如果買家在亞馬遜上搜索某種產品（例如炊具），他們很可能會在搜索結果的首頁直接購買一個鍋。他們不會繼續瀏覽其他成千上萬的產品，因為搜索結果首頁已經滿足了他們的需求。

根據亞馬遜的數據顯示，70%的用戶只在搜索結果首頁查看產品。所以作為亞馬遜賣家，你肯定希望自己的產品位于搜索結果首頁，以便更多的買家能看到它。

亞馬遜產品listing優化包括跟蹤關鍵詞、提高賣家聲譽，以及優化照片、標題和描述等內容。

影響亞馬遜listing優化的三個關鍵

關鍵點1：關鍵字跟蹤工具可監控產品在亞馬遜上的排名

你可以采用DIY方法找到正確的關鍵字并針對產品listing進行跟蹤，但是使用關鍵字跟蹤工具可以節省你的時間和金錢。

這些特定于亞馬遜的關鍵字研究工具包括：

（1）Keyword Scout：可連接到Jungle Scout和Splitly

Keyword Scout是Jungle Scout的關鍵字研究工具，可使用實時亞馬遜數據為你提供產品listing的相關關鍵字選項。

通過Keyword Scout你會得到什么：

在亞馬遜上搜索目標關鍵字頻率的數據；

通過Jungle Scout Launch廣告系列計算你需要以大幅折扣銷售多少產品；

利用競爭對手的數據得出的“相關性得分”，以了解你的關鍵字是否有利可圖。

價格：Keyword Scout已包含在Jungle Scout計劃中，每月39美元起。（由于Jungle Scout和Splitly是同一公司的，因此你可以輕松地將數據轉移到Splitly帳戶中以跟蹤關鍵字排名。）

（2）MerchantWords：可從全球市場中提取關鍵字

你可以直接在MerchantWords主頁搜索單詞、詞組或ASIN。但是，如果要查看結果，則必須注冊。

MerchantWords是“亞馬遜購物者的實時搜索數據庫”。從這些數據中，MerchantWords可以提取出較有價值和較為相關的關鍵字，供你在產品listing中使用。

你可以從MerchantWords獲得什么：

ASIN分析和關鍵字搜索歷史記錄；

實時的全球數據收集，可讓你隨時了解市場動態；

尤其是注重后端關鍵字，可以悄然提高你的排名；

價格：每月60美元或全年600美元，即可獲取有關全球亞馬遜市場的信息。

（3）Sonar：強大的免費關鍵字搜索工具

Sonar是一個Sellics程序，它可以幫助你從亞馬遜上的實時客戶搜索中提取數據。

以下是Sonar的功能：

產品和關鍵字組合的數據庫每年僅更新一次或兩次，這限制了Sonar的可用性；

反向ASIN搜索可幫助你找出哪些關鍵字對你的競爭對手有效；

關鍵字可以翻譯成不同的語言；

包含Sonar關鍵字索引檢查器，可以查看亞馬遜是否在索引你的關鍵字。

價格：免費。這是Sonar的一大優點。但是所有免費軟件都帶有陷阱，當軟件免費時你（和你的數據）就是產品。Sonar由Sellics提供，該公司擁有一套付費的亞馬遜賣家工具，Sonar本質上是Sellics其他產品的潛在客戶。雖然這些工具可以幫助你使用正確的關鍵字優化listing，但你還需要對其進行跟蹤以查看效果。

趨勢關鍵字跟蹤工具包括：

（1）KeyworX：經濟高效的排名跟蹤工具

KeyworX是一款亞馬遜排名跟蹤工具；

可跟蹤亞馬遜搜索結果前10頁的關鍵字或ASIN；

每日關鍵字跟蹤數據；

能夠與團隊共享登錄信息，以便所有人都能查看數據。

價格：每月27美元起

（2）Splitly：可輕松連接Keyword Scout

使用Splitly你可以：

每天檢查你的關鍵字排名；

將數據編成歷史圖表；

了解產品的排名位置（結果首頁、第二頁等）。

價格：每月47美元起，包含在Splitly計劃中

（3）AMZ Tracker：關鍵字排名跟蹤工具

使用AMZ Tracker你可以獲得全面的listing優化功能，包括：

關鍵字研究工具；

亞馬遜搜索結果頁面前19頁的每日排名跟蹤更新；

存儲排名歷史數據一年；

超級URL生成器；

加強listing和并細分市場；

負面評論提醒。

價格：每月50美元起

關鍵點2：A / B測試工具可在亞馬遜上測試實時listing

亞馬遜A / B測試工具可幫助電商賣家優化其產品listing的確切內容，從而推動買家采取購買行動。

在傳統的亞馬遜拆分測試中，賣家運行其listing變體，并隨著時間的推移收集數據，以找出哪些產品獲得了更多的轉化和銷售。

推薦3款熱門的遜拆分測試工具：Splitly、Cashcowpro和Listing Dojo。

關鍵點3：亞馬遜以外的A/B測試工具

盡管上文列出的所有工具都可以提供幫助，尤其是針對于亞馬遜listing優化的算法方面，但它們都不能完全解決買家方面的問題。

另外，在亞馬遜運行實時測試可能會對產品的銷售產生負面影響。

組成亞馬遜listing優化的各個部分

既然你已經了解優化亞馬遜listing需要哪些工具，那么你可能會問：經過良好優化的亞馬遜listing究竟包含什么？

理想的亞馬遜listing優化由三部分組成。

（1）產品標題優化

你的產品標題可能是產品listing中較難進行優化的元素。為什么？因為算法喜歡簡單明了的產品標題和清晰的關鍵詞。另一方面，人們想要的是有感染力的產品名稱。

以在亞馬遜電壓力鍋品類中熱銷的“即食鍋”（Instant Pot）為例。賣家將其稱為“多功能可編程壓力鍋”（Multi-Use Programmable Pressure Cooker）。

（圖片來源：亞馬遜）

“即食鍋”這個關鍵字讓買家立刻想到速食。在快節奏的世界里，很多人都想在短時間內做出營養豐富的菜肴。“即食鍋”抓住了這一部分買家的需求。

產品命名時應該考慮什么？

名稱長度：在大多數情況下，較短的名稱是更好的選擇。它們更容易記住，也更容易融入日常用語。此外，過長的名稱會遇到字符限制，包括在亞馬遜的產品listing頁面、電子郵件主題行、社交媒體推廣等等。

流行趨勢：這會是一個經久不衰的產品名稱嗎？

信息傳遞：產品是否傳達了特定的信息？是否說明了什么是產品，它會給顧客帶來什么感覺，它會增加什么價值，或者它是為誰服務的？這個名稱會產生負面的聯想嗎？

拼寫錯誤：產品名稱通常容易拼寫錯誤，尤其是在商標或域名方面。例如，Flickr就是“flicker”的拼寫錯誤。創始人想給公司取名為Flicker，但是flicker.com屬于Flicker Beer公司，其所有者不想出售該域名。Flickr每年因為Flicker Beer的網站而損失了360萬的訪問者，直到Yahoo以高價買下了這個域名。品牌戰略專家Jeremy Miller表示，拼寫錯誤可能是一個棘手的問題，因為人們會先使用正確的拼寫。

發音：有時一個難發音的名稱會讓產品脫穎而出。但是有時候也會造成疏遠。一個典型的例子是Fage酸奶，它是希臘的暢銷酸奶，但在美國卻遠遠落后于Chobani。因為Fage（fa-yeh）更難發音，而Chobani發音和拼寫完全一樣，買家很容易記住。

關鍵字：亞馬遜的產品標題中至多允許200個字符。以人性化的產品名稱開頭，然后將關鍵字合并到剩余空間中。

（2）產品圖片優化

為什么產品圖片優化對亞馬遜產品listing很重要？

亞馬遜產品圖片是商店轉化率中較為關鍵的因素之一。請記住，在線購物者無法親自體驗你的產品，所以照片是他們購買產品前更為直觀的體驗。你的圖片不僅要傳達產品的外觀(顏色、面料、尺寸等)，還要傳達產品的吸引力。

針對亞馬遜優化圖像

有一些方法可以針對亞馬遜算法優化產品圖片。

首先，遵循亞馬遜的技術圖像要求包括：圖像大小、顏色模式、格式和文件名。然后：

聘請專業攝影師為你拍攝產品照片。糟糕的產品照片等于糟糕的銷售，投資攝影師可以為你節省很多錢！

使用亞馬遜提供的圖像插槽。用不同角度的產品優質照片以及一張按比例縮放的照片或一張參考照片（例如尺寸表）填充圖片插槽。如果你在銷售耳環，模特佩戴耳環的圖片可以幫助買家了解耳環的尺寸是否適合他們。這樣購買后的買家不容易對耳環的尺寸感到不滿，也不容易留下差評。

僅附所銷售產品的圖片。以下面這張亞馬遜的狗玩具產品圖片為例。盡管右上角的小字寫著這兩個玩具是分開出售的，但仍有許多買家認為他們會同時收到這兩個玩具。

Zogoflex的狗玩具圖片具有誤導性，因為該圖片同時展示了小玩具和大玩具，買家會誤認為這是配套的產品組合。

（3）產品描述優化

就像你的產品的標題一樣，你的產品描述應該結合A9算法關鍵字和精心編寫的副本，以吸引客戶。產品描述應該能夠回答客戶較常問的問題，提供足夠的細節，讓買家覺得他們做出了正確的選擇。

以下是優化產品描述時需要注意的事項

將關鍵字合并到項目符號中。項目符號易于買家閱讀，而關鍵字使亞馬遜搜索引擎更容易索引到你的產品。

描述產品能為買家帶來什么。不要告訴你的潛在客戶關于產品的所有細節，而是告訴他們該產品將如何改變他們的生活。

下面以Skip Hop公司的兒童零食杯的產品描述為例：

描述須涵蓋所有相關的產品信息。Skip Hop的描述提供了關于食品保持新鮮的重要信息，包括一個可折疊的蓋子(許多其他的零食杯都沒有)、兩個頂蓋、一個靈活且防泄漏的開口，以及不含BPA、PVC和鄰苯二甲酸鹽的塑料。

亞馬遜listing優化vs.電子商務優化

相同點？

每個電子商務網站和亞馬遜的產品listing都有一個共同的目標：將瀏覽轉化為點擊率，再將點擊率轉化為銷售。對亞馬遜listing和電商自建站優化而言，產品標題、圖片和描述同樣重要。

不同點？

為了給買家提供統一的購物體驗，亞馬遜會對你的產品listing進行限制。但是通過你自己的電子商務網站，你可以利用網站布局、號召性用語按鈕、用戶界面等做更多的事情。

另一個區別是，對于自建站而言，你需要針對所有搜索引擎進行優化。而亞馬遜產品listing僅需要針對A9算法系統進行優化。

（來源：跨境電商BB機）

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