在亞馬遜上，銷量的增加會為你帶來新的銷售，亞馬遜會提高其認(rèn)為較有可能促成銷售的listing排名。雖然這聽起來很簡單，但是有很多因素會影響產(chǎn)品的排名算法，優(yōu)化一條listing不僅僅是優(yōu)化其外觀那么簡單。

以下是你在創(chuàng)建listing時應(yīng)該考慮的一些注意事項(xiàng)。

有針對性的，面向買家的關(guān)鍵詞；

盡可能增加被索引的高度相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)量；

專注于能帶來轉(zhuǎn)化的因素，確保你的listing做好得到銷售的準(zhǔn)備；

讓你的listing盡快得到銷售和轉(zhuǎn)化。

1、有針對性的、面向買家的關(guān)鍵詞

賣家在創(chuàng)建listing時常常會犯一些錯誤，尤其是作為listing基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞。

沒有認(rèn)真鉆研關(guān)鍵詞

許多l(xiāng)isting只會使用5-10個關(guān)鍵詞，而且通常圍繞產(chǎn)品的標(biāo)題、品牌、顏色、口味、大小和使用類型。

但實(shí)際上要創(chuàng)建高質(zhì)量的listing的話，往往需要研究數(shù)千個關(guān)鍵詞。

在找到這些關(guān)鍵詞后要根據(jù)以下內(nèi)容對其進(jìn)行優(yōu)先級排序：

產(chǎn)品；

關(guān)鍵詞搜索頻率；

月均搜索量的估計(jì)值；

目標(biāo)客戶的特征。

你需要對產(chǎn)品包裝、公司網(wǎng)站、客戶評論、客戶提出的問題進(jìn)行研究，并且要記住以下問題：

要是客戶不知道你的產(chǎn)品名稱或者品牌，那么他們怎樣才能找到你的產(chǎn)品？

然后，你可以通過類似的搜索詞，查看競爭對手的listing和潛在的替代搜索詞來尋找關(guān)鍵詞。

然后，將搜集到的這些關(guān)鍵詞逐一放入一款名為Merchant Words的工具中進(jìn)行測試。

Merchant Words能幫助你找到你沒注意到的其他關(guān)鍵詞，并確定其大致的月均搜索量。

你可以使用得出的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞的搜索頻率來考慮listing要優(yōu)先使用哪些關(guān)鍵詞。

不了解關(guān)鍵詞的作用

由于客戶主要通過亞馬遜搜索找到產(chǎn)品，因此關(guān)鍵詞就是你定位買家的方式。

這意味著你不僅要關(guān)注用于描述產(chǎn)品的詞語，還要關(guān)注客戶可能會用什么樣的詞語來描述產(chǎn)品。

例如，假設(shè)你賣的是辦公電話，此時購買6-line PBX office phone（6線路PBX辦公電話）一般是小公司，可能是辦公室經(jīng)理或CEO買的這個電話。在這種情況下，他們可能不會將PBX作為搜索關(guān)鍵詞。

但是，購買12-line office phone（12線路PBX辦公電話）的可能會是大公司的技術(shù)人員，因此你要更關(guān)注PBX或者其他技術(shù)參數(shù)術(shù)語，而不是以office phone作為關(guān)鍵詞。 

2、提升被索引的高度相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)量

某個詞被編入索引，意味著在亞馬遜上你的產(chǎn)品將在該搜索詞的搜索結(jié)果頁面中獲得排名。你可以在幾個地方放置關(guān)鍵詞，以使它們被編入索引。

你需要關(guān)注以下地方的關(guān)鍵詞：標(biāo)題；賣點(diǎn)；后臺關(guān)鍵詞；結(jié)構(gòu)化或其他數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品標(biāo)題

亞馬遜一直在努力調(diào)整并標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)題在亞馬遜上出現(xiàn)的方式。

亞馬遜對于標(biāo)題有指定的規(guī)范，針對轉(zhuǎn)化率對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化可以顯著提高你的關(guān)鍵詞排名，而不是在標(biāo)題中濫用關(guān)鍵詞。

標(biāo)題是你放置相關(guān)關(guān)鍵詞的位置，如品牌名稱、產(chǎn)品名稱、尺寸、口味和描述產(chǎn)品使用的詞語。標(biāo)題應(yīng)簡短但具有描述性，并避免過度使用關(guān)鍵詞。

對于大多數(shù)智能手機(jī)用戶來說，產(chǎn)品標(biāo)題和圖片會在上端顯示。

因此，你的標(biāo)題需要高度相關(guān)，可以明確說明產(chǎn)品是什么，并幫助客戶確定你的產(chǎn)品是他們搜索的相關(guān)結(jié)果。

賣點(diǎn)

你需要為你的產(chǎn)品添加簡短的賣點(diǎn)。建議每個賣點(diǎn)的字符數(shù)保持在大約100-250個字符之間。

你可以在此處放置更多數(shù)量的關(guān)鍵詞。但是，你的賣點(diǎn)需要能夠吸引目標(biāo)買家。

賣點(diǎn)應(yīng)該回答客戶的常見問題，例如尺寸、味道、用途、兼容性、材料以及該產(chǎn)品能夠解決什么問題。

后臺關(guān)鍵詞

后臺關(guān)鍵詞的字符限制為250個字節(jié)。你無需重復(fù)標(biāo)題、賣點(diǎn)或其他結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中的任何單詞。

后臺關(guān)鍵詞可以放置你不希望在產(chǎn)品上顯示的替代關(guān)鍵詞，或者在其他數(shù)據(jù)區(qū)域內(nèi)沒有意義的單詞。

3、關(guān)注能夠帶來轉(zhuǎn)化的因素

以上是讓listing在相關(guān)搜索中獲得展示的技巧。但是，如果listing沒有能給產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化的元素，那么使用什么技巧都無濟(jì)于事。

如果你不確定產(chǎn)品是否因?yàn)槿鄙倭髁慷鴽]有獲得銷售，或者因缺少流量而沒有獲得轉(zhuǎn)化，那么你可以查看詳細(xì)的銷售和流量報(bào)告以查看：

頁面瀏覽量；

買家訪問次數(shù)；

訂單銷售百分比；

黃金購物車百分比。

以下是需要關(guān)注的一些主要領(lǐng)域：

高質(zhì)量圖像

你需要使用盡可能多的圖像。

除了包含產(chǎn)品圖像外，還可以使用圖表，用以說明：

賣點(diǎn)中突出說明的好處。

產(chǎn)品形態(tài)變化（例如，展示可折疊行李袋在折疊和展開狀態(tài)下的圖片）。

能夠顯示產(chǎn)品比例和大小的圖像。

產(chǎn)品在使用中的照片。

履行方法/獲得Prime標(biāo)志

獲得Prime標(biāo)志能大大提升你的銷量，目前有三種方法可以使你的產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)志：

通過亞馬遜Vendor Central銷售產(chǎn)品；

在賣家中心中使用亞馬遜物流；

通過賣家中心參與Seller-fulfilled Prime。

定價

產(chǎn)品詳情頁面上的定價決定了你是否比競爭對手更有資格獲得黃金購物車。

客戶要是準(zhǔn)備好購買產(chǎn)品，就會很爽快地會點(diǎn)擊“加入購物車”按鈕，因此產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上的大部分購買都將發(fā)生在擁有黃金購物車的賣家那里。

你可以在本文前面提到的詳細(xì)信息銷售和流量報(bào)告中查看產(chǎn)品詳情頁的“黃金購物車”百分比。

你還需要關(guān)注競品的價格。

你可以查看詳細(xì)銷量和流量報(bào)告以確定競品是否由于價格更低，而獲得市場份額。

如果你的頁面瀏覽量和用戶訪問量差不多，則表明用戶離開listing之后沒有再次回訪，說明你需要調(diào)整價格或提高listing質(zhì)量以提高轉(zhuǎn)化率。

A+頁面和視頻

如果你擁有商標(biāo)，則可以參加品牌備案計(jì)劃，這使你能夠添加視頻和A+頁面，擁有A+頁面可以將轉(zhuǎn)化率提高約7-11%。為適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品添加視頻可以獲得更大的轉(zhuǎn)化率提升。

能夠?qū)⒁曨l添加到listing中是參與品牌計(jì)劃計(jì)劃的眾多好處之一，另外使用Vendor Central的客戶也能夠添加視頻。

評價

賣家以前會利用評論來提升排名，但與其他優(yōu)化方法一樣，營銷人員鉆了空子，然后這個“空子”就被堵上了。

大多數(shù)利用評論提升搜索排名的方法不像以前那樣有效果了。亞馬遜已經(jīng)降低了評論對于提升搜索排名的權(quán)重，并一直在封禁那些不符合評論規(guī)則的賣家。

但是，評論仍然非常重要。評論是將飛輪連接在一起的部件，能夠讓搜索引擎知道用戶輸入了搜索詞、查看了產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面、進(jìn)行了購買、以及客戶喜歡或不喜歡該產(chǎn)品。客戶評論能確保亞馬遜在客戶搜索某個關(guān)鍵詞時向客戶展示他們想要購買的產(chǎn)品。

4、為listing帶來銷售和轉(zhuǎn)化

在亞馬遜上，銷售能帶來更多的銷售。因此，listing優(yōu)化完畢之后，你需要獲得銷售，向亞馬遜表明你的listing與你所定位的關(guān)鍵詞非常合適，這樣你才能提升自然排名。

你可以使用以下幾種方法來幫助快速獲得初始銷售：

集中流量

你需要尋找重復(fù)的listing以及任何合適的listing，將其合并為父子變體。進(jìn)行這些調(diào)整后，就可以將流量集中在少數(shù)listing上，這自然會提升產(chǎn)品的排名。

需要注意的是，如果listing的類目支持變體，則要確保只合并完全相同的listing，并且確保只以父子變體的形式合并listing。因?yàn)閬嗰R遜會封禁使用產(chǎn)品的父子變體，以此來操縱銷售排名的賣家。

優(yōu)惠券和促銷活動

由于亞馬遜已盡可能降低了買家購買產(chǎn)品的摩擦力，因此你有很多方法來降低摩擦力以鼓勵買家進(jìn)行購買，其中一個方法是提供折扣。

如果要提供大幅折扣，那么建議你使用優(yōu)惠券或促銷代碼，而不是簡單地降低價格，因?yàn)榻档褪蹆r可能會導(dǎo)致你無法獲得Buy Box，從而影響長期的銷量。

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（來源：超級李思婷）

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