在亞馬遜的銷售和廣告中，TACoS逐漸成為了熱門指標之一。但TACoS到底意味著什么呢？TACoS和自然銷售有什么關系？它能幫助品牌實現長期增長嗎？

亞馬遜TACoS是什么？

TACoS即銷售廣告總成本，是衡量廣告支出與總收入的比例。這個術語可以幫助你更好地洞察一個品牌的長期增長狀況。

通常情況下，賣家通過廣告提高特定產品的銷售速度。通過提高銷售速度，又可以影響自然銷售。因此，除了廣告銷售，投資廣告可以幫助增長自然銷售。除了ACoS之外，TACoS可以讓賣家更全面地了解廣告支出是如何影響整體銷售的。如果最終目標是增加總銷售額，賣家可能會在短期內接受較高的ACoS，以提高銷售速度，并在長期內改善TACoS。”

較低的TACoS意味著廣告宣傳時，產品會產生強勁的銷售增長。相反，較高TACoS意味著產品廣告沒有返回強勁的收入，這很可能意味著你的廣告表現不佳，此時則需要使用新的關鍵字、競價和產品，或是這三者的組合來審查和測試廣告活動。

TACoS與ACoS有何不同？

廣告銷售成本（ACoS）

ACoS是廣告支出與其產生的收入之間的一種度量。計算ACoS很簡單：將廣告總支出除以其產生的收入的總價值，然后乘以100即可得出一個百分比。

假設賣家在新產品的亞馬遜廣告上花費了20美元，并帶來了100美元的額外產品銷售額，那么ACoS就為20％。雖然這是監視廣告對收入的后續影響并確保你沒有浪費資金的好方法，但是它不能更廣泛地研究廣告對業務的影響。

總廣告銷售成本（TACoS）

如上述例子所述，買家購買100美元的商品后，并對產品感到滿意留下了好評。而銷售量和買家好評有助于提高賣家的自然排名，使其他客戶更容易找到賣家的業務，并自然的獲得額外的銷售，這種“光環效應”就是為什么賣家也應該研究TACoS的原因。

TACoS與ACoS的計算方法類似，但TACoS考慮的是總體收入，而不是僅來自廣告的收入。

TACoS的增長與減少

TACoS增長——這表明賣家在廣告支出上投入了更多，但自然銷售沒有以同樣的速度增長。

TACoS減少或持平——這表明廣告中的產品正在產生強勁或穩定的銷售。它還表明自然銷售正在改善，賣家品牌知名度也在提高。

TACoS和ACoS都在增長——盡管不理想，但在某類情況下還是有意義的。如果賣家推出新產品，主要目標是增加銷售。隨著時間的推移，品牌或產品自然搜索有所改善，TACoS將會開始減少。

ACoS在減少，而TACoS在增加——雖然這種情況很少發生，但這表明賣家的自然銷售實際上在減少或成為總收入中較小的一部分。最終，這將使品牌偏離其長期目標，即增加自然銷售，減少對付費廣告作為銷售唯一動力的依賴。

總之，除ACoS以外，TACoS能向賣家提供一個更廣泛的客戶視圖，并幫助賣家提供改進長期戰略的線索。亞馬遜廣告投放是一門需要反復推敲的學問，光燒錢不出單，你的廣告策略真的有用嗎？現雨果網會員中心提供大量亞馬遜廣告投放策略及技巧分享，可幫助賣家迎戰旺季。

（來源：小辣超有料）

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