今年為期兩天的亞馬遜Prime Day活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，船長獲悉，據(jù)亞馬遜公布的數(shù)據(jù)顯示，Prime會(huì)員在活動(dòng)期間購買了超過1.75億件物品，第三方賣家全球銷售額遠(yuǎn)超20億美元，并超過了2018年亞馬遜黑五和網(wǎng)一的銷售額總和。

很多賣家通過這次活動(dòng)分得一杯羹，也有不少賣家依舊沒能“翻身”，銷量還是不看漲。而活動(dòng)結(jié)束后，賣家們還要面臨銷量可能會(huì)因平臺流量下降而下滑、差評、退貨等問題。

近日，船長總能看到一些賣家在反映Prime Day過后銷量大不如之前的情況，比如下面這位賣家，銷量比平時(shí)還底，和會(huì)員日相比簡直就是暴跌。

那么，賣家該如何挽救，讓銷量得以回升，并且在接下來的返校季等大促節(jié)點(diǎn)更好地推動(dòng)銷量呢？

1、有效的優(yōu)化listing排名

一般來說，您的產(chǎn)品能夠在各個(gè)方面得到充分展示，才更好的能提高產(chǎn)品的可視性。

優(yōu)化方案：

①在產(chǎn)品標(biāo)題中具有描述性：如果您是購物者，您需要了解有關(guān)產(chǎn)品的重要產(chǎn)品詳細(xì)信息。這些包括產(chǎn)品，品牌，數(shù)量，材料，尺寸和顏色。

②制定詳細(xì)的產(chǎn)品描述：用清晰的賣點(diǎn)突出引人注目的功能，從而有效地區(qū)分您的產(chǎn)品，以獲得更好的展示率。

③對關(guān)鍵字采用SEO方法：利用船長BI長尾關(guān)鍵詞等研究工具，了解客戶用于搜索產(chǎn)品的特定術(shù)語。試著在您的標(biāo)題中使用它們，避免任何不自然的東西，并使用你的客戶實(shí)際會(huì)使用的語言。

此外，穩(wěn)住listing排名，您還必須做好以下幾點(diǎn)：

①產(chǎn)品定價(jià)。根據(jù)您的庫存水平設(shè)置價(jià)格點(diǎn)。例如，如果您的目標(biāo)是清算庫存，請準(zhǔn)備降價(jià)以便在現(xiàn)有庫存中移動(dòng)。

②維護(hù)好review。避免出現(xiàn)差評，并想辦法提升產(chǎn)品評級。

③站內(nèi)廣告不能少。測試廣告活動(dòng)，可適當(dāng)?shù)恼{(diào)高預(yù)算和競價(jià)，維持流量與訂單量。

④合理利用站內(nèi)促銷。除了秒殺外，折扣碼、優(yōu)惠券、Giveaway抽獎(jiǎng)也能增加產(chǎn)品流量及曝光。

⑤多渠道站外促銷。Deal網(wǎng)站推廣，F(xiàn)acebook廣告或折扣小組、網(wǎng)紅發(fā)帖等渠道引流，也是吸引新客戶的不錯(cuò)方法。利用2、2、2、Lightning Deal（閃電優(yōu)惠）

在亞馬遜優(yōu)惠頁面上，Lightning Deal是一項(xiàng)短時(shí)間內(nèi)限量提供的促銷活動(dòng)。活動(dòng)可以持續(xù) 4 到 12 小時(shí)，但不同站點(diǎn)可能有所差異。因此，Lightning Deals是時(shí)間敏感的，因此盡快完成訂單非常重要。

如何參與：

您的產(chǎn)品必須符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

1. 必須是專業(yè)賣家。

2. 產(chǎn)品必須處于新的狀態(tài)。

3. 賣家反饋必須非常積極，每月至少有五個(gè)評級，至少總體評級為3.5星。

4. 產(chǎn)品必須在亞馬遜上有銷售歷史，并且至少有三星評級。

5. 包括盡可能多的產(chǎn)品變體（大小，顏色，樣式）。應(yīng)包括至少65％的變化。

6. 被視為冒犯，令人尷尬或不適當(dāng)?shù)氖芟拗飘a(chǎn)品和產(chǎn)品將被取消資格。

7. 產(chǎn)品必須在美國所有州（包括波多黎各）獲得Prime資格，并且可通過亞馬遜（FBA）或Seller Fulfilled Prime(SFP)，即讓 FBM 庫存也可以提供 Prime 等級的運(yùn)送服務(wù)。

3、競爭Buy  Box

亞馬遜Buy Box是產(chǎn)品頁面右上角的部分，客戶可以直接在其購物車中添加產(chǎn)品。如下圖：

“贏得”此展示位置意味著客戶可以通過按鈕將您的產(chǎn)品直接添加到購物車中，從而為您提供優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢。

參考方案：

①為您的產(chǎn)品制定有競爭力的價(jià)格，并按時(shí)完成訂單：客戶至上。賣家有責(zé)任確保迅速交貨，使客戶滿意。

②發(fā)送自動(dòng)反饋的電子郵件，接收負(fù)面反饋的提醒：電子郵件可以在購買一周后自動(dòng)發(fā)送給客戶，征求反饋。你也可以在收到負(fù)面反饋的時(shí)候設(shè)置通知，這樣你就可以及時(shí)做出回應(yīng)。

4、提供免費(fèi)送貨服務(wù)

通常，購物者在網(wǎng)上購物時(shí)會(huì)更喜歡找免費(fèi)送貨服務(wù)的。如果運(yùn)費(fèi)大大增加了您產(chǎn)品的最終成本（例如，一件20美元的商品，運(yùn)費(fèi)現(xiàn)在是5美元，要多花25%），而競爭對手為同一件商品提供免費(fèi)運(yùn)費(fèi)，可以打保票，您剛剛失去了一個(gè)客戶。

參考方案：

①提供免費(fèi)送貨作為促銷工具：在可能的情況下，為您的產(chǎn)品子集提供限時(shí)免費(fèi)送貨優(yōu)惠，以鼓勵(lì)消費(fèi)者花更多錢。這樣做有助于您的產(chǎn)品脫穎而出，創(chuàng)造緊迫感并加快銷售。

②在價(jià)格中包含運(yùn)輸成本：將運(yùn)費(fèi)或大部分運(yùn)費(fèi)計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格。這樣，您仍然可以提供免費(fèi)送貨并獲得整體利潤。

③捆綁您的產(chǎn)品：將產(chǎn)品包裝在一起，提供免費(fèi)送貨的附加價(jià)值。通過運(yùn)送多種產(chǎn)品，您可以降低每件產(chǎn)品的運(yùn)輸成本并增加利潤。

④保證免費(fèi)送貨與最低購買量：設(shè)置最低訂購量，以符合資格免費(fèi)送貨。這樣做可以刺激消費(fèi)者花更多的錢。以上方法僅供大家參考，有條件的賣家都可以去嘗試。船長建議，無論您是在大促活動(dòng)中，還是在平時(shí)的運(yùn)營過程中，最好能夠有計(jì)劃的去制定并不斷地去優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略，這樣才能更好地去推動(dòng)銷量。

（來源：船長）

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