經(jīng)過(guò)2018年跌宕起伏的一年,2019年的跨境電商似乎并沒(méi)有迎來(lái)好轉(zhuǎn)。波瀾不驚的表面下,跨境電商行業(yè)已經(jīng)在大浪淘沙,多重洗牌,做得好的賣家持續(xù)增長(zhǎng),而許多小賣家紛紛倒下。
如今的跨境電商行業(yè),已經(jīng)到了精細(xì)化的管理的階段。曾經(jīng)粗放式管理,躺著賺錢的日子早已成為回憶,一去不復(fù)返。每一家有實(shí)力,或者初具規(guī)模的賣家,都已在內(nèi)部搭建了較為成熟的管理流程,也會(huì)搭配一套合適的ERP來(lái)支撐公司的發(fā)展,滿足業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)的管控。純excel表格管理的公司已經(jīng)少之又少。
在賣家把內(nèi)部每一筆賬都精打細(xì)算后,成本控制,更多需要上游給予更長(zhǎng)的貨款結(jié)算帳期,下游給予更加實(shí)惠的物流費(fèi)用。
那么為賣家保駕護(hù)航的下游業(yè)態(tài),該如何做出調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的需求?
中國(guó)當(dāng)下的跨境物流局勢(shì):
百舸爭(zhēng)流,群雄逐鹿——四方勢(shì)力的角逐!
勢(shì)力一:郵政
郵政是跨境賣家使用范圍最廣的一種運(yùn)輸方式。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)跨境電商B2C業(yè)務(wù)70%是通過(guò)郵政完成,而中郵占據(jù)50%的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在做得比較好的外郵:比利時(shí)郵政、新加坡郵政、荷蘭郵政、德國(guó)郵政等。基于萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟的合作,郵政渠道的運(yùn)送覆蓋面之廣,使得其他勢(shì)力難以望其項(xiàng)背,同時(shí),郵政優(yōu)勢(shì)在于不會(huì)收取偏遠(yuǎn)地區(qū)附加費(fèi)。
郵政分兩類:
一類是郵政小包,重量在2kg以下貨品。適合低貨值、時(shí)效要求不高的貨件。
還有一類是EMS,特快專遞,相對(duì)是更高級(jí)的服務(wù),時(shí)效更快,價(jià)格也更高。針對(duì)一些特定物品,無(wú)法走商業(yè)快遞,又希望有實(shí)效保障,那么EMS是不錯(cuò)的選擇。
勢(shì)力二:商業(yè)快遞
自從TNT被Fedex收購(gòu)之后,國(guó)際快遞F4就變成了國(guó)際快遞三巨頭之間的較量。商業(yè)快遞提供的是門到門的服務(wù),時(shí)效是最快的一種,價(jià)格也是比較高昂的。因此,高價(jià)值產(chǎn)品,或者需要緊急配送的產(chǎn)品,商業(yè)快遞是首選。
由于商業(yè)快遞都是民營(yíng)企業(yè),那么在各國(guó)清關(guān)往來(lái)時(shí),沒(méi)法跟擁有政府背景的郵政相提并論,自然清關(guān)的模式,使得商業(yè)快遞在特殊物品,比如帶電、粉末物品,會(huì)有嚴(yán)格要求。
勢(shì)力三:專線物流
專線物流,是一批因跨境發(fā)展孕育而生的物流服務(wù)商。
專線物流,采用的是航空訂倉(cāng)的形式,將貨物直接從國(guó)到國(guó)的運(yùn)輸,尾程交給當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)商完成配送。由于和當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)商合作,有些專線會(huì)推出“雙清包稅”服務(wù),在如今歐洲vat嚴(yán)打時(shí)期,我不確定這項(xiàng)服務(wù)是否依然可靠。
勢(shì)力四:海外倉(cāng)布局
隨著跨境業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展,買家的挑剔,平臺(tái)對(duì)配送時(shí)效的要求。很多賣家,尤其是精品型賣家,都早早開始走海外倉(cāng)發(fā)貨模式。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的虛擬倉(cāng),也由于各種原因,天平漸漸傾向了海外倉(cāng)這條正道。
相比于早期的賣家而言,現(xiàn)在的跨境賣家是幸福的。有這么多物流服務(wù)商可供選擇,并且都能提供上門攬件的服務(wù)。然而,跨境物流由于涉及到清關(guān)、退稅等繁雜流程,還需要額外支付相應(yīng)雜費(fèi),包括操作費(fèi)用,訂艙費(fèi)用,拋貨費(fèi)等。
其實(shí),跨境電商物流依然是一潭深水,依然需要賣家花費(fèi)不少精力去打理,去選擇搭配適合自己的物流渠道商,尋找到貨物安全與物流費(fèi)用的平衡點(diǎn)。
那么未來(lái)的跨境電商物流將走向何方?
未來(lái)展望
1.資本加持,加速洗牌整合。
2019年6月29日,縱騰宣布了B+輪融資,距離上次B輪融資僅僅時(shí)隔4個(gè)月,本次領(lǐng)投方是閩服基金和義烏商城金控。縱騰旗下的谷倉(cāng)在美國(guó)本土海外倉(cāng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯,之前又收購(gòu)了云途物流,是賣家轉(zhuǎn)型做綜合服務(wù)商最成功的一個(gè)。
2019年7月1日,香港跨境電子商務(wù)航運(yùn)服務(wù)公司Buyandship完成220萬(wàn)美元pre-B 輪融資。它主要提供一站式轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù),在美國(guó)與日本有自營(yíng)倉(cāng),每周有航班回港。
2019.6 運(yùn)去哪,獲得由紅杉中國(guó)領(lǐng)投的C輪融資,創(chuàng)中國(guó)航運(yùn)科技領(lǐng)域單筆融資額記錄。紅杉資本的出手,也證明了投資界對(duì)跨境市場(chǎng)前景的看好。同時(shí),資本的加入能夠更加快速的進(jìn)行業(yè)內(nèi)的洗牌。
2.差異化增值服務(wù)。
跨境物流,是一條非常長(zhǎng)的服務(wù)鏈條。
基本服務(wù)包括:貨物攬收、裝卸打包、運(yùn)輸、在線追蹤訂單、清關(guān)、本地派送等一條龍服務(wù)。
如今,對(duì)于跨境電商賣家而言,遇到2個(gè)比較頭疼的問(wèn)題:
1)沒(méi)有一家跨境物流渠道,能夠完全滿足賣家的需求。因此,賣家不得不對(duì)接多個(gè)跨境物流商。
2)物流作為一個(gè)硬性成本,無(wú)非是成本多少的問(wèn)題,而沒(méi)有能夠給予有價(jià)值的回饋。
對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,相信資本的注入,能夠加速擴(kuò)大頭部物流服務(wù)商的運(yùn)力范圍,以及出現(xiàn)物流資源整合解決服務(wù)商。解決第一個(gè)問(wèn)題是遲早的事。
對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題,其實(shí)是每一個(gè)物流服務(wù)商,甚至是小型物流服務(wù)商應(yīng)該去思考的問(wèn)題。物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),難道僅僅是拼價(jià)格?能否提供其他差異化服務(wù)?比如:根據(jù)自有數(shù)據(jù),反饋給vip客戶,采用哪種包裝材質(zhì)是最不容易發(fā)生損壞,或者采用哪種包裝規(guī)格,可以最大化節(jié)省物流費(fèi)用。
3.自動(dòng)化、數(shù)字化、信息化。
【自動(dòng)化】
當(dāng)下的跨境電商物流商,尤其是貨代們,更多依然是勞動(dòng)密集型企業(yè)。上門攬件,倉(cāng)儲(chǔ)分揀,裝車送至機(jī)場(chǎng)或者碼頭,無(wú)一不是人工操作。現(xiàn)在技術(shù)對(duì)跨境物流行業(yè)支持更多是通過(guò)軟件+基礎(chǔ)硬件模式,比如PDA、承重掃描一體機(jī)、分揀傳送帶等硬件,提升人效。接下來(lái)無(wú)人機(jī)、無(wú)人汽車、智能機(jī)器人等新科技的普及,相信很快將會(huì)助力跨境電商下游的發(fā)展。真正做到科技服務(wù)社會(huì),對(duì)于跨境整個(gè)供應(yīng)鏈條的效率提升方面將會(huì)是一個(gè)質(zhì)的躍進(jìn)。
物流技術(shù)的支持,跨境電商物流是可以向國(guó)內(nèi)看齊。比如京東物流,在智能倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)人車配送方面有較為成熟的技術(shù)方案。
6月末跨境電商物流合作與發(fā)展組織LCD,去了京東一號(hào)倉(cāng)參觀學(xué)習(xí)。在如今員工薪資不斷攀升的情況下,利用科技提升業(yè)務(wù)工作量的需求,在跨境電商下游體現(xiàn)得越來(lái)越強(qiáng)烈。
【數(shù)字化】
由于全球國(guó)際航運(yùn)運(yùn)力基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展較為緩慢,所以在全球空海運(yùn)等運(yùn)力供給是無(wú)法滿足目前跨境電商的高速增長(zhǎng)需求。
跨境電商國(guó)際物流專線市場(chǎng)近年來(lái)幾乎無(wú)明旺季區(qū)別,全年呈現(xiàn)服務(wù)高飽和狀態(tài),因此國(guó)際運(yùn)費(fèi)也呈現(xiàn)穩(wěn)中上升的趨勢(shì)。跨境電商出口則集中在深圳、廣州、義烏、杭州、寧波等沿海城市,因此在國(guó)際物流專線運(yùn)力區(qū)域上存在不平衡。
據(jù)了解,依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和靠近香港機(jī)場(chǎng)的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì),僅深圳一個(gè)城市就占據(jù)了全國(guó)近60%的跨境電商出口包裹量,大量國(guó)際物流專線資源也集中于此。
那么如何分配運(yùn)力資源的合理調(diào)度?
上門攬件的時(shí)間與頻率如何調(diào)配?
旺季時(shí)期,各航線如何有效分配?
這些都是需要有數(shù)據(jù)沉淀,通過(guò)分析,搭建有效的數(shù)字模型,提升整個(gè)跨境電商的運(yùn)力資源,保證賣家產(chǎn)品能夠及時(shí)送達(dá)。
【信息化】
其平臺(tái)提供貨物的實(shí)時(shí)追蹤、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分析、在線溝通以及物流專家的支援,讓供應(yīng)鏈管理更加簡(jiǎn)單、可靠和準(zhǔn)確。
多年以來(lái),貨代行業(yè)嚴(yán)重依賴人工操作,一票貨運(yùn)訂單需要鏈條上不同角色多次重復(fù)輸入與傳遞數(shù)據(jù),信息單鏈條單向傳遞,這導(dǎo)致信息流轉(zhuǎn)成本高效率低還容易出錯(cuò)。透過(guò)全新的SAAS線上系統(tǒng),F(xiàn)LEXPORT用技術(shù)手段改變了信息傳遞的單鏈條和單向性,實(shí)現(xiàn)了全鏈條的可視化。
FLEXPORT在線系統(tǒng)主要優(yōu)勢(shì):
在線化 (全程在線,多方協(xié)作)可視化 (動(dòng)態(tài)更新,實(shí)時(shí)呈現(xiàn))自動(dòng)化 (自動(dòng)報(bào)價(jià),自動(dòng)操作)報(bào)表管理 模塊化設(shè)計(jì),自主報(bào)表管理。
目前我國(guó)的跨境物流信息化程度相對(duì)是比較滯后,現(xiàn)在已經(jīng)有多家跨境電商信息服務(wù)平臺(tái)出現(xiàn),相信不久在將來(lái),還會(huì)誕生一批跨境物流信息化服務(wù)平臺(tái),并且會(huì)有一兩只獨(dú)角獸出現(xiàn)。(來(lái)源:姜太公書屋)
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