免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-10-30 09:44
昨天我們分享了一篇文章《亞馬遜運營中，什么樣的產品才是理想中的好產品？》，有賣家就在找我討論，小賣家選品有沒有一個既定的步驟可以遵循的？如果有具體的步驟，小白賣家按部就班地來，或許能夠少走些彎路。
正好上周六在亞馬遜招商大會中聽一位招商經理分享過這個話題，與自己平常選品的步驟也比較一致，在這里分享給大家，希望能夠給到小白賣家一些幫助。
第一步：獲得新產品的靈感
這里指的是怎么去發現新產品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點對市場的敏感度。我們可以通過亞馬遜站內的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺，也可以去1688等批發平臺找，當然也可以通過參觀線下的展會。
比如我自己，有時候去逛超市或精品店，或逛京東商城，每當看到不一樣的產品，我都會去想它們適不適合在亞馬遜上銷售。如果發現確實不錯，我都會興奮不已。
第二步：調研產品市場表現及潛力
當發現一款有意思的產品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺進行市場調查。去調研該產品的市場表現如何，有多少賣家在銷售；在售產品的好評和差評內容包括哪些，特別是差評內容的分析；還需要調研該產品的市場潛力如何，是紅海產品還是藍海產品等。
而在調研的過程中，我們最好使用一些數據分析工具，比如免費的google trends，付費的數魔或Jungle Scout等。用數據說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。
第三步：明確產品成本及費用預算
好的產品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產品的成本及相關費用。包括產品采購成本、頭程物流費用、FBA派送費用等。
比如有些產品市場潛力不錯，但可能是重量輕體積大的產品，那么其產生的頭程運費和FBA派送費用就會高，算下來之后利潤可能被擠占了。
第四步：尋找供應商及商談合作細節
做完前三步之后，如果覺得還可以繼續，那么我們就需要尋找供應商，國內很多賣家基本都會去1688上尋找。找到供應商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個費用不能省。因為網上看到的圖片和實際拿到的產品差距有可能非常大，只有對比之后才能做出正確的選擇。
確認樣品之后，就可以和供應商商談合作細節了。比如價格是不是可以更優惠，是不是有階梯價，包裝是否可以改進，是不是可以幫忙貼標，是不是可以包郵等等。不同的供應商服務態度會不一樣，能遇到一個產品好、服務也好的供應商就好好珍惜吧。
第五步：完善產品，推出新品
確定了樣品和供應商之后，我們可以根據之前做的調研和供應商商討改進細節，比如買家反饋的差評包括哪些，供應商是不是可以一一改進的。比如現在的包裝是否OK，是不是可以換成質量更好的等等。
人無我有，人有我優。做產品，要盡可能地建立自己的比較優勢，才能從競爭者脫穎而出。
總結：
其實上面所說的五個步驟是一個循環，也是可以交叉的。我們在每一個步驟中都有機會發現新品，也有可能發現產品可以改進的地方。在和供應商的溝通中，我們也能發現新的商機。
總之，只要我們能夠做到眼勤手勤，慢慢就能培養出自己獨有的選品感覺，相信終能找到成功產品的！（來源：絕版祥Cary）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
