經常有朋友問我，我速賣通店鋪開了三個月，店鋪流量一直都是穩定上升狀態，可是不知道怎么了，最近開始突然下滑，自己也沒做什么呀！，為什么店鋪銷量會突然下滑呢？急不可待，甚至有的速賣通店長開始對價格、圖片、產品等開始著急下手，在沒有依據，數據支撐的情況下做出一些無意義的操作，不僅浪費時間，而且頻繁的修改是會影響店鋪推廣效果的。

今天就速賣通店鋪流量，銷量下滑這個問題，把自己平時分析解決的辦法的思路和大家分享下！

首先，需要分析訂單下滑的原因：

A:商品數少-->曝光低-->瀏覽低-->出單率低

B:商品數多-->曝光總量高但平均曝光低-->瀏覽低-->出單率低

C:商品數多-->曝光總量和平均曝光都較高-->瀏覽總量高但平均瀏覽量低-->出單率低

其次，應這些問題對癥下藥：

▲商品數較少和曝光總量較低：

a、現在最重要的事情就是要發布產品，發布產品不是去重復鋪貨

b、利用全店鋪打折，提高店鋪的曝光率。

▲平均曝光率較低：可優化商品標題和關鍵詞，提升商品排序。利用數據縱橫的“搜索詞分析”，分析買家熱搜、飆升、零少結果關鍵詞，優化商品標題，提升搜索排序。

瀏覽總量較低：速賣通買家瀏覽有以下幾種方式

1) 通過類目或者關鍵詞搜索找到商品列表——如何在商品列表中脫穎而出？“限時限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋，在商品列表中可以展現的商品信息非常少，決定買家是否瀏覽商品的關鍵因素——價格和圖片，

利用折扣商品的價格優勢及明顯的折扣標志，吸引買家點擊瀏覽商品。

2)通過商品詳情頁面的“關聯商品”推薦——在商品中插入適量的關聯商品，當買家對正在瀏覽的商品不夠滿意時，能被將其引導到他感興趣的商品頁面上，防止買家流失。

3)通過訪問賣家商鋪查找商品——利用商鋪的橫幅、商品分組、首頁欄目，有條理地給買家做導購服務，讓買家輕松查找想要的商品。折扣活動的商品放在首頁，可以大大提升買家下單機率哦。

4)通過平臺活動直接訪問——時刻關注并積極報名參加平臺活動。

5)通過鏈接直接訪問——通過營銷郵件、旺旺等直接給老買家發送商品鏈接引流。

平均瀏覽量較低：

掌握了第三點的方法后，對于平均瀏覽量偏低的問題，有必要使用數據縱橫的店鋪分析功能對產品進行科學性的優化。在“店鋪分析”中找到“熱門商品”，您可以看到Top50產品的詳細信息：

（1）如果訪客瀏覽量高但訂單轉化率卻很低的產品，也就是購買量少，表明該產品價格可能過高（請檢查運輸成本（運費）設置是否正確，價格與同類產品做下對比，看是否差距過大），其次看產品詳情是否優化好，無法給予客戶放心。建議您優化這些產品的詳細說明，要做到用心、簡單、具體。并使用“限時折扣”“優惠券”等工具對產品進行折扣和促銷。這樣會大大改善您店鋪購買量少的問題。

（2）如果產品瀏覽次數過少，首先您需要相信產品是有一定的吸引力的。您首先需要集中精力優化產品標題和關鍵字，改善產品排名順序，爭取更多的展現機會和瀏覽機會！多利用“限量限時折扣”和“全店折扣”來刺激買家購買下單。

還有，如果許多購買者進店鋪瀏覽產品并反復訪問產品，但是最終沒有付款。這可能是價格存在問題了，建議可以多利用折扣，或者優惠券等工具對產品進行打折，來提升買家的購買欲望，最終引導下單！（來源：全球速賣通資訊）

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