說，收縮“外貿(mào)戰(zhàn)線”已成首選。

不過也有企業(yè)指出外貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，看起來很美，但事實上卻也充滿坎坷。出口與內(nèi)銷實際上是兩種不同的經(jīng)營模式，也有著截然不同的游戲規(guī)則。

1、思維方式轉(zhuǎn)變難。在青蛙王子（福建）嬰童護(hù)理用品有限公司國貿(mào)業(yè)務(wù)部經(jīng)理康為忠看來，“由外而內(nèi)”最大的痛點在于思想方式的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)外貿(mào)中，只需按照合同履行守約，就能順利推進(jìn)。而內(nèi)貿(mào)就要復(fù)雜得多，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、市場定位、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團(tuán)隊建設(shè)等，甚至還要承擔(dān)庫存風(fēng)險。“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，絕非‘換個市場賣’如此簡單，需要考慮研發(fā)、渠道、營銷等各環(huán)節(jié)方可突圍，每一個環(huán)節(jié)實則都得‘下一盤大棋’。”

2、品牌打造成本高。吳佳程表示，品牌打造也是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷一大挑戰(zhàn)。據(jù)透露，過去專注外貿(mào)市場的品牌在國內(nèi)鮮少耳聞，尤其是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，更無品牌可言。而在國內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本則相對高昂。

3、缺乏分銷渠道。據(jù)康為忠介紹，外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)一般沒有自己的分銷渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷、代銷的方式。但國內(nèi)分銷商的信用度相對較低，甚至?xí)霈F(xiàn)財貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費”、“推銷費”、“促銷費”等，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)對此吃不消。

4、產(chǎn)品侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重。外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計等方面存在一定優(yōu)勢，但國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)侵犯嚴(yán)重，新的款式一上市很快就會出現(xiàn)類似的模仿品。也正是因為如此，廣交會上部分參展企業(yè)表示不敢輕易嘗試內(nèi)貿(mào)市場，其展位上也都貼著“謝絕拍照”等字樣。

“而在當(dāng)前‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’熱潮中，外貿(mào)企業(yè)還存在兩大誤區(qū)。”康為忠進(jìn)一步指出，一是為獲得出口退稅、進(jìn)口稅收減免等優(yōu)惠政策，外貿(mào)企業(yè)先把產(chǎn)品出口到自己在其他國家或地區(qū)注冊的公司，再進(jìn)口回國，帶來大量貿(mào)易順差；二是部分外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，給國內(nèi)消費者造成較大損失。

“這些因素給真正想要從事內(nèi)銷的企業(yè)造成一定沖擊，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷重在產(chǎn)品品質(zhì)有保證，以此在消費者心中留有地位。”康為忠說道。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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