關聯廣告該如何挑選到正確的商品?
根據營運目標來選擇正確的商品進行廣告:
銷量
選擇具有高銷量的暢銷商品和具有潛力的產品,例如促銷品
提高利潤
選擇銷量最好,且具有較高利潤空間的商品。
提高新商品的曝光
可以選擇新商品來提高曝光,并同時測試該商品的市場潛力。
根據經驗,以下這些商品較適合使用關聯廣告:
與同類賣家的同類相似商品相比,商品價格更低但質量相同
與同類賣家的同類相似商品相比,商品評價更多或更高
怎么設定出價、預算、廣告時間?
如果你是新的關聯廣告用戶,設定至少1元的單次點擊出價,兩周之后再回來查看廣告成效。如果覺得廣告成效、曝光不足,可以試著調高單次點擊出價。
使用建議出價來獲得更好的曝光
關聯廣告預設為"沒有預算限制"以及"沒有時間限制"。賣家可以維持使用這樣的設定如果希望商品獲得充足的曝光。
賣家可以在"設定預算"時選擇每日預算或總預算來控制廣告花費。
如果廣告活動具有特定的廣告時間,則可以選擇“設定開始/結束日期”(例如,在節日期間投放廣告)
什么是"曝光加權比"?怎么設定曝光加權比?
透過曝光加權比,賣家可以在廣告設置期間提高每個版位的出價,以獲得更好的廣告流量
舉例來說,如果賣家相似商品關聯廣告的單次點擊出價設定為 1元且曝光加權比為50%,最后的相似商品關聯廣告單次點擊出價即為 1.5 = 1 x (100%+50%)
為有高售出潛力及高利潤空間的商品設定具有競爭力的曝光加權比。
如果不確定是否需要,可以使曝光加權比為0%。并于兩周后檢查廣告成效,如果效果不錯,可以考慮提高出價來獲得更好的曝光及流量。
如何檢視及優化我的關聯廣告?
讓廣告運行至少兩周,確認有足夠的資料來做分析
假如廣告有 50-100的點擊數但沒有廣告訂單,可以考慮優化商品詳情頁面像是更吸引人的圖片、或是商品敘述,并且設定一個具有競爭力的商品價格。完成這些優化之后,如果廣告仍未產生任何訂單,可以考慮停止投放廣告。
假如廣告有轉換成訂單,賣家可以增加單次點擊出價來獲得更多的流量。如果目的是最大化收益,即需要確認商品的CIR (成本收益比) 沒有超過商品本身的利潤
是衡量廣告支出相對于廣告產生的收入的百分比
透過確認廣告商品的CIR是否有比商品的收益比率低來確保有從廣告中獲利
舉例來說,商品A的售價是10元,且成本為4元,我的收益比率即為60%,商品A的 CIR 就需要低于60%
如果CIR超過商品收益比率,調低單次點擊出價。
可以在關聯廣告的報表頁面中的商品成效找到商品的CIR
在賣家中心廣告中創建關聯廣告時,一次選擇的產品最多10個。
①設定單次點擊出價
此價格代表你愿意支付的最高單次點擊價格,尚未設定前,單次點擊出價的預設值為系統建議出價,若要調整請點選鉛筆圖像。(最低出價價格為$1)
小訣竅:
? 若是初次使用關聯廣告,建議出價價格設定為最低值$1,兩周后檢視廣告成效,若希望可以獲得更多的流量則再增加出價價格。
? 建議將出價設定為推薦價格,以帶來最理想的曝光。
? 可選擇多項商品使用「大量設定廣告功能」更有效率的完成廣告設定。
②設定預算
預算金額代表你愿意支付的最高廣告花,費。當花費金額達到預算設定值時,你的廣告將停止出現在廣告版位上。
每日預算:單一產品每天的花費上限。
總預算:單一產品整個廣告時間的花費上限。
小訣竅:
? 若希望獲得足量的曝光,預算設定為「無限制」。
? 若想管理廣告花費,設定「每日預算」以及「總預算」。
③設定廣告期間
廣告期間代表你的廣告在線的時間,若廣告期間結束,你的廣告將停止出現在廣告版位上。
最后點擊「確定」后,可至下一步設定廣告曝光位置。
①溢價-曝光加權比
溢價越高,你的廣告排名和廣告曝光率就越高。
②狀態
當你開啟狀態,廣告將會在該版位曝光
③最后確認發布
1. 為何建議使用「關聯廣告」?
使用關聯廣告可以讓產品露出在更多不同的地方增加產品曝光機會,如蝦皮首頁的每日新發現以及產品頁下方的相似產品。
2. 為何我的關聯廣告的曝光數偏少?
設定關聯廣告時,建議使用系統建議出價,以爭取更好的廣告排名與更多的流量。因為目前僅部分開放使用者可以看到關聯廣告,會漸進式的讓關聯廣告開放給全部的使用者。
3. 我該如何確認我的廣告有確實曝光給買家?
你可以透過廣告成效報表的瀏覽數來確認廣告是否正在曝光,如果曝光量較低,也可以斟酌調整你的點擊出價。
4. 如果我廣告預算有限,關聯廣告是否適合我使用?
關聯廣告單次點擊出價的最低價格為$1,可靈活設定廣告預算,適合各種不同預算的賣家。
5. 如果我的廣告被同一個使用者重復點擊該怎么辦?
為了保護賣家,蝦皮廣告系統會自動偵測點擊是否有效。例如:若同個使用者重復點擊廣告或使用系統自動點擊廣告,蝦皮廣告系統將判定為無效點擊,并不會跟你收取廣告費用。
6. 廣告的單次點擊成本是如何被計算的?
你所設定的單次點擊出價即為每次點擊愿意支付的最高金額。蝦皮廣告系統會自動計算點擊扣款金額,而此金額會低于或等于你所設定的單次點擊出價。
(來源: shopeefans)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。