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2019-10-31 09:24
很多外貿業務員都知道用Google可以挖到潛在客戶。換句話說，全球所有的買家都可以在Google上搜索到蛛絲馬跡。正確的使用Google搜索，是一個業務員做外貿的基本功，也可以印證一個外貿業務員的專業能力。今天，小編就結合多年開發客戶的經驗總結，解鎖Google開發客戶新姿勢，助力企業成功出海！
一、解鎖Google搜索指令，客戶源源不斷
對于業務員來說，客戶大多是B2B型企業。比如我們再Google欄中直接輸入關鍵詞“LED”，出來的卻往往是維基百科，還有一些門戶和博客網站，而這些信息都不是我們需要的。
1、精準搜索
1）加入引號
出海企業想要通過Google網頁，精準搜索出潛在客戶是需要技巧的，其中最常用也是最容易產生效果的就是加入“ ”。其實，這就相對于加上了一道平臺篩選指令，平臺會自動幫助篩選，大大提升了開發效率。
比如，我們是一家主打（無縫鋼管）Seamless steel pipe的出海企業。如果直接在網頁上搜索Seamless steel pipe，則顯示出來的結果往往有許多，像“ Welded steel pipe （無縫焊接鋼管）”、“Types of Oil & Gas Pipes：Seamless”石油和天然氣管道類型：無縫”等這種與我們毫不相關的，需要花時間精力去再次篩選。
而加入引號后則不同了，平臺會限定給出的搜索結果必須是包含" "中出現的所有的詞，順序也必須完全匹配，可以大大提升開發客戶的精準度。
2）Intext:+關鍵詞
除了加入引號，另一種精準搜索的形式是采用“Intext:+關鍵詞”，這個指令返回的是正文內容中包含關鍵詞的頁面( 注意：冒號和關鍵詞之間無空格 )。
比如我們在搜索欄中輸入“Intext:LED”，頁面中顯示都是包含“LED”字眼的網址，我們點擊其中的“LED照明分銷和咨詢公司”，即可進入到這個公司的主頁，進入后我們要先通過公司概況來分析是客戶還是競爭者。如果是客戶，我們則需要通過“服務”、“產品”等查看與我們的匹配度，接著就可以在頁面中尋找郵件、社交媒體、甚至是電話等信息進行聯系。
2、減輕篩選負擔
1）善用減號-
減號代表搜索不包含減號后面的詞的頁面。使用這個指令時減號前面必須是空格，減號后面沒有空格，緊跟著需要排除的詞。
例如，我們想在Google瀏覽器上尋找B2B企業，但有時候搜索結果中卻經常出現阿里巴巴和亞馬遜等主打B2C、C2C的網站、網頁，這個時候，我們則可以巧用“-”去排除，如“Led light -alibaba -amazon”，返回的則是包含“Led light”這個詞，卻不包含含“alibaba”和“amazon”這個詞的結果，搜索的全是除了阿里和亞馬遜以外的信息。當然，利用它來說排除其他產品的要求也同樣適用。
2）+或AND
當然，“＋或AND”也是篩選無效信息的指令方式之一。比如作為B2B供應商，我們的目標是最大化開發線上的“進口商”，排除同為“供應商”的競爭對手，在這種情況下，這個指令就發揮出了作用。我們可以在搜索框中輸入“LED+ importer（進口商）”，結果頁面中的資訊、鏈接，多是“LED 葡萄牙進出口”、“LED進口價格”等等都是同時出現兩者相關的結果，篩選掉無關的搜索結果，減輕篩選壓力。
3、最大化覆蓋，避免“漏網之魚”
1）巧用*號
*號是常用的通配符，也可以用在搜索中。比如，像國外一些較為大型、成熟的企業要不就是已經有固定的供應商，要不就是會通過展會等大活動，一般不會去理一些小的供應商，而有些外貿員就會將重心放在私人有限公司。如果在Google上“廣撒網”，似乎工程量太大。
這個時候就可以搜索“LED * PTY LTD”，搜索出來的大多是澳大利亞一些私人有限公司，開發起來也更有效。當然，像一些從事鋼管出口的，也可以采用“*縫鋼管”來進一步擴大搜索范圍。
2）~ 近似關鍵詞
加入“~”，其實就相當于去近似關鍵詞， 這個搜索指令表示的是近似值。比如~LED其實就相當于與LED相關的所用型號、種類，其實都是圍繞著LED相關的。
二、巧用Google地圖開發客戶，強勢鎖定
谷歌地圖是谷歌公司提供的電子地圖服務，正是由于其強大的定位功能，有效利用起來，可以助力我們精準找到目標客戶。
比如我們可以：在Google地區頁面，輸入目標國家或者目標區域 + 關鍵詞“America LED”，在左側的列表中都是在美國找到的LED廠家，右側地圖上的紅點就是LED廠的所在位置，把鼠標放在紅點上，會顯示商家名稱和客戶評級，點擊它左側就會出現商家的具體信息，如聯系方式，前往路線、具體的街景和商家門面、營業地址等，接著我們就可以通過看到的信息分析其價值，直接進行聯系。
三、Google圖片搜索，尋找“落網之魚”
圖片以生動、直觀的優勢深受一些企業和客戶的喜愛，現在有些國外采購商，也會通過圖片的形式來展現產品，所以這個方式也成為外貿員開發客戶，尋找“蛛絲馬跡”的有效途徑之一。比如，我們進入Google圖片頁面，為了精準搜索到目標產品、獲取客戶信息，我們建議可以采用：“國家+產品+site:.de”格式。
如我們想要找到美國的LED客戶，就可以輸入“United States LED site:.de”，在結果頁中會出現相匹配的圖片結果，點擊一張LED商品圖，就會出現這個產品的簡單介紹，點擊中間的商品鏈接，進入產品主頁，在頁面最下方有“到商店”，點擊后我們就進入到企業官網，在這里，我們可以獲取到Facebook、Twitter電話、郵箱等聯系方式，助力我們進一步開發。
總的來說，解鎖Google搜索新招數，讓搜索更加精準、高效；巧用Google地圖、Google圖片搜索，最大化網羅線上潛在客戶，尋找“漏網之魚”！
以上就是我們為大家帶來的關于Google開發客戶的新思路，你都掌握了嗎？(來源：絲路贊學院)
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