大家翹首以盼的亞馬遜Prime Day如期打響，日本站從7月14日晚11點率先“開炮”，北美和歐洲等站點也相繼于當?shù)貢r間15日開啟狂歡。

日本、美國等站點捷報頻頻

前日一早，就有捷報傳來，日本站已有很多賣家爆單了。有賣家出了1700個秒殺；還有賣家單個SKU出了800多單；甚至更有賣家3000個秒殺，10分鐘就完了。

湊巧的是，船長在賣家群和一些論壇也發(fā)現(xiàn)有不少日本站的賣家正在曬單。

（圖源賣家曬出的爆單截圖）

這還不算，緊隨其后開始的北美和歐洲等站點也陸續(xù)傳來捷報。

（圖源賣家曬出的爆單截圖）

部分賣家單量下滑，Prime Day表現(xiàn)平平

看了部分賣家在今年亞馬遜Prime Day第一天的戰(zhàn)績，其他一些還沒等到爆單的賣家坐不住了，紛紛表示“雨女無瓜”，真是羨慕嫉妒恨！

其中，一些賣家稱，在Prime Day前幾天單量就開始一直下降，直到Prime Day開始也沒有很大的起色。有業(yè)內人士表示，通常，消費者會在Prime Day開始的前兩周搜尋自己想要購買的產品，到Prime Day開始后再下單。所以，這期間單量下降也是正常的。

同時，船長還注意到，多數(shù)反饋這種情況的賣家一般都是沒有參加活動，廣告表現(xiàn)變差，最終導致不僅單量下降，Prime Day也表現(xiàn)平平。

listing被惡搞、遭遇類目審核，完美錯過Prime Day

真是幾家歡喜幾家愁！今年亞馬遜Prime Day似乎有點不太平，前段時間，不少賣家的listing遭遇競爭對手惡搞超低價跟賣、上差評，還有賣家在類目審核上遇到問題，導致今年的Prime Day無法正常參與。

吸取經驗，調整營銷策略是關鍵

對于中小賣家而言，像亞馬遜Prime Day這樣的大促活動，有條件能報活動的盡量去報，除此之外，站內廣告和站外營銷推廣也一定要在活動開始前制定好。多吸取一些經驗，在接下來的其他大促活動到來前，基于這次Prime Day的銷售數(shù)據，進行分析并調整營銷策略。

比如郵件營銷就是運營中很重要的一個環(huán)節(jié)，據國外Adobe DigitalInsights(ADI)2018年發(fā)布的一份亞馬遜Prime Day數(shù)據報告顯示， 2018年Prime Day銷量的提升與頂級零售商的電子郵件營銷能力直接相關。事實上，優(yōu)秀的電子郵件體驗讓品牌在Prime Day擁有優(yōu)勢。總體而言，2018年Prime Day電子郵件活動的訂單份額增長了8.8%。

因此，船長建議賣家在郵件營銷方面也可以多下功夫，比如在郵件主題欄中添加“Prime Day”字樣，同樣的，在其他活動也有對應的主題，賣家可以作為參考。據有關調查數(shù)據顯示，這些郵件的平均打開率比2018年第三季度發(fā)送的其他表現(xiàn)最好的主題電子郵件的平均值高出47％。

不過，賣家也需要注意，很多的消費者會忽略營銷電子郵件，因為他們收到的營銷郵件太多了，所以不要過度頻繁的發(fā)送營銷郵件。（來源：船長）

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