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【干貨】無貨源垂直鋪貨占據(jù)細(xì)分類目市場介紹

電商平臺玩法有一個(gè)比較流行的玩法,適用于所有精品或者鋪貨平臺,相信大家都聽說過,但是真正能做起來的可能不是很多,那就是垂直店鋪/垂直類目,就是通過占據(jù)一個(gè)細(xì)分類目大部分市場份額的方式去獲取比較好的利潤反饋!

【干貨】無貨源垂直鋪貨占據(jù)細(xì)分類目市場介紹

電商平臺玩法有一個(gè)比較流行的玩法,適用于所有精品或者鋪貨平臺,相信大家都聽說過,但是真正能做起來的可能不是很多,那就是垂直店鋪/垂直類目,就是通過占據(jù)一個(gè)細(xì)分類目大部分市場份額的方式去獲取比較好的利潤反饋!這個(gè)方法屬于鋪貨模式的一種,但事實(shí)上是比鋪貨更加精確一些的一個(gè)方式!不是那種完全無腦的鋪貨哦!其實(shí),鋪貨玩法也要講究技巧和方式的,不然最終還是路人!

《文章目錄》

1.什么叫做鋪貨模式/精品模式?

2.鋪貨模式有什么利弊分析?

3.什么叫做占據(jù)細(xì)分類目市場?

4.如何選擇合適的細(xì)分市場?

5.怎么樣開始第一步?

6.做好這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)和注意事項(xiàng)?

7.這個(gè)模式投入多少?

8.總結(jié)和分析

1)什么叫做鋪貨模式/精品模式?

一、 什么是鋪貨模式:

顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產(chǎn)品;亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運(yùn)營店鋪的方式之一,尤其針對于前期規(guī)模較小定位不明確、不懂選品、急于出單的新手賣家來說,鋪貨可以說是最簡單粗暴同時(shí)又最有效的選品方法,也是是推廣店鋪的首選。鋪貨重點(diǎn)在“鋪”上,但也不是盲目去鋪貨,盲目鋪貨效果只會(huì)不盡人意。

鋪貨的核心操作:就是多上傳商品,在一個(gè)商品領(lǐng)域盡可能的做到多占位置。簡單來說就是廣撒網(wǎng),多斂魚,擇優(yōu)而從之。對之后的店鋪運(yùn)營也是起到至關(guān)重要的一步,因?yàn)楫?dāng)我們大量上架商品,肯定會(huì)有幾件或者一件商品受到顧客的青睞。

二.什么是精品模式:

所謂精品就是少而精,但精細(xì)化選品是一個(gè)技術(shù)活,精品模式就是把一件或者幾件產(chǎn)品著重包裝做得爐火純青,出類拔萃。

但有一點(diǎn)須知:亞馬遜平臺的最大一個(gè)特點(diǎn)是輕店鋪,重產(chǎn)品。了解過亞馬遜的賣家可能會(huì)清楚,一般做精品模式的店鋪只有不到100款商品,更有甚至只有幾件產(chǎn)品。

這些店鋪的好評率都是非常高的(亞馬遜是沒有留評論習(xí)慣的)。精品模式的核心:穩(wěn)定的訂單、充足且安全的庫管系統(tǒng)、還需要了解同品類之間的競爭力,客戶精準(zhǔn)。等等..并且精品模式需要有一定的資金和物流基礎(chǔ)對于大多數(shù)新手賣家可以說是無從下手,可以說是盲目的,如果沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)沒有亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),不知道對哪一件產(chǎn)品進(jìn)行Listing具體優(yōu)化,個(gè)人很難操作。

2)鋪貨模式有什么利弊分析?

鋪貨模式對比精品模式都有哪些優(yōu)勢?

一、 鋪貨模式店鋪運(yùn)營成本低,以及風(fēng)險(xiǎn)較低,對比精品模式鋪貨模式是不需要囤貨的,大大減少資金壓力、減少物流成本和人力成本,并且不需要租賃倉庫,沒有貨物積壓以及損耗風(fēng)險(xiǎn)。

而精品模式需要我們把商品入庫到亞馬遜的倉庫之中也就是FBA模式,有了訂單可以直接從倉庫發(fā)貨,物流效率提升很多,但是也正是因?yàn)槎谪浰圆旁黾恿宋覀兊娘L(fēng)險(xiǎn),打比方你囤了貨但是卻沒有訂單,那豈不是就不好了。

二、操作運(yùn)營簡單,鋪貨走的是上新率,不需要推廣獲取自然流量提高轉(zhuǎn)化率。總得來說自然流量是帶動(dòng)銷量的關(guān)鍵之一。

而精品模式是打造單一爆品,運(yùn)營過程除了掌握運(yùn)營技巧之外還需宣傳手段。以及數(shù)據(jù)信息分析比較,對于產(chǎn)品更多方面的把控和篩選等等。篩選出有可能成為爆款產(chǎn)品的數(shù)據(jù),再根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù),上傳相關(guān)的產(chǎn)品, 使其成為亞馬遜平臺的爆款產(chǎn)品,其中要掌握的技巧和細(xì)節(jié)有很多。同時(shí)做亞馬遜精品運(yùn)營需要投入大量的資金去進(jìn)行上貨。

對于新手小白來說前期鋪貨模式更適合。在操作方面相較于精品模式也簡單很多。鋪貨模式店鋪運(yùn)營一段時(shí)間之后就知道哪款產(chǎn)品銷量比較好,然后當(dāng)做爆品去著重打造,進(jìn)行包裝吸引更多的人。穩(wěn)定熟悉運(yùn)營以后,可以轉(zhuǎn)為精品模式。

優(yōu)勢

① 對新手來說簡單易操作,只需要每天的上新,上傳更多的產(chǎn)品,進(jìn)行概率性出單,打個(gè)比方,我們在鬧市區(qū)開了一個(gè)門店,店里邊只有十個(gè)商品,路過一百人的話可能會(huì)進(jìn)來十人,最后只有2人買,但如果說我們店里邊有一千件商品,就可能有60人進(jìn)來,那么60個(gè)人中就會(huì)有20個(gè)人買,這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品,這就是概率性出單,以量變質(zhì)的一個(gè)方法

② 當(dāng)然,在大量的上新中,可以選幾款,作為引流。特價(jià)處理或者打折扣來吸引客戶的進(jìn)店量,比如說一個(gè)9.9包郵的商品買過之后,湊個(gè)滿減等活動(dòng)。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯(lián)動(dòng)模式,店鋪的產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng),這樣我們就會(huì)有更高的毛利。

劣勢

工作量比精細(xì)化運(yùn)營要大,所以需要ERP軟件輔助,因?yàn)椴豢赡芤粋€(gè)一個(gè)去編輯,這樣你肯定比不過人家,所以說需要ERP軟件輔助,進(jìn)行大量上新,第二個(gè)就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。

每天上新產(chǎn)品對耐心有很大的考驗(yàn),天天做可能就會(huì)覺得比較煩躁,創(chuàng)業(yè)的初期可能會(huì)失去耐心,失去耐心就可能會(huì)失去信心。當(dāng)然,出單了以后你可能會(huì)更努力了。

再一個(gè),無庫存產(chǎn)品對供應(yīng)商的實(shí)效要求比較高,雖然不壓庫存,但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品,所以說對供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢??傮w來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營

精細(xì)化運(yùn)營優(yōu)勢在哪里?

1)注重單品精細(xì)化運(yùn)營,仔細(xì)打磨單品,把它打造成爆款,熱賣。精細(xì)化運(yùn)營他的上新量比較小,可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個(gè),精選的話可能幾十個(gè),百來個(gè),就可以了。

2)對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的,而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買,分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。不會(huì)靠大量SKU去漫無目的吸引客戶,鋪貨模式,100人當(dāng)中也許有1人喜歡,但是精細(xì)化運(yùn)營會(huì),100人當(dāng)中可能有50人喜歡。

3)精細(xì)化運(yùn)營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品 ,這時(shí)候我們就必須備貨,因?yàn)槌鲐洉r(shí)間比較快速,對店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢,那么我們準(zhǔn)備打造這件產(chǎn)品的時(shí)候要考慮:成本的優(yōu)勢、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),如果這個(gè)產(chǎn)品是適合這個(gè)市場的,我們可以用各種各樣的方法去助推他,打一些廣告,報(bào)一些活動(dòng)。精細(xì)化運(yùn)營的增長速度很快,遠(yuǎn)比鋪貨快得多。

4)精細(xì)化運(yùn)營工作量比較小,可以把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析上邊,只要每天研究數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對應(yīng)的供應(yīng)商,把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,數(shù)據(jù)優(yōu)化,價(jià)格優(yōu)化,成本優(yōu)化,之后上傳到平臺,通過各種的輔助方法打造成型。

在精細(xì)化運(yùn)營當(dāng)中當(dāng)我們店鋪產(chǎn)品成型之后,后續(xù)壓力也會(huì)小一些,沒有太多擔(dān)心的,前期只需要打造自己的爆款,后期的話工作量小,只需要每天觀看店鋪數(shù)據(jù),總結(jié)下產(chǎn)品的情況。

精細(xì)化運(yùn)營模式劣勢是什么?

1)對經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求比較高,打個(gè)比方如果一個(gè)電商新手,對市場 對產(chǎn)品都不了解,以前沒有做過生意,也沒有電商思維, 因?yàn)榭缇畴娚叹?xì)化運(yùn)營是跟國內(nèi)電商一樣的,包括引流思維,產(chǎn)品打造思維,活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)提煉,如果你對這些都不懂,那么你對精細(xì)化運(yùn)營就搭不上邊,因?yàn)槟銢]有這些基礎(chǔ)的思維,你談不上精細(xì)化運(yùn)營。

上傳的話也可能并沒有人購買,你不可能把它打成爆款,可能你覺得這件產(chǎn)品100個(gè)人會(huì)有50人買,那只是你覺得,實(shí)際上用過數(shù)據(jù)分析過后,發(fā)現(xiàn)這件商品還是100人中只有1人喜歡,這就是個(gè)人感官和數(shù)據(jù)分析感官,很明顯的差別。

2)對經(jīng)營人的供應(yīng)鏈要求比較高,你想把一件產(chǎn)品打爆,你必須有一個(gè)大的成本優(yōu)勢,源頭廠家,自身的談判能力,把價(jià)格談到最低,但是對于你前期剛經(jīng)營,一沒出貨量,二沒店鋪優(yōu)勢,三沒談判經(jīng)驗(yàn),你憑什么讓別人把它的錢放你口袋里,就因?yàn)槟愕囊痪湓挘俊拔矣X得我可以把我的產(chǎn)品賣爆?”實(shí)時(shí)的依據(jù)呢?這些都不存在,這一點(diǎn)對新手的門檻就比較高。

3)積壓庫存,對于資金要求比較高,我們在鋪貨的過程中是不需要庫存的,精細(xì)化運(yùn)營,你如果想把這個(gè)產(chǎn)品快速打爆,你肯定出貨速度要快,因?yàn)槌鲐浰俣瓤鞂@個(gè)產(chǎn)品上升趨勢是否陡峭,他也有一種權(quán)重的解釋,你出貨快,成本低,數(shù)據(jù)分析精確,平臺需要,競爭又不是很激烈,那么你這個(gè)產(chǎn)品就要爆了。

3)什么叫做細(xì)分類目市場?

舉例子:減肥(lose weight)這個(gè)關(guān)鍵字顯然太大,競爭太激烈!女性減肥(Weight loss for women)就會(huì)比較好一點(diǎn),但依然競爭度太強(qiáng)。生育后的女性減肥(Weight loss for women who’ve recently given birth)那么這個(gè)就是減肥的利基市場即(sub-niche)

我們還是進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)操作,來尋找這樣的類目;首先我們點(diǎn)開亞馬遜,我們看一下它的分類頁面,如下圖:這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊Full Store Directory,就會(huì)看到亞馬遜所有的分類頁現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類頁面,以及所使用的關(guān)鍵字布局;現(xiàn)在我們假設(shè)你的網(wǎng)站是銷售一些關(guān)于寵物狗的健康食品(Pet Supplies)這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊“dogs”并選擇“food”那么這個(gè)時(shí)候,亞馬遜就會(huì)給我們展示關(guān)于狗糧的關(guān)鍵字命名;以及分類頁的二級分類,如下圖所示:所以大家看明白了沒有?我們是在Pet supplies > dog > food > wet 這樣去一步一步的挑選產(chǎn)品的。

【干貨】無貨源垂直鋪貨占據(jù)細(xì)分類目市場介紹

這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊Full Store Directory,就會(huì)看到亞馬遜所有的分類頁

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現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類頁面,以及所使用的關(guān)鍵字布局;現(xiàn)在我們假設(shè)你的網(wǎng)站是銷售一些關(guān)于寵物狗的健康食品(Pet Supplies)

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這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊“dogs”

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并選擇“food”

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那么這個(gè)時(shí)候,亞馬遜就會(huì)給我們展示關(guān)于狗糧的關(guān)鍵字命名;以及分類頁的二級分類,如下圖所示:

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所以大家看明白了沒有?我們是在Pet supplies > dog > food > wet 這樣去一步一步的挑選產(chǎn)品的。

4)  如何選擇合適的細(xì)分利基市場?

發(fā)展趨勢,做第一個(gè)吃螃蟹的人

經(jīng)常聽到很多賣家朋友跟我抱怨,到底應(yīng)該怎么選品?到底應(yīng)該選擇怎么樣的利基產(chǎn)品?其實(shí)方法還是有的,那么我們今天就給大家全部總結(jié)出來。

從另外方面講,為什么會(huì)有這么多人問我這樣的問題?因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)流量非??少F,我們除了從站外去獲取流量,也要先做好站內(nèi)流量保衛(wèi)。

那么選品就是一個(gè)非常大的前提。選品下面的利基市場,也就是作為一個(gè)新賣家突破流量很低的僵局,不可缺少的方法之一,還有我想講的是這必然是一個(gè)發(fā)展方向和趨勢,因?yàn)榭缇畴娚套罱K也會(huì)跟國內(nèi)電商一樣飽和,當(dāng)然是所謂的飽和,不懂的人認(rèn)為沒有市場,其實(shí)市場是自己獲取的,只是那些顯而可見的市場已經(jīng)被獲取完了,已經(jīng)被佔(zhàn)據(jù)完了,所以我們現(xiàn)在需要去發(fā)現(xiàn)那些沒有被佔(zhàn)據(jù)的市場,也就是利基市場!

那么我們一旦做了這一個(gè)市場,這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)吃螃蟹的人,大家可想而知,就像是這個(gè)平臺,剛開始招商第一批入駐的賣家,獲得那些顯而易見的市場份額是一樣的!

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細(xì)分利基市場應(yīng)該具有的特征

需求有限,但是有一定的剛性

需求有限,但是他具有一定的剛性,不知道大家理不理解這句話。需求有限表示的是他的市場很小,但是只要你屬于這個(gè)市場的,那就必須要擁有這個(gè)產(chǎn)品,所以相對而言是一些比較偏門行業(yè),但是存在的市場!

其實(shí)大家也不一定非要去想破頭腦袋,去想什么樣的偏門市場!可以從類目下手,從類目下手。二級類目三級類目,N級類目,從一個(gè)方向一直想下去,他的市場就會(huì)越來越小,符合了我們一個(gè)需求有限,然后去尋找它的受眾群體的分析是否屬于剛性!

比如說殘疾人產(chǎn)品專賣,絕大多數(shù)人都是正常人少,部分人是殘疾人,所以需求是有限的!他的剛性就表現(xiàn)在我們的殘疾人士,他們也是需要生活的,他們也會(huì)需要生活必需品,那么我們?nèi)ブ圃烊グl(fā)現(xiàn)殘疾人專用的一些產(chǎn)品。

這就是利基市場的特征之一,那么我取這個(gè)例子,僅僅是舉例子,不是讓大家就直接去做殘疾人市場,我相信聰明的人早就已經(jīng)在做這個(gè)事情了。

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需求大,但是利潤低

需求量非常大,但是利潤很低,我們跟前面一個(gè)特征一樣分開解釋這一句話,需求分為很多種,有各式各樣的需求,比如說物質(zhì)需求精神需求。這兩個(gè)需求下也可以去分為很多很多的其他子需求,這些都是我們的剛性需求,也就是需求量非常大!

每個(gè)人都要吃飽穿暖,衣食住行!第二個(gè)限制特征是利潤很低,因?yàn)樗峭ㄟ^大量的需求,即使你的利潤比較低,但是量比較大,所以還是可以做得非常好!那么這部分我也取個(gè)例子給大家講解一下,比如一次性筷子和一次性餐盒我們?nèi)粘I钪泄ぷ髦谢旧厦總€(gè)人都叫過外賣,大部分餐廳也開設(shè)外賣的服務(wù),對于這樣的一次性餐具,需求量是非常大,但是利潤真的很低幾分錢一套,所以這個(gè)是我講的第二個(gè)例子。

其實(shí)在我們1688采購網(wǎng)站,上面符合這兩個(gè)要求的比比皆是,還有一些生活必需品,就看你怎么選擇了。

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專業(yè)化是最基本的核心,做到最強(qiáng)

專業(yè)化是最基本核心,為什么那么多產(chǎn)品都一樣?他們有一樣的功能,一樣的外觀,差不多的價(jià)格。別人還是選擇了他,因?yàn)樗漠a(chǎn)品可能更加專業(yè)化,就是某一點(diǎn)比你專業(yè)一些,他就是他的最基本核心,就是某一點(diǎn)切中了買家的需求點(diǎn),這就是他的最基本核心,就是某一點(diǎn)開拓了這一個(gè)產(chǎn)品的新市場可能是某一個(gè)新的功能,所以這些都能體現(xiàn)他的專業(yè)化。

比如說跑步耳機(jī),我們知道耳機(jī)有很多個(gè)款式,有入耳式耳機(jī)頭戴式耳機(jī)耳塞,等等等等。那么越來越多的人喜歡鍛煉身體,去健身房仿佛大家在健身的時(shí)候都會(huì)帶上耳機(jī),如果你用的是一般的長線耳機(jī),那其實(shí)跑起不來挺不方便的,所以我們的商家就發(fā)明了一個(gè)新的名詞叫做跑步耳機(jī),其實(shí)也就是藍(lán)牙耳機(jī),但是他的藍(lán)牙耳機(jī)戴起來,跑步的時(shí)候不容易調(diào)各種人性化設(shè)置,所以因?yàn)樗膶I(yè)在耳機(jī)領(lǐng)域中有開拓了一個(gè)新的市場。

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有對其掌握控制或壟斷地位:技術(shù)壟斷/資源壟斷/先發(fā)制人

壟斷是一個(gè)不得不說的原因之一,別人做不到,你能做得到,這樣的產(chǎn)品就是一種壟斷,壟斷可以是資源壟斷,比如說這個(gè)產(chǎn)品,他必須要用到一種材料,這種材料只有你一個(gè)人有,全世界只有你一個(gè)人有,那你就是這個(gè)市場的第一人,所有的市場,就你一個(gè)人!

然后是技術(shù)壟斷,這個(gè)通常是表現(xiàn)在一些比較精密儀器或者要求非常多的某項(xiàng)產(chǎn)品和工程,這個(gè)就非常容易理解了,我就不做舉例,第三個(gè)是先發(fā)制人,就是你基于上面所有的特征。你是發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場的第一個(gè)人,那其實(shí)又回到了我們前面說的就像是平臺剛剛開始招商入駐,所有市場都是紅利期

如何尋找細(xì)分利基市場

1.瘋狂查看大量產(chǎn)品,做分析對比調(diào)研

2.抓住一個(gè)方向和關(guān)鍵詞,一直堅(jiān)持尋找

3.發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新行業(yè)和市場

從哪里開始?

亞馬遜Best Sellers 真的是一個(gè)比較好的地方,因?yàn)樗邆浜芏鄡?yōu)勢,收錄廣/更新快/市場大!

每天看一下,然后根據(jù)我們提出的這些特征去尋找你的利基市場!

Best Sellers網(wǎng)址:

https://www.amazon.com/gp/bestsellers

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1.不一定非要做亞馬遜的才能用,大家不要思維定式

2.不是要你直接復(fù)制跟賣,只是尋找靈感

3.收錄很廣,真的很實(shí)用!比某一些付費(fèi)的都好

Reddit——發(fā)掘創(chuàng)意和思考

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看看你的受眾每天都在玩什么,跟他們“打”在一起!

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于是我看到,有人在上面做淘寶生意!神奇!

或許這個(gè)方式就是賣家發(fā)現(xiàn)的利基市場吧!

具體是不是測評,還是自己做的,我亂猜的哈~

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1688根據(jù)我提出的那些特征尋找

這里提一下:不是幾個(gè)特征就可以賣了,還要分析的地方很多,比如:平臺受眾/價(jià)格區(qū)間等等

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Alltop電商專題

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Flippa

從很多待出售的利基市場尋找靈感

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點(diǎn)擊電子商務(wù)查看,很多很多大家可以去看

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好吧,不是故意選擇這個(gè)的,因?yàn)樗堑谝粋€(gè),所以就直接點(diǎn)進(jìn)來了!??  嗯,很適合wish!!!

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列出了10000多個(gè)利基市場

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嗯,很推薦!

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5)  怎么樣開始第一步?

大家肯定或多或少在很多地方聽說過亞馬遜的無貨源模式

亞馬遜的優(yōu)勢:

1:亞馬遜現(xiàn)在是我們?nèi)蛏唐菲贩N最多的網(wǎng)上零售商,在國外知名度比較大,流量也是比較大。

2:亞馬遜平臺的門檻高,規(guī)則公平,賣家的層次高,惡性競爭比較少。

3:亞馬遜平臺的國外網(wǎng)購客戶對價(jià)格并不是很在意,所以這也就導(dǎo)致了產(chǎn)品利潤高。在亞馬遜全球的4億多的用戶量中。300多萬的賣家而且外國人的購買習(xí)慣更是相反與我們國內(nèi)的電商平臺的規(guī)則,那么流量可想而知。

那么無貨源模式的核心在哪里?

現(xiàn)在無貨源模式的盈利原理就是利用信息差,采集我們國內(nèi)的產(chǎn)品,然后加上差價(jià)也能夠買的出去,“無貨源”就是不需要貨源,或者也可以說全網(wǎng)都是你的貨源。現(xiàn)在眼光卓越的互聯(lián)網(wǎng)人都是利用亞馬遜的店群獲得了不小的收獲,去放大了。

現(xiàn)在有不少的人卻是連亞馬遜可以無貨源的這個(gè)消息都不知道,現(xiàn)在不少的電商人都是守著自己利潤微薄可憐的淘寶店群,還在為每天違規(guī)的問題開始焦頭爛額,這個(gè)也是“信息差”。

這么多店鋪怎么訂單管理呢?

我們有非常專業(yè)的ERP軟件,這個(gè)軟件可以直接幫助我們來處理這些問題??梢灾苯舆M(jìn)行產(chǎn)品采集,產(chǎn)品上傳,產(chǎn)品過濾,產(chǎn)品翻譯,導(dǎo)出表格,產(chǎn)品管理,員工管理,匯率管理,訂單管理,物流管理等等。所以我們根本就不需要懂英語,直接上手操作就好了。

怎么理解無貨源+店群模式呢?

店群:所謂的店群就是通過N多個(gè)的店鋪組成的小團(tuán)體、組織、稱之為店群模式,一個(gè)人就可以操作多個(gè)電商平臺的賣家賬號,公司操作的話,一個(gè)公司就可以有幾十個(gè)人來操作,可以放大的一種模式。無貨源:一個(gè)賣家賬號是沒有貨源,沒有產(chǎn)品,沒有廠家就單純的無腦的通過軟件去大面的發(fā)布商品,如果有人在店鋪拍單,那么我們就在商家拍貨發(fā)貨給購物的人的目的地,來完成一個(gè)銷售的過程。

那么亞馬遜的無貨源店群模式,到底可以做嗎?

答案:理論成立,但是幾乎不能做!

為什么不能做?原因如下:

1.各方面成本太高,比如店鋪本身,你不可能有這么多店鋪,必須要去買店鋪,是一筆不小的費(fèi)用!

2.每個(gè)月的租金月費(fèi)39.9美金,很多個(gè)店鋪,假設(shè)50個(gè),就是一筆不小的費(fèi)用,店鋪數(shù)量太少,也不叫做店群,也沒有價(jià)值了

3.需要各種管理店鋪的工具軟件,用人工的力量去管理,整個(gè)成本就太大了,根本不現(xiàn)實(shí)

4.需要場地和設(shè)備,亞馬遜它是有關(guān)聯(lián)問題的,這些都會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用,而且也不小

5.投資太大,風(fēng)險(xiǎn)也是有的,畢竟它只是一個(gè)理論,真正的實(shí)際做起來,風(fēng)險(xiǎn)還是很大的!

那么什么平臺適合店群鋪貨模式?

作為一個(gè)新賣家,最開始要做的是迅速把自己的店鋪上架新商品,就是所謂的鋪貨,把自己的店鋪里面上架大量的商品,這樣出訂單的幾率才比較大。這也是目前最快的獲取利潤的辦法。

大家思考一個(gè)問題,上面的亞馬遜的無貨源模式,影響到的這么多個(gè)點(diǎn),有一個(gè)平臺是完全可以避免的,那是什么呢?shopeelazada

1.投資小,沒有月費(fèi),費(fèi)用也不多

2.沒有資金壓力,店鋪也很便宜

3.免費(fèi)的ERP管理即可實(shí)現(xiàn)各種店鋪運(yùn)營,沒有關(guān)聯(lián)問題

4.shopee/lazada的店鋪發(fā)貨就更簡單了,直接國內(nèi)的一件代發(fā)

5.回款也快,沒有任何其他費(fèi)用,傭金也很低

6.最重要的是shopee/lazada等,新產(chǎn)品會(huì)有更好的流量的曝光!

【干貨】無貨源垂直鋪貨占據(jù)細(xì)分類目市場介紹

(這個(gè)是最新上架,會(huì)有首次曝光機(jī)會(huì))

【干貨】無貨源垂直鋪貨占據(jù)細(xì)分類目市場介紹

(后臺也會(huì)有手動(dòng)置頂?shù)陌粹o選項(xiàng),也是方便大家操作)

總結(jié)和分享:

綜上所示,我個(gè)人覺得如果你是一個(gè)新賣家或者沒有雄厚實(shí)力的話,如果非要想做店群模式,我個(gè)人是建議做shopee/lazada,因?yàn)橄鄬Χ猿杀緯?huì)很低,整體投入也會(huì)小很多,風(fēng)險(xiǎn)也相對小很多!亞馬遜這樣的平臺,我個(gè)人覺得還是少量店鋪精細(xì)化運(yùn)營比較實(shí)在靠譜一些,希望大家能夠綜合考慮,做好每一個(gè)平臺!

6)  做好這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)和注意事項(xiàng)?

模式優(yōu)點(diǎn):

1.在現(xiàn)在流量如此難以獲得的時(shí)代,平臺競爭這么大,一個(gè)好的模式已經(jīng)贏了一半了!

2.結(jié)合鋪貨和細(xì)分利基市場,保證鋪貨的有效性!

3.結(jié)合無貨源模式,可以幫助減少很多成本,雖然有亂槍打鳥的性質(zhì),但是只是投入會(huì)少很多!

4.三個(gè)目前主流的方式結(jié)合,可以做到利潤最大化!

注意事項(xiàng):

1.要找到一個(gè)相對成本投入比較少的平臺,不然投入越大,風(fēng)向就會(huì)越大,一旦出現(xiàn)問題,損失會(huì)很大!

2.選擇細(xì)分類目市場要考慮供求關(guān)系,如果供求關(guān)系有限,即使你做了這個(gè)市場,也會(huì)相對效果不顯著!

3.前期可能需要一個(gè)店鋪,但是隨著市場容量的爆發(fā),也會(huì)相對需要較多店鋪輔助完成!

4.一旦占據(jù)了大部分的市場,買家一搜關(guān)鍵詞出來的基本上都是你的產(chǎn)品,所以價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)不太明顯,但是也要注意競爭對手的價(jià)格是否太咄咄逼人,考慮做不做這塊的市場!

7)  這個(gè)模式投入多少?

1.由于量可能比較大,可能會(huì)使用到軟件輔助,比如ERP等

2.后期量走的比較大,會(huì)可能多開店鋪等

3.如果不請員工,可能會(huì)相對需要時(shí)間精力比較多!

4.無貨源就沒有產(chǎn)品成本了

5.由于占據(jù)市場類目,所以也沒有多大的廣告投入了,需要精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞選擇!

8)  總結(jié)和分析

綜上所示,我個(gè)人覺得如果你是一個(gè)新賣家或者沒有雄厚實(shí)力的話,如果非要想做店群模式,我個(gè)人是建議做shopee/lazada,因?yàn)橄鄬Χ猿杀緯?huì)很低,整體投入也會(huì)小很多,風(fēng)險(xiǎn)也相對小很多!亞馬遜這樣的平臺,我個(gè)人覺得還是少量店鋪精細(xì)化運(yùn)營比較實(shí)在靠譜一些,希望大家能夠綜合考慮,做好每一個(gè)平臺!

最后,預(yù)祝大家熱銷大賣~(來源: 跨境HenryDong)

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